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彻底大曝光!10大新消费品牌在广告营销上的表现

谈到新消费产品的创意,似乎更注重营销内容和商业模式的创意。 广告片也更喜欢社交传播的创意短视频,而不是品牌电视广告。

基因中的流量、用户、产品力思维,让这些新消费品牌更倾向于通过内容、服务、产品直接传递信息。

万物互联的社会环境和各种内容传播渠道的成熟,让新消费品牌的广告营销呈现出不一样的面貌。 这里我们选取了10个新消费品牌的典型案例进行概述,让大家看完后有所了解。

首先展示各个品牌的搜索词排名:(微信指数为7.21上的指数)

直观可见,喜茶、蜜雪冰城、完美日记在全网曝光度一直遥遥领先; 泡泡玛特和名创优品继续追赶; PC端和移动端搜索量呈现出两种极端现象; 关下数据排在最后。

蜜雪冰城、喜茶、泡泡玛特、完美日记、名创优品凭借其小程序电商的完善和强大,大幅提升了用户在微信上的搜索使用率; 内外广告片,无身无有,对女性问题的精辟表达成功出圈,与喜茶、蜜雪冰城一起,百度词条数爆炸; 观下现在正处于深度用户精细化、深度运营的阶段,曝光率不高。

1. 婴儿护理

百度收藏表现:搜索“Babycare”,有1950万条收藏

参考:帮宝适是1997年进入中国市场的国外知名母婴品牌,拥有2000万台。

微信指数表现:平时平均40万,5月9日飙升至280万

经询问,葆婴于5月8日发布了母亲节广告《为了世界上唯一的你》。

1.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖单品推广、品牌活动/奖项、广告等。

内容营销视角:信息化

大多数产品和销售类型的内容都在次要项目中,标题大多是新的品牌信息。 粉丝可以快速了解品牌近几个月的营销概况——

2.微博:32万粉丝,平均2条/天

博客内容涵盖线下活动、用户话题互动、新品推广等。

内容营销视角:产品重在展示而非销售,重在用户互动和留存。

1)Babycare的产品非常漂亮,重新设计的设计和色彩艺术。 微博继续只展示颜值高、有社交传播点的新品,不强制销售。 主要是让粉丝对品牌产品形成长期的视觉印象,有兴趣的人会自行搜索。

2)产品不注重即时销售,而是经常携带一些母婴社会话题进行互动抽奖赠品。 粉丝数量超过30万,每条微博的转发、评论、点赞数都在几十条左右,这是一个比较真实、人性化的标志。 几十条评论中,胜率非常高。 ,激发了粉丝的参与热情。

没有购买链接,没有产品名称,但用户自己会感兴趣

3.小红书段

内容营销视角和数据表现:

1)母婴话题占据大量篇幅:经常出现在母婴话题中。 比如,在浏览量1.8亿次的#mostcomplete孕妇套餐榜单中,Babycare的出镜率比较高。

2)重视线下宣传:葆婴官方推出的#ExploreStore话题中,线下实体店参观UGC内容较为活跃,可见其更加重视线下实体店推广。

4.抖音终端

内容营销视角和数据表现:

1)注重色彩和美感:Babycare在产品设计上注重美感和婴幼儿美育。 官方上线的话题#babycare色彩博物馆目前已被播放3924.7W次。

首页主要发布品牌广告、家庭影院、线下相关视频。

直播强度

每周一至周五

创意广告

从2021年开始,为品牌形象打造制作了三支广告片,涉及公益、观众节日营销、明星营销等。

优异的性能:

慈善类别“2个爱的方块”

母亲节品牌电影《为了世界上唯一的你》

明星营销“热扎X姜思达”对话

2.完美日记

百度收录表现:搜索“完美日记”不仅包含4690万条词条,还有疯狂的媒体广告霸屏。

微信指数表现:平时平均人数为55万,4月28日飙升至450万,并在4月至5月达到长期峰值。

据了解,4月至5月,完美日记营销活动颇多:4月2日,正式宣布完美日记青春代言人赵露思,完美日记四周年庆典活动正式启动; 4月26日,微博发布520礼物——完美日记小高跟鞋;口红皮质礼盒,可搭配动物眼影的新款日抛隐形眼镜于4月26日微信发布。

