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最直接简单的关键词推广一条龙优化方法!

1、首先你要确定你要推广的产品。 不要做太多。 除非你是超级卖家,一般是3-5款,不超过10款。 注意不要用没有销量的产品作为直通车。 否则,你就等着烧钱吧。 你宣传的产品图片一定要漂亮。 同时,建议在直通车推广的产品图片上添加适当的水印,并写下您的商店正在进行的活动和其他促销信息。 这样,你的宝贝会更吸引人点击,但不要盖过产品图片。 2. 推广时记得编辑和管理推广内容。

2.如何优化标题? 一张图告诉你(告诉你太多,你会看腻的)

3、所有参与促销的产品一定要认真填写产品属性的内容,因为涉及品类促销。 据统计,搜索类目的客户有一半是关键词搜索,所以类目属性一定要认真填写。 怎么填写呢? 最好为你推广的产品填写不同的属性,否则你推广的产品在搜索属性时会互相“打架”! 必须要做品类推广,必须设置品类出价。

1:推送一到三个产品,不要太多。

2:设置更多的关键词,200个,价格可以低一些。 如果价格太高,钱很快就会花光。 几天后,观察每个词的点击率及其与产品的相关性。 如果没有点击,删除并替换点击率高的词,看看它们与产品的相关程度如何。 如果相关性不是很大,就适当降低价格。 重复此过程,将关键词调整到最佳状态。

3:产品图片非常重要,一定要做好。

4:选择最畅销的产品。

开直通车不仅仅是日常的选词、调价,更重要的是整体的开车思路和目标。 首先了解直通车的作用以及它能为你做什么,然后有目的地调整方向。 车开得很好。

1、选词方式

1.系统推荐词

通过系统推荐的关键词来选词可以说是最简单、最方便的方法。 这些系统推荐的关键词需要经过选择、排除、组合、匹配,然后使用。 您可以根据系统推荐的关键词使用系统推荐的关键词。 相关性、平均市场出价、点击率等指标用于选择关键词。

参考相关性、展示量、点击率等指标来进行相关关键词的选择。此外,最近的热搜词、飙升词等也可以作为你选词的参考。 不要盲目添加,而是要综合分析。 进行更多补充。

2.直通车后台客流分析

直通车后台客流分析也是您不错的选择。 只需一次搜索即可知道相关词的搜索结果。 下载它并仔细研究组合。 这个方法还是不错的。

3.组合关键词

关键词的组合是一个很好的选词方式。 这样匹配的关键词相关度高,转化率也不错。 然而,很多买家却忽略了这种方式。 事实上,通过他们自己的关键字组合,他们可以确保直接访问。 虽然excel在初始流量准确度方面很麻烦,但是值得研究。

4.搜索下拉框

最近搜索量比较大,下拉框中会显示最近激增的词。 这些词流量较高,其他属性词也可以参考。

5、借用别人的关键词

另一种方式是直接参考同品类热门店铺中热销同类产品的关键词,利用魔镜等软件直接套用其他店铺的热词。 这样很容易,流量也不会小,但是需要注意的是,虽然流量是这样来的,但是转化率一般都不是很好,需要一步一步去优化。

6.其他方式

比如商业顾问里的选词助手、淘宝排名、top20等等,这里就不赘述了。 以上是最常用的选词方法。 不要在选词上偷懒。 如果不认真做好基础,后面就会很迷茫。 漏洞一个接一个,各方面都有问题,选词不好,你就开不好。

2. 如何提高质量分数

无论你开车省油与否,关键是看质量得分。 也许你出价高,但你的排名可能仍然落后于出价低的同行。 关键是你的质量分低! 虽然这个道理大家都知道,但是肯定还是有很多很多卖家朋友不知道从何下手! 没关系,我们来谈谈质量分数。 我们先来说一下影响质量得分的因素:

创意质量:就是说最近你们的促销创意效果反馈如何? ​​那么什么是创意效果呢? ​​比如促销创意标题的关键词点击反馈、图片点击率等,通过后台的双创意,尽力优化点击率。 只要关键词的点击率高,你的创意质量得分就不会太低。 简单理解,创意质量的考核就是产品点击率!

相关性:产品关键词与产品属性、类别、产品相关信息的一致程度。

(1)关键词、产品标题、促销创意标题主要体现在产品的标题信息与直通车促销内容的相关性上。 例如,如果产品标题中的关键词共存于直通车关键词中,那么这个关键词与宝贝的相关性就会增加,权重也会增加。

(2)关键词与产品类别的相关性。 产品发布的类别与关键词的优先类别一致。 这时候关键词的相关性就会很高。

(3)关键词与产品属性的相关性如果产品的属性能够在关键词中体现出来,那么相关性就会很高。

买家体验:根据买家的购物体验和近期关键词效果,如直通车转化率、收藏购买、相关转化、好评率、客服接单服务等都会​​影响买家的购物体验。

以上三个因素都会影响质量得分。 无论是无线终端还是PC终端,都会受到这些因素的影响。 数据越好,质量得分就越高。 当你的质量得分下降时,你应该观察问题出现在哪里,然后进行相应的优化。 关键是,关键词的点击率是质量得分的主要影响因素,但同时也必须考虑关键词与产品的相关性以及转化反馈。

