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什么是蓝海市场?什么是蓝海战略?如何寻找有利的蓝海市场?

1 什么是蓝海市场/什么是蓝海战略

蓝海战略最早是在法国INSEAD教授WK Kim和Ren A. Mauborgne合着的《蓝海战略》一书中提出的。 这本书以跨越 100 多年的研究为基础,涉及 30 年的研究。 由跨多个行业的 150 项战略行动编写而成。

红海战略或蓝海战略是将企业已经拥有的市场和将要拥有的市场空间比作红海或蓝海,即红海或蓝海。 红海代表已知的市场空间,蓝海代表未知的市场空间。

红海战略是通过努力和一系列措施击败对手,与其他企业分享市场; 而蓝海战略是排除对手,即创造一个没有人竞争的市场环境。

换句话说,所谓“蓝海战略”是指企业从聚焦、超越竞争对手(摆脱“红海”)转向为买家提供价值跨越,从而打开巨大的潜在需求,重建市场和市场。行业边界(打造“蓝海”)。

2 蓝海战略的优势

(1)有利于差异化与低成本并存。 从自身优势和客户需求出发,为客户提供行业尚未提供的优质新价值。 同时,它放弃了一些同质化客户不需要降低成本的价值观,实现了差异化与低成本的并存。 它消除了企业为了寻求持久和盈利增长而与竞争对手针锋相对的竞争,甚至不惜一切代价追求差异化,以高价压倒竞争对手;

(二)有利于企业持续健康发展。 对于企业管理者来说,蓝海战略首先应该被定位为能够有效创新理念的工具,其次是一个相对完整的战略制定和实施体系。 企业期望通过有效运用这一理念,成功地创造出新的客户需求以及围绕这些需求形成的市场,从而有效地获得预期利润,实现企业的持续健康发展。

蓝海战略的3大特点

(1)注重新市场研究;

(2)注重整合其他学科的研究成果;

(3)具有简单的可操作性分析工具。

4 如何寻找有利可图的蓝海市场

(一)突破观念。 蓝海战略最鲜明的口号不是做“红海”中的“第一”,而是要做“蓝海”中的“唯一”。 因此,想要跳出“红海”,就必须敢于突破固定思维,尤其是善于逆向思维,在司空见惯或既定惯例中寻找价值创新的突破点。

(2) 超出现有需要。 超越现有需求的捷径就是善于超越“其他选择”。 所谓“其他产品”,是指功能、形式不同但目的相同的产品和服务。

(3)重新定义买家群体。 重新定义行业买家群体,可以明确蓝海战略的效用需求,有助于在共性中找到个性,从而改变行业的市场边界,重塑需求规则。

(4)创造差异化效用。 在产品同质化、假冒不断的市场环境下,创造让消费者一见钟情的差异化效果,让产品或服务具有“特定族群”的附加值,是蓝海战略价值创新的核心要素。

(5)实现低成本创新。蓝海战略价值创新与普通创新的最大区别在于其创新必须是低成本的。

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