可见,明星营销和新品营销对于完美日记的社会曝光度起到了不小的作用。 且不说明星的粉丝效应,至少可以看出完美日记的产品力之强。 点击量不仅仅靠流量,更主要是靠产品。 力量。

1.小红书段

内容营销视角和数据表现:

1)笔记量大、内容充足:业余爱好者、KOL发表的攻略和笔记是最受粉丝欢迎的内容,互动传播量非常高。 比如这款动物眼影盘,博主根据通勤、约会、高端聚会三种场景为大家提供了不同的画法。 颜色编号和顺序排列清晰。

拥有192万粉丝、397万点赞和收藏、10万+条笔记、总曝光数亿,完美日记在小红书上走红。

2.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖活动促销、产品促销、折扣配送等。

内容营销视角:重视互动、重视用户获取与裂变、重视产品销售

1)高科技布局,精美外观,多样互动。 利用刮刮卡、长按松开等有趣的小动作,增强粉丝对产品的“缘分”感。 抽奖不再只是抽奖,福利也不再只是小额优惠,而是一次又一次有趣的邂逅。

2)私域流量老手,利用抽奖方式推动社交新裂变。

3)限时促销,可一键直接进入小程序商城。

2.微博:58万粉丝,平均每天发帖1-2条,或根本没有发帖

博客内容涵盖产品推广、“万总”个性化互动、活动推广、抽奖等。

内容营销视角:聚焦用户获取、裂变传播、产品销售

1)类似微信,与用户的好友交友。

2)利用热门产品发起微博话题和微博超级词,广泛使用偶像,通过用户互动和粉丝圈转发扩大传播,促进销售。

3.抖音终端

内容营销视角和数据表现:

1)打造热门产品促进传播:包括热销网红和人气代言人、热销单品、自创合集#李佳琀共创VLOG浏览量1.8亿、参与话题#皇后广场杰出奖20.4亿观看次数,#完美日记锦鲤每月播放次数为 1.9 亿次。

直播强度

每天

4、创意广告

1)单一品类广告片过多且与艺术、文化、热门IP联名

具体到产品广告上,更强调的是眼影——

2)注重名人营销

全球代言人周迅、励志大使文琪

基金会代言人赖冠霖、唇妆代言人朱正廷、色彩代言人罗云熙

优异的性能:

1)周迅为全球代言人

周迅拥有较高的国民知名度、良好的口碑和实力,为品牌带来了更广泛的关注。

2) 社交联合列出的项目

与中国国家地理和探索频道的联合品牌在社交媒体上引发了广泛讨论。

完美日记地理眼影,探险家十二色眼影盘

03 花西子

百度收录业绩:2130万条

微信指数表现:平时平均80万,6月15日左右峰值450万+

显然,618期间达到了顶峰。据了解,618期间,花西子在快手、抖音上都有直播活动。

1.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖产品推广、美容教程、活动推广、东方文化普及等。

内容营销视角:偏视觉系统、偏品牌定位打造

1)视觉统一,图文背景、文字颜色、版式部分多采用花西子经典蓝色。

2)东方文化知识的持续普及和一系列中式妆容内容的创作,不断加深了花西子对中式妆在彩妆行业的差异化定位。

2.微博:30万粉丝,平均每天发帖2-4条

内容营销视角:重视彩妆技巧,打造伴随知识与文化的彩妆品牌形象

1)推广的产品多为粉底、化妆刷、眉笔等彩妆“基础设施”,内容输出上,彩妆技巧多以大众化为主。

2)语言风格比较古朴。

3.抖音终端

内容营销视角和数据表现:

1)东方文化及产品定位:自创合集#大美东方苗族印象阅读量5.3亿,#品牌大片阅读量2.6亿,参与话题#素颜挑战3.3亿阅读量,#久久爱久综合同心38亿浏览量,#花西子14.9亿浏览量

直播强度

每天

4、创意广告

专注于中国文化深度共创、东方元素探索、IP打造。

优异的性能:

1)携手李佳琪,共同打造“苗系列”银饰品产品

苗族银饰做工精湛,在国内外社交网络上收获了无数粉丝,并被央视重点宣传。

该系列产品以极致的匠心和大量的人力物力投入,将国内美容产品的声誉提升到了一个新的高度。 详情请看视频:

