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GSX 的商业模式是什么?

既然要了解跟谁学的商业模式,就必须先了解什么是“商业模式”。

根据MBA智库给出的概念:

为了实现客户价值最大化,我们整合所有使公司运转的内外部要素,形成完整、高效、具有独特核心竞争力的运营体系,并通过优化实施来满足客户需求,实现客户价值。 同时提供使系统实现可持续盈利目标的整体解决方案。

当很多人问“商业模式”时,他们问的是公司如何赚钱。 问题描述也使用了类似的说法,“是不是靠学费佣金或者竞价排名的广告模式?”

如果你只是问跟谁学是怎么赚钱的,其实很简单。 作为一家K12在线教育机构,跟谁学肯定是通过提供教育服务和收取学费来赚钱的。

但理解到这个程度的商业模式就太浅薄了。

业务模型是一种概念工具,包括一组元素及其关系,用于说明特定实体的业务逻辑。 它描述了一个公司能够向客户提供的价值以及公司内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等要素来实现(创造、营销和交付)这一价值并产生可持续的盈利收入。

商业模式的最终目标是实现可持续的盈利收入,而为客户提供的价值、公司的内部架构、合作伙伴网络、关系资本都是实现这一目标的手段。

关于内部结构为谁学习。

跟谁学成立于2014年,由新东方前CEO陈向东领导。 来自阿里巴巴、腾讯、百度、搜狐、新东方等行业的精英组成了横跨互联网、教育、电商等多个领域的组织架构。

GSX 融资及上市进展

2015年3月,跟谁学宣布完成5000万美元A轮融资,创下中国初创企业A轮融资新纪录。 2015年11月,雪雪荣获福布斯发布的“福布斯2015中国成长最快科技公司”称号。 2019年6月,跟谁学学渡在纽交所成功上市,成为国内首家赴美上市的K12在线教育公司。 2020年2月20日,跟谁学市值突破100亿美元,成为全球市值最大的在线教育上市公司。

关于融资,我还想补充一点。 有些公司,尤其是初创公司,非常热衷于融资,仿佛把这件事视为公司的血液。 跟谁学创始人陈向东认为,频繁融资是一个错误。 融资是必要的,但频繁融资不是必要的。

陈向东在演讲中提到:

当一个公司总是在频繁的融资时,当一个公司总是在频繁的召开融资会议时,很大概率是该公司还没有找到真正的商业场景,还没有真正走向健康,还没有时间。当真实的自己存活下来时。

陈向东认为,CEO是组织的大脑。 如果大脑与心脏、血液等身体组织外化,那么这个组织本身就是不完整的。

*跟谁学在2014年获得5000美元融资后,并没有能够让其生存一段时间的“最小单位点”(即最小单位经济模型),直到2017年内部孵化出高途课堂。打造“最小单位点”,实现盈利,终于走上了健康发展的快车道。

GSX 为客户提供的价值

如前所述,跟谁学是一家K12在线教育机构,也是一家技术驱动的教育科技公司。 旗下拥有跟谁学、高途课堂、诚启商学院等品牌。 (“承气”这个名字挺好听的,取自“桃李花无言而成气”之意)

我一直认为技术最重要的是如何使用它。 它就像一把锋利的刀。 如果没有人使用它,它最多只是一件艺术品。 而当美食家拿起这把刀时,这把刀就成为了美食家身体的延伸,从而做出了风味十足的美味佳肴。

孔子云游天下,一生致力于教育事业,但最终他的弟子只有三千,圣人七十二,儒家十人。 如今,一名优秀的老师可以借助直播等方式,在一个班上教授两三千甚至更多的学生。 看看前段时间在B站迅速走红的罗翔先生。 他在短时间内就达到了超过700万粉丝,这在过去是不可想象的。

陈向东认为,教育的核心本质是最好的师资、最好的服务、最好的教学、最好的效果、最好的声誉。 在这个平台上,将优秀教师的产量放大百倍甚至更多,是“科技让教育更美好”的最初出发点。

任何事物都不是一出现就完美的,无论你向谁学习,都是一样的。

2014年,跟谁学成立。 最早的目的很明确,就是帮助学生找到老师,解决中国长期以来教育资源不均的痛点。 但事情并不那么容易。 前有狼,后有虎。 一个新机构如何生存,是一个值得思考的问题。

起初,跟谁学的业务线非常广泛,包括教师拜访、学生拜访、视频教学、1对1、1对多等多种模式。 但创业公司不可能一直这样玩下去。 有限的资源应该用在最有价值的地方。 后来跟谁学转型To B,但依然没有找到稳定发展的平台。 直到2016年,跟谁学才认清自己的定位,专注于中小学大班课在线直播。 次年,跟谁学全面聚焦2C,推出K12大班在线直播。 三年后,经过五年的摸索,48岁的陈向东终于带领跟谁学登陆纽交所。

如今,作为中国第一家在美国上市的K12在线教育机构,跟谁学是目前全球市值最大的在线教育上市机构。 继新东方、好未来之后,它已经拿到了千亿俱乐部的入场券。 接下来会发生什么? ,大概是因为有坎坷,又要重新经历。

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