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【干货】拼多多店铺如何突出你的产品卖点?点击率暴涨的实操步骤

大家好

我是达摩~

随着电子商务的快速发展和生产效率的提高,产品生产变得越来越容易,复制和模仿导致产品越来越同质化,从而导致产品过剩。 在竞争如此激烈的市场中,我们如何差异化自己,提出产品的卖点就显得尤为重要。 一张有卖点的图片可以让产品的点击率提高3-5倍。

1:卖点是什么?

卖点实际上是产品的独特之处。 这就是与其他产品相比的区别。 没有比较,就不会有特色。 比较优缺点的标准是是否更好地满足用户需求。 其中一些卖点是产品固有的,而另一些则是通过营销创造的。

2:如何突出卖点?

我把卖点分为五个部分:洞察、策略、创意、文案、设计。

洞察力可以说是提炼整个卖点的“大脑”。 该产品在商家眼中的条件和优势是什么,与顾客眼中的产品的需求条件是否相同? 那么你的卖点就是消费者的需求。 了解市场、了解竞品、了解消费者,是商家首先要做的事情。 步。

经典广告语:怕上火就喝王老吉。 这是企业与消费者同频共振的典型例子。 产品的卖点是解决消费者“怕上火”的痛点。

策略:是根据对卖点的洞察来制定营销策略。 营销策略必须基于属性-功能-利益的顺序。 只有这样,才能给客户留下深刻的印象,促使他们下订单。

创造力:将营销策略具体化,然后与客户建立联系的过程。 在电商运营中,我们通常通过主图、标题、视频来实现这一点。

文案:是创意的文字描述,让顾客直观、清晰地了解商家想要传达的产品和卖点信息。

设计:这是一个优化的过程。 结合所有卖点信息后,通过视觉优化设计,完美展示在顾客面前。

三:细化卖点维度

1. 价格

价格是影响消费者决策的重要因素。 一个产品再好,如果没有价格标签,很少有人会问。 有过摆摊代购经历的朋友应该都有这种感觉。 标价后,询价量增加,购买量至少增加2倍。

我们印象中低价可以拉动消费,但实际上不同人群有不同的追求。 并不是说价格高了,质量就一定好,而是人们普遍有这样的心态,或者认为越贵的就是品牌。

拼多多就是一个典型的例子。 近年来,其平台流量呈指数级增长,大家都听说过因价格低廉而衍生出的各种质量问题。 包括淘宝、京东,都开始发展低价竞争模式。

商家通常会通过主图明确标注最低活动价,以鼓励顾客点击。 低价策略虽然简单粗暴,但频繁使用降价策略会损害你的产品价值。 采用低价卖点策略一般是因为你在控制产品成本(采购渠道、管理效率等)方面有优势,或者是因为某些产品的促销可以带动后端产品的销售,从而实现整体收入的最大化。 。

2、服务

顾客不仅消费产品,服务往往也是消费者购买时考虑的因素。 这里的服务包括现场服务和售后服务。 如果你能在服务中提出可衡量的标准,你不仅可以立即吸引顾客,还可以创造口碑传播。

3. 效率

人们渴望快速获得自己需要的产品价值,尤其是在激烈的市场竞争中。 高效满足客户需求是快节奏时代客户的要求。

比如京东快递的次日达、拼多多部分商家的当日达、顺丰的免运费等,都是用效率来打动客户、促进交易。

当以效率为卖点时,一定要考虑自己的能力。 不要做出无法兑现的承诺,否则客户投诉率会增加,客户对企业的信任度也会大大降低。

4. 质量

在当今产品鱼龙混杂、经济快速发展的世界,产品质量非常重要。 每个人都喜欢“正品”和“优质产品”。 这也是现在大家喜欢品牌的原因,因为他们认为这样可以节省筛选产品质量的时间。

当强调质量作为卖点时,最好用基于场景的描述来代替一些专业术语。 一方面更容易让用户理解,另一方面更能激起用户的购买欲望。

以品质为卖点时,一定要场景化描述,多用动词,增强消费者的直观联想。 例如,某款羊毛衫的卖点是“洗了不变形,一年免费更换”; 某条牛仔裤的卖点是“高弹牛仔裤,一进店就给你看开叉”。

还可以重点关注原材料/产地及生产工艺,“纯进口原材料”,“传统工艺”等。

5. 稀缺性

“物以稀为贵”是对人性的深刻认识。 无论是由于原材料的稀缺,还是生产数量的稀缺,都会大大提升产品在消费者心中的价值。 例如:

某桃花酒的卖点是“采用祖传工艺酿制,每年限量2000坛”;

