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移动互联网营销新策略

有大量数据显示移动互联网市场的巨大机遇:截至2010年,全球手机数量达到50亿部,占总人口的73%,而全球电脑数量仅为1.2十亿; 全世界有 40 亿台计算机在使用。 手机中,智能手机10.8亿台,占比27%; 手机第三方应用程序每天下载量达3000万次,达到每秒347次; 截至2011年4月,中国移动通信用户数达9亿。 3G用户数达到6757万户,移动互联网用户数达到3.03亿户。 许多组织预测,移动电话可能会在五年内成为访问互联网的首选方式。

移动互联网的蓬勃发展和宏伟发展蓝图,为企业描绘了新的未来世界。 面对如此庞大的用户群体,移动互联网存在什么样的营销机会和模式? 如何利用移动互联网进行营销自然成为企业值得思考的问题。

移动互联网媒体与传播属性特征

随着iPhone、iPad、Android等移动终端的普及,以及用户构成和行为习惯的变化,以及大量新应用的出现,移动互联网开始成为人们生活的新载体。营销信息传播。

移动互联网消除了信息传播的时间和空间维度的限制,实现了随时随地的传播。 手机、平板电脑等移动终端可以随着人们在各个空间移动的碎片化时间,实现信息的实时传播。 与其他需要在客厅、卧室、办公室或汽车等固定场所接收信息的媒体相比,信息发布和信息接收的时间差更小,基本实现了即时发布和即时接收。 不仅可以实时获取信息,还可以将信息实时传递给他人。 Compete的研究显示,美国43%的Twitter用户通过移动设备使用Twitter,34%的Facebook用户通过移动设备使用Facebook。 同样在中国,新浪微博数据显示,2010年底,新浪微博38%来自移动端,如今这一数字已超过50%。 这自然就创造了移动互联网上的实时营销传播机会。 任何时间、任何地点、任何对象、任何信息、任何方式都将成为信息传播的新概念。

移动互联网让基于位置的服务产生营销价值。 传统的计算机是固定的,甚至笔记本电脑在移动使用过程中也很少使用,这使得它们的位置并不是特别重要。 然而,在移动互联网时代,随着消费者所在地的变化,企业所能提供的定位也会发生变化。 LBS(Location Based Service)基于用户当前位置的服务,已成为一种新的营销模式。 近两年,随着Foursquare、Mytown、Loopt、Gowalla等提供位置服务的网站的兴起,以及Google推出的带有位置服务的功能Lattitude,LBS开始进入大众视野。 由于地理位置信息的加入,在移动世界中,人与智能终端实际上​​已经合二为一,即人与信息合而为一,共同成为移动网络上的一个节点。 这对现有的社会结构产生了深远的影响。 它带来了变化,各个节点之间更容易形成准确、快速的信息交互,从而更好、更便捷地满足人们的信息需求。 例如,一个广告变成了数千个针对不同地点的客户的定制版本,一个媒体公司变成了数千个针对不同地点的客户的定制服务。

移动互联网构建了新的消费者关系形成和维护模式。 过去,很多人可能是依靠工作、亲戚、朋友来建立和聚合关系,或者依靠SNS和PC上的即时通讯工具来建立和聚合关系。 然而,移动互联网可能允许消费者根据地理位置、兴趣和行为聚合关系。 并具有较高的商业价值。 例如,移动终端可以随时随地收集和分析消费者身边的所有数据,让消费者更好地与周围的人互动。 例如,可以根据地点组织团购; 根据旅行轨迹,可以组建兴趣相似的登山队、旅行团等。

此外,移动互联网消除了不同媒体之间的壁垒,实现了媒体的大融合,使信息传播走向全媒体。 手机、平板电脑等数字多媒体终端不仅接收音频、视频,还接收图像、文本和数据。 这赋予了移动终端强大的媒体整合能力。 人们可以使用任何或更多的文本、图片、图像和声音。 移动媒体、移动广播、移动电视、移动网站、移动SNS、移动电子商务等不同形式开展信息传播活动,实现新的跨界组合,使移动互联网成为全媒体要素的传播平台。

移动互联网在时间和空间上补充了多种形式的媒体,在营销链条中发挥着枢纽作用。 基于用户的位置信息、车型、时间信息,结合用户个人习惯信息,再现用户状态,分析用户需求,为企业提供清晰的消费者画像,帮助企业找到互动精准的关键营销。 移动互联网营销的兴起,首先是因为它能够在营销中实现更精准的人群定向,基于人与人之间的多方位互动和信任推荐,实现信息共享和社交关系链传播,进一步放大营销效益。

移动互联网广告机会

在全球市场中,移动广告市场规模已达27亿美元,预计2015年该市场将增至240亿美元,增速近9倍。 总结起来,大致有以下几种×××会议:

一是移动搜索广告,包括搜索排名、地图付费定位以及各种形式的增强现实。 在谷歌的“移动和智能手机使用情况”研究中,搜索引擎网站是移动用户访问最多的网站,约77%的智能手机用户访问此类网站,社交网络、零售商网站和视频共享网站紧随其后。 所以,对于企业来说,在PC时代,以前关注的是PC上的互联网搜索引擎能否找到你的品牌,现在需要关注你在移动搜索上的表现。 企业需要建立面向移动互联网的营销,确保您的品牌网站能够被用户通过移动搜索发现。 如果您的排名没有显示在搜索结果的第一页,那么您可能需要购买移动搜索广告,即使移动搜索者看到您的广告或产品列表后,也要确保他们更容易采取行动,您可以提供搜索广告中的电话号码、主页上用户可以发送给朋友的链接、将他们带到最近商店的地图,或者在用户输入时为用户提供更多信息的短代码。 ; 如果你还是一家本地化公司,移动搜索广告就更重要了。