2)流行雕花口红

凭借惊艳的中国风制作,雕花口红也在李佳琪直播间大力宣传,成为花西子首款爆款产品。 产品直接诠释了花西子的东方化妆品形象和民族风格元素,使其区别于其他国产化妆品。

3)花西子虚拟偶像

花西子虚拟形象名为“花西子”,是品牌专门为“国妆”定制的虚拟形象。

04 喜茶

百度收录表现:目前词条1亿+

已达到数据显示上限

微信指数表现:平时平均1000万,6月22日左右峰值2000万+

据了解,喜茶果汁茶将于6月18日上市,文琪将担任灵感体验官。

1.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖新品发布、线下开店等活动。

内容营销视角:直销,专注品牌产品视觉打造

官方账号是喜茶官方发布新品、促销的主要基地。 直连销售订单主基地微信小程序Heytea GO,秒种草、秒除草。

每一个新产品都会有一套完整的视觉传达材料。 从图文制作、海报素材、视频,到小程序订单页面的零件设计,整个流程都是统一的。

2.微博:110万粉丝,平均每天发帖2-4条

博客内容涵盖新品推广、粉丝转发抽奖/互动等。

内容营销视角:重视社交互动、塑造人格魅力

1)在社交媒体上积极与各品牌建立联系,结交朋友。

甚至与竞品联名

2)注重与粉丝的互动。 推出的征集活动相当有趣,与产品结合,粉丝互动率很高。

抖音上有这个活动的视频

3)不回避谈论社会话题和承担社会责任。

为河南内涝捐款

在一次刑事案件中,喜茶无辜被枪杀,但她并没有回避发声。

3.抖音终端

喜茶没有抖音直播,也没有门店。 主要发布一些产品短视频内容,以及与线下店铺活动相关的客户视频。 其中,线下社交商店活动#吃黄pi不吃黄pipi已被播放1674.1亿次。

4、创意广告

重视社交、重视联名、定制单品广告

1)继营销层面的排队现象后,喜茶开启了一系列联名活动。 喜茶有一种神奇的力量。 它可以与任何与其联合品牌的人完美搭配。 目视操控非常稳定,似乎没有出现违规的情况。

2)广告中包含许多新产品视频。

喜茶2020新品多肉玫瑰瓜

复古广告

喜茶2021春季限量版多汁大橙子

微电影《橙子》

喜茶时令限定肉质杨梅

微纪录片概念片《回归乡村,溯源寻梅》

05 香蕉

百度收藏业绩:537万收藏量

微信指数表现:平时平均10万,7月12日峰值3430万

我还没找到原因。 如果你知道的话请在评论区告诉我吧!

1.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖产品促销、促销和广告/营销活动。

比较常规,似乎没有什么特别的亮点或者规则。 自6月17日起,官方账号未再发布任何新帖子。

2.微博:4万+粉丝,平均每天发1-4条,有时不发

博客内容涵盖产品推广、粉丝话题互动、抽奖等。

内容营销视角:强调品牌拟人化

我很喜欢“阿娇”这个角色,每晚22:00都会和大家聊天。 阿娇逐渐成为一名博主,他发布的很多互动内容与产品或品牌业务无关,但互动量很大,大家似乎都非常喜欢阿娇。

3.小红书段

内容营销视角和数据表现:分类齐全,但社交性和话题性不够

1)视频内容分为5个集合: 交内生活基础 | 舒适度、好评、品牌视频、新品预览、联名系列。

2)有一个蘑菇头男孩评论的系列。 这是非常神奇和有趣的。 这个系列是最受粉丝喜爱的。

4.抖音终端

内容营销视角和数据表现:

目前只有7个视频,规则尚未公布。

但搜索“焦内”后,抖音网站上的第一项就是直播的内容(虽然焦内首页没有直播预览和报道),再往下滚动就是短视频系列上面小红书部分提到的蘑菇头男生的评价。 。 从数据可以看出,它也是抖音上最受欢迎的剧集。

