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《爆炸流行》:一本不仅仅涉及营销的畅销书

《打破流行》:一本不仅仅是关于营销的畅销书。 毕业[书]《Breaking Pop》:一本不仅仅是关于营销的畅销书。 出版社:中信出版社,2002 作者:(美)马尔科姆·格拉德威尔 伊拉克选举是中东民主的转折点吗? [/BOOK]今年1月底举世闻名的伊拉克大选意味着什么? 英国《经济学人》杂志发表题为《枪口下的民主》的文章称:在乐观人士看来,这次选举是一件激动人心的事件。 他们会认为,经过几十年的独裁统治,伊拉克人民终于得到了大多数阿拉伯国家人民梦寐以求的机会:通过自由选举决定自己的领导人; 在其他人看来,这次选举不仅是对民主的嘲讽,其最终结果也不过是美军枪口下催生的假货。 如果这种概括是正确的,《纽约客》特约撰稿人马尔科姆·格拉德威尔将是对伊拉克政治局势持乐观态度的人之一。 在他看来,伊拉克大选不仅意味着民主的胜利,也标志着中东民主运动的“引爆”。 《引爆点》(The Tipping Point,又译《诡计》)是格拉德威尔2000年写的一部精彩著作,此书一出版就引起了全球的关注。 它不仅引起了《纽约时报》、《商业周刊》、《出版商周刊》、《财富》等重量级杂志书评家的关注,还迅速登上了畅销书排行榜。 2000年被《哈佛商业评论》评选为“十大商业书籍”之一。

该书的简体中文版于2002年由中信出版社翻译出版,但在国内的销量并不理想。 国内出版社在宣传时将本书归类为营销理论书籍。 事实上,作者在创作这本书时并没有针对特定的读者群体。 其中提出的“引爆点”理论不仅可以帮助制定产品的营销策略,而且可以作为社会学的指南,文化人类学、政治史、宗教史等许多社会科学领域的研究者都从中借鉴。 “临界点”原本是一个传染病术语,指的是鼠疫在感染足够多的个体后达到临界点,造成大规模流行。 格拉德威尔打算在书中用这个术语来定义社会上出现一些突发流行趋势的独特时刻,比如一个感冒病人会引发全市范围的流感; 一些涂鸦爱好者就控制不住了。 还可以在地铁里掀起犯罪浪潮; 满意的顾客也可以让新开的餐厅客满。 这些现象都是“社会流行病”。 当它爆发的那一刻,也就是到达临界点的那一刻,就是一个临界点。 这一理论与著名哲学家托马斯·库恩提出的“范式转变”概念颇为相似。 两者都描述了一种突变状态; 不同的是,库恩的概念用于描述科学研究的重大突破,而格拉德威尔的概念用于描述我们日常生活的重大变化。

作者在书中表达了这一核心观点:思想、行为、信息和产品触及某个临界点后,往往会以传染病暴发的形式传播,从而改变社会大多数人的行为,形成1时尚浪潮。 在写这本书的过程中,格拉德威尔拜访了宗教团体、成功的高科技公司和世界上最优秀的推销员。 在书中,他分析了各种具有高度传染性的事件,如各种时尚、吸烟现象、儿童电视、商业邮件等,揭示了引发流行趋势并维持其势头的三个原则:少数关键人物法则、粘性因素和情境的力量。 关键人物法则主要指引发趋势的三类关键人物:提供信息的“内行”、传播信息的“联络人”、说服他人接受信息的“推销员”。 他们独特的性格和社会关系,加上自身的热情和个人魅力,能够在一定范围内高效、快速地传播信息。 粘附定律提出,当信息针对特定受众群体并以感染力的方式包装时,可以给受众留下深刻的印象并引发流行趋势。 比如,《蓝色线索》这样的动画片之所以受欢迎,是因为创作者根据孩子的学习行为模式,总结出了一套适合孩子的行为方式。

环境力量法则主要是指环境中那些可能成为人们流行行为引爆点的具体的、细小的因素。 比如,在整顿地铁车站治安时,如果能从小处入手,全面取缔地铁逃票等小问题,那么对于控制犯罪率的上升,会比集中力量打击刑事犯罪更有效。 尽管格拉德威尔的书的可读性得到了大多数读者和评论家的认可,但“引爆点”理论却受到了来自各方的批评。 这些批评大致可以归结为两点。 首先,作者在书中试图证明“引爆点”理论时,只描述了孤立的现象,没有考虑随后流行趋势的社会历史背景。 犯罪率的下降可能与检查逃票的措施有关,但这些措施不一定是犯罪率下降的唯一解释。 更可信的解释可能是美国近20年来经济的持续增长和人口老龄化的加剧。 其次,书中引用的许多现象缺乏代表性。 即使我们接受纽约市一扇破碎的窗户可能引发全市犯罪浪潮的结论,作者也无法解释这个案件的代表性和普遍性。 说实话,如果用衡量学术著作的标准来衡量《引爆潮流》这样的商业书籍,这本书对于社会学、政治学、经济学等社会科学和应用科学等并没有提供有用的参考。作为营销。 在理论研究上做出突破性贡献。 然而,作者通过对生活和社会的敏锐观察和生动的写作,提出了许多对于从事理论或应用研究的社会科学家来说非常重要的问题。

尽管书中介绍的理论自出版以来一直受到批评,但它提供了一种新颖的分析视角,可以帮助我们从微观到宏观解释各种经济、政治和社会现象。 作者回答问题(英文) 《引爆点》讲的是什么? 这是一本关于改变的书。 特别是,这本书提出了一种新的方式来理解为什么变化经常发生得如此之快和如此出乎意料。 例如,为什么 20 世纪 90 年代中期纽约市的犯罪率急剧下降? 一本无名作者写的小说如何成为全国畅销书? 当这个国家的每个人都知道香烟会致命时,为什么青少年吸烟的人数越来越多? 口碑为何如此强大? 是什么让像《芝麻街》这样的电视节目如此擅长教孩子们如何阅读? 我认为所有这些问题的答案都是一样的。 想法、行为、信息和产品有时就像传染病的爆发一样。 它们是社会流行病。 《引爆点》是对我们周围的社会流行病的审视。将生活视为一种流行病意味着什么? 为什么对流行病的思考会改变我们看待世界的方式? 因为流行病的表现方式非常不寻常且违反直觉。 想一想幼儿园班级中麻疹的流行情况。 一名儿童带入了病毒。 它会传播给其他每个孩子[1]

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