新媒体做什么赚钱_新媒体运营编辑是做什么的
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1个月前 新媒体运营 0 101
新媒体做什么赚钱

新媒体做什么赚钱我是燕工。一个截止目前新媒体做什么赚钱,在全媒体网络推广、成长型企业品牌营销工作中奋斗了14年的实战博主。

这期间,问我最多的话题就是:“做新媒体运营和网络推广有前途吗?”“新媒体运营挣钱吗?”“新媒体运营能干到多少岁?”

其实,N年前,我也曾自问过这个问题。我能理解提此问题人的茫然:不知道它未来的价值,却不得已为了生活而工作;频繁跳槽,却不知道最终未来出路在哪。

现在回想,如果能坐时光机回到十几年前,我会早点规划自己的网推人生,少浪费多年摸索的生命。但我没机会了!

但是,我可以和你分享,帮助千千万万的网推人,尽量少走一点弯路。

所以,在我的第一篇博文里,我想把自己对网络推广运营发展前景的理解,分享出来,希望广大网推人一个参考与借鉴。

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目前网上有各种关于网络推广、短视频和新媒体运营行业未来前景的介绍,但我看几乎都是复制粘贴、人云亦云,或者胡乱吹嘘,为了割韭菜、赚培训费、赚代运营。

如果按照新媒体做什么赚钱他们说的发展方向,为了有一份高薪职位,那最终的结果就是:新媒体和网络推广发展前景不大,因为它顶多是一份工作,而且还是一份不占主导地位的工作。

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每次看到市面上那些才几K/月的招聘信息,我都忍不住想跳出来,把自身亲身经历对网络推广前景发展的理解,分享告诉大家,新媒体和网推的价值远不止此,发展方向也并不是坐班:

高薪只是网推与新媒体运营发展方向的初期目标,职场脱坑自由职业才是网推人的未来方向。

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网推的价值究竟有多大?

如果我们把市场当做一场营销战争,那么,客户就是你的目标,销售人员就是你的战机战兵,而网络推广就是自带雷达的导弹头。谁的能最快最准的击中目标,就看导弹头的精准和威力程度。我暂且称之为“网推雷达制导效果”。

我这么说如果你不理解,那我换一种方式说,网络推广和新媒体运营工作,不是大家理解的是纯粹发图、文、视频等宣传及引流工作。

而是根据用户、行业及企业的三方综合分析下,制定产品定位,品牌推广策划;再进形象包装;再利用网络技术各个渠道展现、推广、扩散,让客户看得到;并通过全媒体、线下产品、政策、场景、人员等协同运营立体影响;最终让用户意识截流,改变或坚定他的选择,让成交成为一种自然结果。而不是大家认为“成交最主要靠销售能力”的固有思维。

举个例子:我想找个装修公司,但不知道哪个好,或者已有意向选A或B公司。在网上选购、刷新闻、视频时,或查下到底选哪个更靠谱时,发现原来还有一家C公司,正好它展示的内容都是我想要的或解决我担忧的,比较感兴趣。于是进一步各渠道了解调研C公司,调研过程中发现该公司的案例、口碑、新闻、发展史、定位...都很不错,越看越发现C公司好,甚至比最初的意向公司A和B还要好,而且刚好近期有限时活动。于是迫不及待的决定咨询C公司或直接去C公司。

到了这个步骤,我相信只要C公司的展示与相关对接人员准备工作到位,与网推的保持同频,不节外生枝,成交几乎没什么问题。

这个过程中,看似很简单,但是实际上,通过网络推广运营,结合品牌营销,它完成了成交过程的几个关键节点:

1、用户怎么在茫茫网海,成千上万的信息中某个渠道看得到C公司信息?(展现排名规则)

2、用户看到C公司的信息后,为啥感兴趣,认为刚好是自己想要的?(用户体验性)

