当前位置:首页 > 产品运营 > 正文

营销渠道建设优化标准

渠道建设优化标准

通过五步盘点法,企业可以为每个渠道调整计划获得充分的数据支持,从而使修改计划具有针对性。 完成这些准备工作后,渠道管理者就可以设计出更加合理的渠道结构。 但在此之前,我们首先要明确渠道建设的几个优化标准,这也是渠道布局设计的基本原则。

1. 最低的运营成本

降低渠道管理成本也是提高销售利润水平的重要途径。 这就需要企业优化渠道设计,精简一切冗余繁琐的环节。

2、产品销量最大

渠道最终是为了销售产品而服务的。 只要某个环节仍有提升产品销量的潜力,企业就应该进一步探索。

3、最著名的品牌

这个名气指的是知名度和美誉度,后者更重要,因为美誉度代表着品牌的美誉度。 一个企业所布局的渠道如果不能让产品品牌响亮,那它无疑是失败的。

4、最强的渠道掌控能力

制造企业作为渠道的起点,必须保持对渠道的绝对控制力,不能被渠道中的不良现象和恶性冲突所牵制。 当渠道进入不健康状态时,企业必须用强有力的控制力进行整改,重塑健康的营销渠道。

5、最高的交货率

当公司的产品在区域经销商中的占有率(即经销率)越高时,营销渠道的覆盖范围就会越广,产品的市场消化就会越快。

6、渠道合作效果最佳

渠道不仅仅是一条供应链,而是多个成员深度合作形成的社区。 为了最大化销售业绩,渠道成员应共享数据和结果,并在统一的渠道发展策略下行动。 各方成员一意孤行的渠道注定会被市场淘汰。

7、渠道成员冲突最少

不合理的渠道结构会造成经销商、代理商、零售商和生产企业之间的尖锐矛盾。 想要从源头上解决这一困境,就必须在设计渠道布局时平衡各方利益。

在实际操作中,上述七个渠道优化标准应结合不同渠道类型来看待。

例如,在设计间接渠道时,我们主要遵循销量最大、成本最低、交货率最高三个标准。 在设计直销渠道时,我们主要遵循知名度最高、控制力最强、合作效果最好、渠道冲突最少这四个标准。 集中渠道的市场覆盖范围有限,销售潜力较小,所以除了最大销量和最高交货率之外,还有其他五个标准作为参考。 选择性渠道各方面要求相对均衡,不需要注重任何指标。

在设计集约化渠道时,我们主要参考三个标准:销量最大、交货率最高、渠道冲突最少。 由于该渠道市场覆盖面较好,但可控性较差,减少冲突至关重要。 单元化渠道有利于生产企业统筹管控,考核标准相对简单,但市场覆盖存在瓶颈。 因此,在设计单元化渠道时,不需要考虑销量、交付率、冲突这三个“最”指标。 你只能考虑其他四个方面。 渠道多元化,覆盖多个细分市场,管理难度加大。 在设计多元化渠道时,我们主要考虑产品销量最大化和出货率最大化两个原则。

由于区域市场和渠道政策的差异,企业渠道建设不可能同时满足这七个优化标准。 这就需要企业按照一定的周期进行渠道盘点,把握各个发展阶段的产品、市场、资金、需求、合作伙伴等,选择合适的渠道建设政策,并在七大优化标准中做出合理决策。 选择。 只有这样,渠道管理者才能设计出符合公司发展各个阶段需求的渠道布局结构,充分发挥营销渠道的最大价值。

0
收藏0

最新文章

随机文章

取消
扫码支持支付码