二是移动展示广告。 移动展示广告分为应用内广告和浏览器内广告。 移动展示广告包括横幅格式和非标准富媒体和互动格式。 这是充分结合移动互联网用户行为和应用特点的广告。 模型。 如今,在苹果或谷歌Android系统的应用商店中插入广告页面,并在用户浏览互联网时启动广告展示,是移动互联网广告的新模式。 研究显示,新的智能手机应用程序在用户使用手机的总时间中所占比例最大,达到47%。 仅以下载量来衡量,中国已成为苹果App Store全球第二大消费市场,仅次于美国,平均每名用户手机上拥有20多个应用程序。 因此,移动应用广告提供了一种快速、广泛、低成本直接接触消费者的手段。 品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地转向移动媒体来实现其目标。 营销和广告目标。 即使在此类内置于移动应用程序中的广告中,品牌也可以通过体验式创意让消费者愿意点击它们。 例如,美国的Kiip Inc.和Tap.Me Inc.推出了新的手机游戏内置广告模式,超越了传统横幅移动广告的限制,允许广告商赞助游戏反馈链接或附加工具。 Kiip成立于2010年,今年4月开始测试游戏植入新模式,已成功完成包括美国饮料制造商DrPepperSnappleGroup、化妆品零售商丝芙兰、鲜花礼品零售公司1-800等品牌委托的广告任务包括 Flowers.com。

移动终端设备的演进带动了移动广告形式的演进。 如今的移动广告已经从一些小型文字和横幅广告发展到更高级和复杂的形式。 移动广告已经发生了重大转变。 例如,一些移动广告使用迷你游戏、互动小部件和竞赛来吸引用户的注意力,而另一些移动广告则通过根据用户的位置提供特别优惠和奖励来展示其优势。 例如,Apple iAd可能是最著名的互动广告服务,它支持用户在广告中探索微型世界、观看视频、参加比赛、体验游戏等。

移动营销新策略

除了纯粹的广告,移动互联网上的营销创意空间无限。 利用移动应用、位置服务、移动支付、虚拟购物等形式可以帮助企业打开新的营销窗口。

品牌APP开发和应用推广让人们积极使用并参与营销互动。 以耐克为例。 通过开发Nike+GPS这种可以追踪用户行程的时尚移动应用来创造品牌曝光度,不仅让用户对品牌产生好感,同时也同样能有效激发用户的购买欲望。 在横幅广告中。 为了迎接一年一度的夏季音乐节,美国品客薯片公司打造了一款非常酷的智能手机APP来推广其薯片。 该APP软件可以产生15种不同乐器的声音,包括吉他和贝斯。 三五个人可以组成一个乐队。 所有的旋律都取决于您如何使用这个应用程序。 您可以从网站下载此APP。 如果你买了几包品客薯片,这个APP可以让你扫描包装。 条形码以获得新功能和更酷的徽章以保持您的虚拟手环升级,所有这些您还可以通过 Facebook 与朋友分享。

基于位置服务的营销创意融合,激发消费者广泛参与。 Mini在瑞典设计了一个GPS定位地图程序,可以显示虚拟Mini、你的和其他用户的位置。 只要你距离虚拟汽车50米之内,你就可以获得那辆车。 如果其他用户在您的 50 米范围内,您的车可能会再次被盗。 如果您能将 Mini 保留一周,您就可以获得真正的 Mini。 推广期间,数千名瑞典人在街头奔跑,其中不少人出现在社交网络上。 分享各种经验和策略,大大提升品牌体验和参与感。

位置服务+优惠券或位置服务+团购直接驱动消费者的移动行为。 人们越来越习惯于分享位置,这使得位置服务+优惠券成为直接驱动消费者行为的移动营销模式。 许多公司纷纷涌入,Visa 正在利用其全球网络向消费者推送实时信息。 在优惠券方面,Visa与著名零售商Gap有合作。 注册该项目的Gap购物者使用Visa卡购物后,即可获得推送到手机的优惠券。 如果团购与LBS结合,也将创造出新的团购模式。 Groupon将于2011年4月发布一款名为GrouponNow的移动应用程序。当你用智能手机打开这个应用程序时,你会看到两个按钮:“我饿了”和“我无聊”,点击其中一个按钮,你就会打开一个根据您所在的位置列出特定时间的促销活动。 这是一项针对性很强的Groupon促销活动,可以将本地商家和生活服务终端的信息直接传输给消费者,引发消费行为。 美国密尔沃基只有 400 名 Foursquare 用户。 当地餐厅AJBombers推出了派对,即如果在特定时间有50人出现在餐厅,每个人都可以获得蜂群徽章(SwarmBadge)并以折扣价用餐。 该消息在推特上转发。 结果,160人按照约定的时间到达了餐厅,餐厅只需要三天就赚到了生意。

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