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常见的促销方式及促销创新思路

促销是销售活动中使用的各种营销活动的总称。 它是制造商利用分销渠道,采用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。 促销活动是一项系统性的工作,涉及到很多内容点,包括促销设计、促销执行、人员配备、广告宣传、品牌推广、公众活动等。今天我们只讲促销类型这个话题,看看常见的促销类型有哪些和方法,以及如何突破常规,延伸出一些创新的推广思路:。

常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 此类促销直接面向消费者。 因此,必须高度符合消费者需求,而且必须操作简单、可实现、价格实惠。 特征。

一般来说,常见的促销方式有以下几种:

• 特别优惠:特别优惠或折扣是一种直接从产品现有价格打折的促销手段。 普通折扣范围为 5% 至 20%。 如果幅度太大或太小,都会导致顾客怀疑促销活动的真实性。 而且,这种特价促销通常是有时间限制的,通常都会注明特价的时间段和地点。 当然,这还不包括清仓50%折扣等特价促销。

• 优惠券(代金券或折扣券):优惠券是激励消费者从制造商和零售商处购买商品的一种手段。 例如,当顾客消费达到一定金额时,向顾客发放超值优惠券,用于复购折扣。 通常此类折扣券只能在指定区域、指定品类使用。 通常只能购买正常价格范围内的商品,不能用于特价商品。 使用此类优惠券时,超出部分需支付现金; 优惠券不可兑换现金,使用时不足部分不可退还现金。

• 礼品:礼品是指顾客在购买某种产品时可以获得的额外礼品。 该礼物可以是相同的产品或不同的产品或物品。 目的是让顾客觉得很超值,很划算。

• “返利”促销:给予消费者的“返利”并不是消费者购买产品时兑现,而是可以通过一定的步骤完成。 它是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。 通常返利标志贴在产品包装上或直接印在产品包装上。 比如常见的内置刮刮卡、瓶盖兑换等,消费者购买带有返利标志的产品后,需要携带返利标签到指定地点兑换奖品。 现在是电子时代,很多厂家都开发了电子促销方式,要求消费者登录主页或网站,输入产品编号或指定编号,参与活动或兑换奖品。 我们也将其纳入返利促销范围。

• 抽奖促销:消费者通过购买厂家的产品获得抽奖资格,并通过抽奖确定自己的奖励金额。 有奖销售是最具吸引力的促销工具之一。 因为消费者一旦中奖,奖品的价值就非常有吸引力,很多消费者都愿意尝试这种无风险的有奖购买活动。 奖品的设置要对消费者有足够的吸引力,奖项的分级设计要合理。 抽奖率的计算一定不能低于一定的比例,否则会给消费者产生错觉。 目前,中国法律规定,有奖销售单次奖金金额不得超过5000元。 此外,除了即开奖之外,为了增加售奖的可信度,大型彩票活动的组织者一般会请公证人对彩票现场进行监督,并在当地发行量较大的报纸上公布。 公布抽奖结果。

• 免费送样、品尝、试用:制造商通过向目标消费群体分发其主打产品,或邀请嘉宾现场品尝、使用产品,吸引消费者对产品和品牌的关注,从而扩大品牌影响力。 ,并影响试用用户后续购买该产品。 分发和用于品尝的产品必须是合格产品,必须经过国家相关部门检测。 而且,那些随宣传单散发的“样品”还必须获得国家指定广告部门的许可。 例如,宝洁公司在超市发放了大量的洗发水样品,以增强消费者对该产品的了解。

• 现场演示:现场演示推广是为了让客户快速了解产品的特点和性能,通过现场演示具体的操作方法来激发客户的购买意愿。 例如,一些小家电厂家经常在大卖场的主过道里向消费者现场演示道具的使用方法。 具体有蒸汽熨斗、食品加工机、各种清洁工具和保健品等。 示范地点的设置要谨慎,不能影响卖场主通道的人流。 而且你还要留出一定的空间让消费者驻足观看。 此外,还必须论证现场演示道具的安全性和放置效果。 现场演示的最大好处就是让客户身临其境,获得感性认识。

• 有奖竞赛:制造商通过精心设计一些有关公司和产品的问题和答案,让消费者在促销现场进行竞争来宣传公司和产品的做法。 这通常与制造商的路演活动结合在一起。 比赛的奖品通常是实物,但也有免费旅行作为奖励。 比赛也可以在不同的地点举行。 企业有时会在电视台组织类似游戏的节目来完成比赛,也可以在商店门口的广场上与顾客互动。 目的是宣传公司和产品,促进销售。

• 优惠券促销折扣:此类促销通常要求顾客提供一定的文件或优惠券才能享受相应的折扣。 例如,您可以使用盖章商品或海报角获得折扣,使用会员卡获得折扣,使用身份证获得生日折扣。 当日优惠等

• 游戏促销:厂家或商店会设计一定主题或形式的游戏,鼓励顾客参与,如婴儿爬行比赛、家庭比赛、投飞镖比赛、喝啤酒比赛等,让顾客感受到参与的乐趣。游戏的乐趣和竞争的乐趣。 获奖者将获得奖励,参与者将获得纪念品。 这种方式互动性很强,特别适合大型企业和知名品牌。

• 制造商周是指制造商将其一系列产品设计成联合促销活动,集价格、赠品、活动等促销方式于一体。 目的是向客户全面展示自己的实力,让客户欣赏公司。 、品牌、产品给人留下深刻的印象。 厂家在商品的陈列和陈列上会比较有气势,效果比单一促销、单一产品强很多,但成本也比较高。