3、感兴趣后,用户“调研”C公司的过程中,怎么在网上各个渠道“立体布局”呼应其调研,让其产生信任?(全媒体网推)

4、产生信任后凭什么要立即来联系C公司,而不是去再多对比,看是否还另一个更好的D公司?(营销活动策划)

5、C公司后续对接的产品、形象、销售、服务人员如何保持与网上“立体布局”保持同频,进一步让用户信任直至签约?(产品落地、团队战略协同)

6、如何在N个这样客户成交后,上述5点继续维持,没有负面,良性循环扩散更快更广?(品牌管理与维护)

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以上6点的细节,我后续再和你通过案理结合详聊。但我相信只要你认真参与到推演、实战流程中。你会发现,原来网推要想营销效果,除了精准的某一渠道传播引流,还要有多渠道的推广立体布局,同时还要参与并执导“品牌、产品、形象、营销、客情、管理、维护、场景氛围....”这些全盘过程才行。

你发现:这不是很多其他部门的工作都要兼带吗?

是的,没错!如果你想实现全媒体网推“引流、获客、成交”,就必须网推与营销融合,不仅考虑各网络渠道的宣传、引流、拉新留存,还要考虑产品、营销、资源调配,并主导协同以上6点全过程。我暂且命名它为“全链营销型全媒体推广”。

否则只能起到普通的引流、甚至宣传展示效果而已,不可能产生营销、运营效果。

举个例子:现在很多企业投竞价、信息流、抖加、买信息等付费渠道,但客户引流少,且很难转化成交,为什么?其根本原因在于只是单纯的获客,或初步的好感兴趣吸引。用户在深入了解品牌、产品、政策、人员;或多平台综合“调研”后,发现并不是最好的选择。导致最终没实现“全链营销型全媒体推广”,无品牌累计价值。

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其实,做网络推广和新媒体运营,最大的好处就是技术和软件方面,会基础的就足够了,甚至燕工认为零基础都可以,只要掌握基本的互联网渠道技术及对应公式就行(千万不要每天去琢磨软件技巧与专业技能,除非你是想成为大神级别设计师)。更重要的是反而是要懂企业、懂产品、懂用户、懂市场、懂运营、懂管理协调!

只有既懂市场营销,又懂网络技术,才能制定有效的品牌策划与推广方案,才能制造出吸引用户的内容、才能懂得团队同频协作,形成统一的品牌形象与战略目标。最终才可能形成“全链营销型全媒体推广”。

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如果你博文已经看到这里,相信应该知道网络推广产生多大价值了吧,它的工作就是在信息爆炸的互联网浪潮中,精准扩散、定位及布局,然后让用户“意识截流、改变选择”。往小了说,关系到企业的流量与成本,往大了说,关系到企业竞争的存亡(还在传统营销、不重视网络重要性的企业最终都很难存活)。

要知道,现在互联网信息泛滥的年代,企业最缺的就是精准流量,而且是成交型流量。现在做招商加盟、教育培训、医疗美食、家居房产...等各行各业获客成本有多高你知道吗?

大都的成本是2000~6000元/个。比如教育机构一般获客成本大约在三四千左右/个。如果你能帮助企业引流获客,而且还是精准客户,甚至还包签约成交的话。你想想,就算不要底薪,一个提成都有至少几千或几万的收入,香不香?

事实上,燕工就曾经2013年开始与一建材厂家合作三年,低底薪加分成,A股B权的模式,重新注册一分公司及商标,自己全盘主导品牌推广和招商加盟。一个月就能招6-10家左右经销商,每家赚个1~2万,你算算一年能赚多少? 直到现在,虽然退出合作了,但代招商或信息引荐依然是我兼职之一。

这样的好处就是:既工作自由没压力,又能获得比薪水更大的回报。

可惜本人心不“黑”,不喜欢骗人,收入远不如那些“招商帮”的。他们前期花几百万把“全链营销型全媒体推广”打通,然后开启疯狂的“为了招商而招商”的割韭菜模式,动辄加盟保证金9.8万/人起步,上不封顶的那种,一年韭菜割下来,年入大几百万的大有人在(但我不建议这样做,真的坑了很多加盟商甚至家庭)。

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网推的价值既然如此之大,那么,是不是每个网推人都挣钱了呢?