5、创意广告

2021年连续发布三部,声音更大、动作更大、环环相扣。

妇女节品牌电影《女孩的反义词》

焦内通过一系列的“反义词”传达出改变和变得更好是一种基于兼容性的改进和重新定义,是一种竞争与合作的游戏。

第二部《底线》提出要提高国产内衣的底线,“重新设计基本款式”。

五四青年节宣传片《底线》

重新设计基本模型意味着什么? ——

品牌首位代言人周冬雨

官方宣布周冬雨为代言人。 片中为品牌呈现了产品特性:能穿的家居服、能驱蚊的裤子、无标签的内衣、不乱跑的内衣、不脱落的袜子、能防晒的袜子防护服……能带来更高生活品质的就是我的基本风格。

06 名优产品

百度收录业绩:3760万

微信指数表现:平时平均100万,6月20日左右峰值230万+

总体来说比较稳定,没有特别高的峰值。

1.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖新品推广、活动官宣、活动促销、美妆穿搭小贴士等。

内容营销视角:导购、生活杂志

丰富的产品促销内容充当导购,让大家轻松下单; 第三/四栏的美容造型指南内容充当生活助手,也不时植入相应的产品。

2.小​​红书段

产品种植图片+评论区抽奖推广统一模板。 材料重量轻,图案重复且有效。

3.抖音终端

争议和海量的SKU为名创优品带来了源源不断的话题和UGC内容,比如名创优品红黑榜、名创优品分享、名创优品十大必买单品等。 是博主们热衷拍摄的评测内容。

除了日常的常规直播外,名创优品还在抖音开设了多个账号,并创建了多个相关话题。 用户对好产品的评论和商店访问UGC内容丰富。

4、创意广告

广告片不多,围绕代言人张子枫“情感”话题拍摄的比较突出。

优异的性能:

1)联名,包括最近开始与中华航空合作,计划推出多个联名产品。

2)全球代言人:王一博、张子枫、陈飞宇

07 迷雪冰城

百度收录业绩:1亿+词条

微信指数表现:平时平均450万,6月26日峰值779万+

1.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖优惠券发放、饮料促销等。

是送福利的集中地,送优惠的频率很高。 一旦推送了,人们就会觉得不点击就亏钱了。 粉丝之间的互动非常活跃,头条数基本都在10万以上。

2.微博:86万粉丝,平均每天发1-2条,有时不发

博客内容涵盖活动公告、抽奖、优惠券、UGC转发互动等。

内容营销视角:IP

雪王已成为蜜雪冰城与粉丝互动的重要载体和粘合剂。

3.抖音终端

直播强度——

每周五 15:00

内容营销视角:IP

1)首页内容分为四个集合,总数据达到千万浏览量。

2)谁发帖谁生气,UGC内容很多。

4、创意广告

在《雪王》之前,基本上没有广告或创意营销活动。

优异的性能:

迷雪冰城主题曲

正式公布品牌全球代言人——雪王

100位雪王开启百日巡演

迷雪冰城周边

08 内部和外部

百度收录业绩:1亿+

微信指数表现:4月26日峰值150万+,平均100万+

1.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖产品推广、活动推广等。

内容营销视角:电子商务

1)风格比较文艺,包括封面和标题

2)每一张图文都相当于一个展柜。 我什至觉得推特的方式比淘宝店还要美观、购买也方便。

2.微博:38,000+粉丝,平均2条/天

博客内容涵盖新版本和其他产品促销。

内容营销视角:重新分类、平台化

1)每篇文章必须有标签,所有内容将按照#上新#、#内内草草#、#XX同款#、#天是内innergirl#进行分类

2)收集博主的内外穿搭,链接所有“内外女孩”

3.小红书段

它通过#今日头条女孩与用户互动,与明星、KOL、博主进行品牌合作——话题讨论、素人种草、明星安利。

4、创意广告

近年来,这个在女性价值观宣扬方面做得最出色、最稳定的品牌推出了以“NO BODY IS NOBODY”为主题的广告片。

优异的性能:

1)没有人就是没有人

2) 联名

与MANNERNNER合作推出特别系列

EMBRACE与关夏联名拥抱限量联名礼盒

3)线下沉浸式体验空间打造

利用空间和展示来创造和获得互动体验。 胶囊衣柜也是奶外最近独立打造的一个产品内容。

上海静安嘉里中心全国旗舰店

09 看夏天

百度收录业绩:211万

微信指数表现:波动较大,5月13日达到峰值967万,平时几十万

观下每周四限量发售,此时搜索使用数据激增,因此波动较大。

1.微信公众号:4次/月

推文内容涵盖新产品发布和其他活动。

内容营销视角:形象、深度运营

1)很多新品都会附有形象短片

视频账号里也有收集。 大家可以去视频账号一起观看。

2)用户交互部分,进行深入持续运营

精彩之处在于观看,促进交流; 激发深度评论,保持用户粘性。

2.微博:4万粉丝,经常只发1条,有时不发,偶尔发4条

博客内容涵盖用户发布订单、转发公众号推文、转发产品图片视频、写诗等。 她很有文艺范,话不多。 她看起来就像一个独立的仙女。

3.小红书段

该官方帐户仅发布产品简短视频,并且不发布博客作者或其他UGC内容。

4. Douyin终端

似乎已经开了一个帐户,但是没有内容,也没有实时广播。 可以看出,公物没有运作Douyin。 因此,关于观看夏天的主题的数据总共只播放了381.9W次。

5.创意广告

公共目前没有广告,只有产品图像短片,这些薄膜集中在视频帐户中。 还有一些共同签名。

10个泡泡市场

百度收集性能:4,560万

微信指数表现:6月5日左右达到281万以上,其他平均值为100万以上

1.微信官方帐户:每月4次推动

推文发布主要涵盖新产品的发行和其他活动。

同样,许多新产品将以轻巧的简短视频发布,这些视频将集中在视频帐户中。

在新产品促销结束时,将介绍每个设计师的概述。

2.微博:910,000名粉丝,平均7-8个帖子/天

博客内容涵盖产品促销,UGC收集和互动,视频材料发布以及其他活动版本。

内容营销观点:社区化

1)强大的话题,强大的UGC和强大的保留

每篇文章都必须具有一个超级主题/主题,主要主题和超级主题数据相当大。 通过收集和官方发布,该品牌可以与用户互动很长时间。

3.小肖恩

它有222,000个关注者,529,000个赞,主题已被观看1.2亿次。

4.广告创造力

通过联合品牌/协作和感性系列创建。

表现出色

“我的童年”系列(莫莉15周年纪念模型)

每个人都可以搅动您的童年记忆,购买

Dimoo空降到亚特兰蒂斯

大恐惧症,有点恐怖,非常迷人,购买

大型收藏1000%空间Molly X海绵宝宝

它被称为年轻人的第一个收藏品,价格为4,999元/身体,您仍然需要赢得彩票才能购买(对吗?)

文学和艺术界

与单向日历共同品牌

美容护理行业

与Kiehl's,Orange Duo和Weil共同品牌

餐饮业

与Haagen-Dazs共同品牌

终于

新的消费者品牌需要做广告吗? 新消费品牌的营销模型会颠覆传统广告吗? 新的消费品牌可以称为品牌吗?

广告的基本目的是促进销售。 如今,随着内容平台和电子商务渠道如此方便地相互联系,距离是如此近,以至于消费者和消费品可以直接感觉到彼此,而无需听到或听到有关它们的消息。 因此,产品本身和特定服务都已到位。 情况,销售完成加速。

快速可能不会持续很长时间,而慢慢烹饪的东西可能不会令人难忘,因为我们有不同的消费需求。 一些专注于用法功能,有些专注于社会功能,有些专注于精神触摸功能。 有了更多的需求和更大的食欲,高功能和低功能之间没有区别,每个人的消费功能的含义对每个人都不同。

我认为没有人会取代另一个。 传统广告,内容传播和渠道互连之间没有冲突。 它们旨在为消费者提供服务并改善生活。 因此,最好不要询问广告是否需要广告​​,而是了解新的消费者品牌如何将创造力与传统广告分开,而将其转变为所有目的和渠道的内容和策略,并与消费者进行各种详细的讨论。 相处。 创造力的本质实际上是相同的,这全都与创建和联系有关,并不断优化基于当前情况实现目标的方式。

当您认为对方是您的敌人时,它可能是您最好的朋友。

这是第二篇文章〜

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