• 主题周:通常由店家组织,以某一主题为核心,组织多种产品、多个厂家,进行多项活动的大型专场促销,如:台湾美食节、法国红酒节等,旨在宣传某一地区、某种文化、某种类型的产品、某种理念等。参加活动的产品和厂家较多,展示效果好,宣传效果好,一般与实力相结合媒体的宣传力度很大,效果也很好。 以企业、组织为中心的促销制作公司除了以广告、个人促销等形式进行销售活动外,还在与中介机构的交易中采用商业促销的方式。 此类促销并不直接针对个人消费者。 常见的方法包括:商业折扣和批量折扣。

• 购物消费卡:零售商店和部分企事业单位发行的具有一定折扣的购物消费卡。 每年政府机关、企事业单位都有给员工发放一定福利的习惯。 近年来,福利分配的形式发生了变化,从以前的实物分配形式转变为购物券形式。 因为这种购物卡可以让员工有很大的选择余地; 加之减少了中间环节,大大降低了运营成本,对这些封闭式团购单位实施促销已成为零售大卖场的主流促销方式。 既然成为了消费卡,那么购物卡就应该具有相同的零售体系,并在不同的经营店内流通; 而且店内结算应该足够方便。 否则,如果用卡太麻烦,很容易引发一些购物纠纷。 另外,为避免纠纷,与企事业单位合作时,应签订合同作为担保。

• 批量折扣:批量折扣是指制造商与中间商之间或批发商与零售商之间根据购买商品的数量给予一定数量的同类型产品的免费赠送。 比如某产品每购买十盒,就免费赠送一盒,属于批量折扣。 批量折扣的目的是激励中间商增加采购。 折扣点和形式的选择应尽可能与这些中间利益需求“匹配”。 而且,操作环节要尽可能简化。 创新促销思路 促销是销售的有力助推器。 数据显示,商店40%的销售额来自促销产品。 不同的产品品类有不同的促销效果,但可以肯定的是,促销对厂家有利,尤其是快消品。 制造商在产品行业中的意义非常重要。 厂家不仅要做好促销,还要把促销做得更好,这样才能打造促销的工具,促进品牌和业绩的提升。 常规促销同质化严重,促销竞争日益强调个性化。 促销方式的创新也成为企业销售工作的重要命题。

以下是一些创新促销创意的建议,供大家参考:

1、增加娱乐促销,不应只是单纯以价格为主的赠品,而应让消费者感受到购物的乐趣和多重实惠。 我们应该尽量增加促销的娱乐性和乐趣,因为顾客不仅仅是为了购买。 相反,他们希望获得愉快的购物体验。 如果购物变成一件有趣的事情,顾客会更愿意购买吗?

2、增加参与性促销不是公司单方面的事情,也不是你坚持要给顾客的促销。 如今,各种促销活动随处可见。 其中有多少是顾客购买的? 如果我很高兴看到你升职,如果我不高兴你会对我做什么? 顾客冷漠的根本原因之一就是没有参与。 没有参与的促销很难激发顾客的兴趣。 不要仅仅为了商品而推销产品。 围绕人进行宣传。 人家被吸引了,货品自然就会卖出去。 例如:店家可以与厂家合作推出儿童抓鱼游戏:凭购物小票赠送鱼,消费满58元即可获2条鱼。 旁边还能卖鱼缸和鱼食吗? 孩子们会很高兴。 ,父母可以不付钱吗?

3、增加文化内涵。 虽然促销的最终目的是为了把商品卖得更好,但商品是死的。 只有赋予它们各种味道、颜色和感觉,商品才能变得生动起来。 销售过程中如何创造新鲜感? 活跃感情、增加文化内涵是一个不错的选择。 例如:举办泰国产品周时,可以设计一个可以拿着购物收据与人妖合影的环节。 Ladyboys是泰国文化的代表。 很多人都好奇,但并不是每个人都去过泰国,亲眼见过。 我以前就看过了,还是很吸引人的。 我曾经看到一家公司的宣传设计与世界非物质文化遗产——羌绣挂钩。 在了解羌绣文化、体验产品的同时,给我留下了深刻的印象。

4.添加情感因素。 顾客是活生生的人。 每个人都有情绪。 如何激发情感也是促销设计的一个方向。 例如: 母亲节和父亲节:您可以凭任何收据为父母拍照 - 下周领取任何小票,将购物与孝道结合在一起。 购物也成为顾客表达情感的一种方式。 融入感性感受的促销活动一定会给人留下深刻的印象。 再比如,组织地震义卖,在特殊时期采取特殊方式。 融入大众的喜爱,购物已经成为一种感情的载体,而不再是单纯的买卖商品。 促销是一个内容无限丰富的话题。 就像不同的食材一样,在不会做饭的人眼里,它们只是一堆生冷的食材,但到了厨师的手里,它们就变成了一顿丰盛的宴席。 强调的是组合、加工、创意。 而这正是推广的重点。

黄静,管理资源网专栏作家,拥有十余年专业采购经验。 从大型国有零售企业到外资大卖场,她先后担任过采购科长、采购经理、采购总监、培训总监等职务。 她在现代零售行业有着较高的声誉。 完整的专业经验。 他对零售与供应商关系进行了深入的研究,特别是对供应商关心的采购问题、谈判问题、成本问题、合同问题以及各种冲突解决问题。

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