某汉服店的卖点是“纯手工刺绣,只接受50个订单,下单后30天内发货”。

利用稀缺性可以带动消费者本能的购买冲动,营造紧迫感(限量销售、限时销售、提前预订)可以更好地辅助利用稀缺性卖点。

6. 便利性

顾客喜欢方便,不希望有麻烦。 如果你的产品和服务能让顾客方便,并以此为卖点,就能吸引大量觉得麻烦的顾客。 例如:

某万向轮的卖点是“不用钻孔,撕下来就能用”

某地板的卖点是“不用雇工人,把塑料地砖剥离贴上去就行”

检查你的产品是否为顾客减少了不必要的麻烦,这将是一个非常有力的卖点,因为这确实是站在消费者角度的分析和考虑。

7. 实力

强大的实力可以让客户对你的产品和服务充满信心。 这种优势来自于过往的成就、技术、产品资质、客户评价等。

这种力量必须是可以量化的并且可以用证据来验证。 (工厂实拍、产品实拍、生产包装流程、品牌授权证书、检测报告资质、过往客户名单、权威机构认证、权威机构文章等)

8. 附加值

当提供相同的主要产品时,你比竞争对手提供更多的价值,客户会首先选择你。

增值产品必须与主打产品很好匹配,优势互补。

9. 选择

顾客之所以会“货比三家”,是因为人们倾向于比较更多的选择,以便挑选出他们最喜欢的东西。 以更多的选择作为卖点,可以吸引特定顾客的注意力。

比如你只有A产品,用户喜欢,但用户也需要B产品。如果质量一样,用户一般会去同时拥有这两种产品的商家下单。 首先,它很方便,他们不必筛选和比较。 其次,他们可以购买更多。 可能会有折扣。

10.情感需求

消费者除了物质需求外,还有情感需求。 刺激消费者的情绪也可以推动购买。 孝道和慈善是打动消费者常用的两种方式。

孝顺:

为全世界父母洗脚的足浴盆;

茅台,小时候我说过,等我有钱了,我要回报父母。 现在我有钱了,今天过年的时候给父母买一瓶好酒,聚在一起过年好。 公益:

361°鞋买一件送一件。 消费者每购买一双,就相当于为山区的孩子捐赠一双;

11.价值共鸣

价值共鸣是最高级的提炼卖点的方式,是情感需求的升级版。 价值共鸣可以聚集一群消费者为了某个价值点而共同努力。 而你的产品就可以借助价值点赢得这群消费者的喜爱。

如今,网红卖货很受欢迎。 为什么? 网红不仅长得甜、好看,还因为他们输出的意见得到了用户的认可、被用户体验过,所以用户信任他们,愿意购买他们推荐的产品。

第四:扩大你的核心卖点

产品卖点推广的核心:拿着高倍镜无限放大你的卖点,让所有人都能感知到,让所有目标消费者都觉得有必要解决自己的某些需求。 那么这款高倍率镜头该如何使用呢? 这就是关键。

无限放大你的卖点,就是提炼核心卖点,然后与目标消费者同频沟通,最后融入场景,寻求更高效的沟通体验渠道。

第五:同质化与差异化

1、产品卖点:原材料差异化

原材料的差异体现在产品原材料的稀缺,或者品质的稀缺,或者真材实料的稀缺。 比如,前几天,朋友给了我一罐甘蔗汁饮料,成分表上只有两个字:甘蔗。

当我看到它的时候,我觉得这是一个真正成分的好产品,不像市场上其他甘蔗汁饮料的成分表上写着:水、白糖、甘蔗汁。

2、价格带来差异化卖点:

一句话,就是高品质、低价格。 相同的规格和质量,但价格低一级。 最好能达到最终的性价比。 以今麦郎纯净水为例:一包24550ml瓶装水的零售价实际上低于同规格康师傅水的终端采购价。

3、包装差异化卖点:

如今的消费者很少担心温饱问题。 他们的需求正在升级。 在一个颜值高的社会,独特的包装自然是少不了的。 好的包装是产品的卖点,不好的包装则是产品的坟墓。

4、功能和服务差异化卖点:

海底捞大家都知道。 我相信给你的感觉不是哪道菜特别好吃,而是服务是最好的,顾客就是上帝。

产品卖点必须从差异化中提取。 简而言之,有三点:

卖点一:别人没有的我有;

卖点二:别人有的,对我来说就是最好的;

卖点三:我们都一样,但我是最特别的。

需要强调的是,商家在探索和开发产品卖点时,一定要以目标消费群体的需求为出发点。

【终于】:

进入电商圈是非常重要的。 我整理了一些操作资料,大家可以一起学习交流。

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