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SEM新手必读:如何做好百度竞价推广?

对于许多新手SEM来说,他们只需上传一些关键词,写下创意,设定预算,然后广告就开始投放。 他们对后期的优化和效果非常困惑,那么在百度竞价推广呢?

这里我就讲一下作者关于账户优化的方法和一些技巧,供大家参考。

1、熟练使用百度竞价漏斗模型

漏斗的五层对应了企业搜索营销的各个环节,反映了从展示、点击、访问、咨询、到订单生成过程中的客户数量和流失情况。 从最大的展示量到最小的订单量,这个层层萎缩的过程意味着客户不断因为各种原因离开,对公司失去兴趣或者放弃购买。

营销漏斗模型适合当前大多数互联网广告,尤其是搜索推广。 相信每个SEMer在刚接触这个行业的时候都需要学习漏斗模型,掌握各个环节的影响因素和优化方法。

2. 阶段性分析与优化

(1)账户推广阶段

首先基于搜索营销漏斗模型,做好第一方面的工作:搜索推广阶段(展示量、点击量)

现阶段需要解决的问题是尽可能多地获取网站的精准流量。

控制流量的准确性主要依赖于两点:筛选合适的关键词和关键词的匹配模式

1.筛选合适的关键词

竞价账户中的关键词根据需求强度可以分为三类:

信息查询关键词、产品对比关键词、品牌选择

以SEM培训为例

信息查询关键词

查询阶段的关键词是用户对该行业有所了解,但了解不深。 他希望收集更多有用的信息来帮助他决定是否学习。

搜索词:SEM 的前景如何?

分析:我愿意学习SEM,但现在学习这个行业,更关心前景和就业。

搜索词:什么是SEM?

分析:我现在正在学习SEM专业。 我需要更深入的了解才可能有培训需求。

搜索词:学习 SEM 难吗?

分析:如果你想学习,你更注重如何快速入门和系统培训。 相对而言,存在潜在的培训需求。

产品比较阶段

收集信息后,访问者将根据收集到的信息对产品进行比较。 由于信息的多面性,价格、品牌、型号的搜索需求比较强烈。

搜索词:我在哪里可以获得 SEM 培训?

分析:如果你想学习,正在寻找培训机构,你会尽量收集尽可能多的培训机构。

搜索词:哪家SEM培训公司比较好?

分析:我正在比较培训机构,学习欲望强烈。 希望找到一家好的培训机构进行研究,全面考察各个培训机构的实力和品牌。

搜索词:学习 SEM 需要多少钱?

分析:想知道学习SEM要花多少钱?多关注学习成本和性价比

品牌选择阶段

经过信息收集和信息对比两个阶段后,这个阶段的参观者已经有非常强烈的培训需求,对品牌有一定的信任感。

搜索词:墨锋SEM培训怎么样?

分析:我了解了墨风森,有报名的想法,但想了解更多,再做最后的比较和决定。

我们从搜索量、需求、竞争等方面来比较一下这三类关键词:

所以在了解了关键词的分类之后,我们就可以根据自己的预算制定合理的关键词筛选策略:

通过上述方法,可以根据实际预算制定合理的关键词投放策略,保证流量的准确性和有效性。

2、关键词匹配方式

以百度竞价为例,关键词的匹配模式分为:

2019年,匹配模式取消了广泛匹配一词,改为智能匹配。 集中匹配模式的流量准确度顺序为:精准匹配>短语匹配>智能核心匹配>智能匹配。

对于新账户来说,匹配模式一般与出价有一定的关系,会按照“高价精准,低价广泛”的原则来设置。

影响点击量的因素

进入网站的流量对应的指标是点击量。 影响点击量的因素有几个:排名、创意吸引力

1、关键词排名

关键词的排名与关键词质量和出价有很大关系。 对于新账号来说,关键词的质量普遍不高。 前期最好的办法就是调整出价来提高关键词排名。 不用担心价格。 如果出价较高,则实际点击价格会低于出价。 只有保证了排名,才能更好的保证流量。

2、创意的吸引力:

创意的吸引力体现在两个方面:创意关联性、创意文案和形式

相关性是为了确保创意文案与搜索词需求相关。 关键词的匹配方式以及账号的结构对其都有影响。 因此,除非你想扩大大量流量,否则尽量不要选择智能匹配/广泛匹配作为关键词匹配模式。 帐号的结构必须遵循“含义相似、结构相同、长度相当”的原则来划分方案和单元,并利用通配符提供创意相关性、流行度等,帮助提高创意吸引力和点击量-通过率。

(2)网站接入阶段

客户通过搜索需求词进入网站。 网站必须发挥“销售作用”,帮助客户更好地了解自己需要的产品、品牌、优势等,并吸引客户来咨询。现阶段要解决的重要问题是提高咨询率或留存率速度

此阶段的主要营销因素包括:网站体验、着陆页的相关性、网站内容的营销类型等。

1. 网站体验

访问者访问网站时的第一感觉决定了他是否想继续阅读:网站的打开速度和网页设计的美观程度对其影响较大。

因此,我们在做竞价之前,一定要不断优化网站性能,保证页面访问、打开速度等不出现问题。笔者曾经见过有人做竞价,投入金额很大,但网站经常出现问题。打开失败。 我只能说,竞标者太不专业了,推广费用白白浪费。

至于网站的美观,应该立足于行业,对标竞争对手的网站。 只要比竞争对手的网站更好,就被认为是最好的。 每个人的判断标准都不同,只要符合行业审美即可。

2. 着陆页的相关性

新手SEM最常犯的错误就是把所有流量都引向官网首页,尤其是很多传统行业的SEM。 正确的做法是根据关键词规划不同的落地页,进行有针对性的文案规划,以满足客户的需求。 信息需求,从而提高咨询率

3、网站内容营销策划

着陆页的内容非常重要。 除了传达产品信息外,还起到解决客户疑虑的作用。 最重要的是吸引客户投资或询价。

主要内容可以由产品介绍、品牌背书、客户案例、应用场景、常见问题等组成。对于TOB产品,可以用有价值的解决方案和案例来吸引客户填表并留住资金。

(三)线下销售阶段:(订单量)

竞价SEM人员的可控范围是推广账号和网站,因此很多企业在评估竞价人员时也会评估询盘量和线索质量。 销售阶段主要考核销售转化能力。 对于很多公司来说,这样的问题就是存储销售线索。 不及时跟进导致大量销售机会被浪费。 对于搜索流量来说,需求是比较旺盛的。 产生的询价必须及时反馈给销售人员进行跟进。 要知道,客户访问竞争对手网站的成本是非常低的。 如果不及时跟进,很可能会造成客户的流失,也会影响投标的整体效果。 在比较投标时,还必须评估投资回报。 如果转化出现问题,牛里的所有竞拍者都将毫无用处。

今天我写了一些给SEM新手的总体建议。 我希望它会有所帮助!

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