你累了,加油。

3、影响点击率的因素

1、关键词测试前期,点击率主要关注精准词。 最好先维护账号,等数据稍微稳定后再添加热词、大词。 精准词的流量比较精准,对账号有很好的“培育”作用。 虽然烧精准词的流量没有烧大词、热词多,但烧精准词可以很好的控制直通推广的成本,可以降低初期成本。 等到账号稳定了再添加一些大词、热词。 这有利于控制后期直通车推广成本和推广效果。 同时还可以控制流量的精准度,提高推广产品的点击率。 对于早期测试和关键词开发,可以尝试手游宝的长尾关键词规划,自动添加精准长尾关键词并优化出价。 观察一周左右后,你可以筛选出效果好的关键词,添加大关键词,从而改进整个流程。 计划。

2、宣传图(主要影响因素)

直通车推广首图对点击率的影响是显而易见的。 好的宣传形象不仅能获得较高的点击率,还能吸引精准的粉丝流量。 促销形象的作用是传达信息,刺激购买者购买。 ,重点是吸引买家的注意力。 图片的背景、产品卖点、促销信息、产品展示、文字等都直观地决定了买家是否会点击,可以直接影响客户的消费行为。 宣传图片的优化我已经讲过很多次了,主要有以下几点:图片清晰吸引人,背景衬托宝宝,不需要牛皮癣,宣传图片上展现出你产品的卖点,促销文案的应用等

3、交货时间

不同时间段的类别点击率也不同。 一般来说,品类投放应集中在上午10点左右、下午2-3点左右、晚上9-10点左右。 一般来说,大多数类别都在这个时期。 目标流量会比较大,点击率也会比较高。 凌晨至凌晨5、6点等时间段可调整至最低30%折扣。 详情请参考该类行业的客流量高峰时间。 卖家可以多关注、分析,选择准确的发货时间。

4、配送区域

不同地区对产品的需求差异很大,不仅要考虑季节、地区等因素,还要考虑地区经济状况、物流等因素。 您可以打开后台区域报表,选择显示量较大、流量较高的区域进行重点关注。 还要注意南北对宝宝的需求是否有差异。 如果您的宝贝是包邮的,还需要考虑物流影响。

4、关键词相关优化

你不仅要选择好词并高枕无忧,还需要定期观察和优化。 我用我目前正在操作的关键词优化策略给大家演示一下。 首先我们要观察关键词近7天的数据:

1. 增加体重

1)添加关键词:

前期选择5-10个精准关键词,将出价设置为市场平均出价的1.5倍到2倍,设置涨停板,开始燃烧。 关键词选择纬度:要有一定的展示能力,即展示量不能太低,关键词的点击率要高于市场平均水平。

2)关键词优化方向:

新模型的训练应以点击率作为主要优化方向,删除点击率较低的关键词,提高点击率较高的关键词的出价。 如果有删除的关键词,可以多添加几个关键词进行观察和测试。 在此期间,推广地图将进一步完善。 当关键词足够准确时,如果点击率仍然很差,很可能与宣传图片、宝贝款式有关。 需要及时分析和优化。 3)无线终端溢价:

无线端长尾关键词的点击率普遍很高。 推广前期,可以通过提高无线侧的溢价比例,快速提升整体点击率,从而增加权重。

2、关键词竞价

1)关键词降价操作:

对于有展示、无转化或转化过低、收藏购买、CPC>账户平均CPC的关键词,可以降低出价,暂时保留。 如果性能太差,可以直接删除。 展示次数排名较高,但投资回报率

2)关键词涨价操作:

对于质量得分较高但展示次数较少且没有点击率的关键字,您需要提高出价。 对于收集费用低但没有转化或转化率低的关键字,您可以提高出价。 对于展示效果较好但投资回报率较高的关键词,可以提高出价。 对于产出好但点击率低的关键词,可以提高出价,提高关键词排名,测试其点击率。 对于权重不错但点击率太低的关键词,可以先提高出价,观察数据,然后再进行下一步优化。

3)关键字清理操作:

已经优化但质量得分较低且展示较少的关键词将被直接删除。 如果关键字的无线质量得分低于6,则直接删除。 如果某个关键词太冷门、展示量比较少、没有点击、没有交易,就直接删除。 如果某个关键词的点击率低,优化后点击率不会增加,也不会产生交易转化,直接删除。

4)添加关键词:

确保帐户中有一定数量的高质量关键词。 添加的关键词必须有一定的展示基础,取决于全网的展示指数和点击指数。 添加之前取决于关键词的质量得分以及关键词与宝贝的相关性。 一旦质量得分提高,您就可以添加更多次要单词。

关于关键词优化的操作,我写了一个规则包。 如果您有兴趣,可以看一下。 如果你有Fuel Saving Pilot版本,也可以直接下载并倒入计划中使用,可以大大提高关键词优化的效率和效果。 。

5. 人群溢价

你应该从买家的角度考虑自己是买家,并根据买家的需求来设置人群和天气溢价。

6. 方向

卖家最好等到产品销量高、转化好的时候再推出针对性的产品。 宣传形象应简洁、符合无线终端的指向性要求。

7、重复优化

经过多次优化后,根据30天周期数据,只需要留下对交易和ROI都有利的关键词即可。 对投资回报率低、成本高、无交易的关键词直接删除或降低出价。

8. 分析数据

每个人处理数据的方法都不同。 在我们的示例中,这已经是成熟的热门产品,月销量为 16,000 辆。 自然流量就够了,又用直通车流量作为补充,所以直通车本身一定是盈利的,或者至少不赔钱。

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