现实情况是,任何行业都是二八原则,有好有坏,网推也不例外。我就亲眼见到很多网推人频繁跳槽,养家糊口的窘迫。他们大部分是为了展示宣传或单纯引流获客而推广,而不是“全链营销型全媒体推广”。

另外除了能力外,还有少数网推人由于1.看不到自己的价值不去主动思考与布局;2.企业不重视网推价值不放权只让其做推广宣传员;3.工作渠道与内容不聚焦,什么都要求去干最终什么都干不好;4.盲目服从听从外行领导们的指挥安排;4.企业急功近利迫使网推人以表面价值的“量”来充数......等诸多原因。

但说实话,在网推行业,我认为做前20%的优秀者,比其他行业要容易得多,而且越到后面前景越大。毫不夸张的说,只要你网推能做到“全链营销型全媒体推广”,实现“网推雷达制导效果”,那么高薪真的只是职业规划中的第一步而已。

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(引流型推广收入低可见一斑)

网推行业,是相对其他行业较易成为自由职业,职场脱坑的一个行业。因为你已打通了营销的整个链条,你缺少的只是发现,卖什么产品和服务而已。

至少目前我已知的就有十多项,比如卖货、卖信息资源、代招商、代销售、品牌公关、咨询、招学徒、卖课、自媒体、投稿、开代运营公司、开培训班、做个人站长、SEO接单、网络公司、写小说、写书卖书...太多太多,可以选几个最擅长的,不坐班也能有一份不错的收入。

但以上选择,都必须建立在你有相对应的能力,以及你能力对应的资源上(燕工建议网推人一定要实践一段时间销售,真正的网推高手也应是一位优秀的销售能手。销售不用能说会道,只要清楚营销底层逻辑,善于发现并解决用户的需求、利益或担忧即可。事实上,销售是最容易成为全媒体运营高手的,因为销售最明白市场、用户,也有自己的渠道和理解)。

当然,你也要在参与销售的过程中,善于发现和把握机遇、搜集整合资源,最终选出最适合自己的发展渠道。

比如我现在就只选择代招商、代卖货及信息、咨询、招学徒等渠道。因为我不喜欢应酬和忽悠,更喜欢单兵作战,所以没考虑过企业化、快速利益化。由于文章已过长,在后续博文中,我再以自己的亲历跟你分享。

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此篇博文,燕工来了只想让大家明白网推的真正价值,不是单纯的推广引流,而是整个营销战的幕后布局者(你可以理解为蜀国的诸葛亮)。

因为,要想网络推广有前途,首先最起码要自己看得清它的本质价值,才能更清晰自己关于网推和新媒体运营的未来规划。

最后,我要给初入职场的萌新们建议:所有学广告传媒、计算机、网络工程、市场策划、网页设计 的..如果你技术达不到精通级别,千万不要去网络推广外包公司、网站设计公司、广告传媒公司等企业单纯的去做编辑、策划、设计、工程师之类的工作。

因为那都是做品牌运转机器中的螺丝钉,你无法把你的技能在整个营销链条实战中演练一遍,时间久了,你所做的工作会失去方向,会因为没有价值沉淀而感到疲惫、厌倦。

要想技能有价值,就必须最终融合到营销链中去,因为这世界的一切几乎都是生意,千万不要像机器一样单纯的传输技能。

网络推广和新媒体运营更是如此,要融入品牌营销中去,要把全媒体网推变为一场站在企业、市场、用户三者上面的上帝视角整体布局者,才可能最大化的实现网推人的价值!

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