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解读:连国际品牌都常用的促销手段

如今,商业竞争异常激烈,从房地产巨头到普通商家。 无论是国际品牌,还是小国店,都可以看到商家的促销活动。然而,在这五花八门的招数中,最常见、最常见的促销手段,甚至连国际品牌都常用的无疑是:打折降价和礼品营销。

折扣降价、礼品营销是商家常用的促销手段。 相信您已经亲身体验过,甚至用它来拓展业务。 那么,请问您,是选择打折降价好,还是选择礼品营销好?

某酒类企业在消费水平相近的两个城市开展了两次不同的促销活动。 A市提供50%折扣及丰厚奖励; B市推出买一瓶送一瓶的活动。 结果发现,在这次促销活动中,B市无论是销售额还是销量都超过了A市很多。

50折和买一送一,形式上都是50折,但为什么B城市比A城市好呢?

首先我们从消费者的角度来看——

现在的消费者普遍认为,无论你打多少折,你还是从我这里赚钱,甚至可能有在打折前故意抬高价格的嫌疑(当然,市场价格透明的产品除外)。 折扣对消费者来说非常重要。 可以起到一定的刺激作用,但与强力的赠品相比,折扣在消费者的心理上显得有些飘渺。

赠品会让顾客感觉自己得到了真正的折扣,这就是我们人们常说的“实实在在的优惠”。

原价不变,卖100元/瓶的酒还是100元,但活动期间,他会再获赠一瓶价值100元的酒。 这种买一送一的促销比50%折扣的促销更能吸引消费者。 消费者感受到产品的价值和获得的好处。

这是一个非常简单的原则。 举个例子,如果你去服装店买了一件有50%折扣的衣服,虽然价格是100元,最后你花了50元买到了,你会从心底里认为这件衣服一件衣服确实值100块钱。 ? 或者你敢在朋友面前理直气壮地说这件衣服我花了100块钱买的吗?

折扣只会减少顾客吹牛的权利!

我们从葡萄酒企业的角度来分析一下——

如果一瓶酒的成本为25元,市场销​​售价为100元,采用50%的折扣,则消费者需要受益50元,买一送一的形式仍将存在。表面上让消费者受益。

50元,但按照酒的成本计算,买一送一的业态只赚了25元,比50%的折扣多了25元/瓶。 也就是说B市卖了一瓶,A市卖酒赚的钱需要卖2瓶才能追上。

频繁打折、降价不仅会影响利润,导致无休止的价格战,还会直接影响品牌在消费者心目中的形象(当然,如果你不关注品牌,只想通过品牌赚钱)促销,这可能是一个例外),等等。重要的是,降低价格比提高价格更容易。 打折降价的做法很容易让消费者期待等你打折再购买。

消费者只会用市场价值来衡量你的礼物,而不是成本。 礼品可以低成本扩大促销价值,是很好的营销杠杆。

利用赠品进行促销的形式,不仅能有效保证利润、增加销量,还能在消费者心目中树立良好的品牌形象。

当然,我在这里要声明的是,并不是不能使用折扣、降价。 我只能说,遵循市场上常用的打折、降价的方式,确实不是最好的选择。 以后有机会我们会分析更新的推广策略。

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