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怎么做用户裂变增长?带你了解裂变背后的逻辑

古人云:三烂将,不如诸葛亮。

辟疆古时指“副将”,意思是三个副将的智慧合力,可以打败一个诸葛亮。 这也不难理解,毕竟连诸葛亮都会听取别人的意见。

但后人却误译为“三个臭皮匠,最好的是诸葛亮”,这就很有趣了。 所谓裂变,一传十,十传数百。

你有没有深入思考过这个问题,为什么它能够如此迅速地裂变,甚至让今天的人们曲解了它的本意?

扭曲的意义可以展现出自己的能力。 对于诸葛亮这样厉害的人物来说,原来三个皮匠就能打败他。 那我们和他是不是差别不大呢? 这难道不能吸引人们去传播裂变吗?

如今,裂变传播早已被玩坏了,但各界仍有很多人在玩它。 你经常会看到“XXX的团一天裂变了5万人,XXX通过裂变一个月赚了10万”等等。 诸如此类的标题更多的是一种自我狂欢。

我也玩过很多次裂变,给大家讲一个比较成功的案例:我当时在做淘客机器人,想要增长用户。 我想了很久,最后决定通过发送来做用户裂变。

但该给什么?

考虑到成本、变现周期和裂变效果,我第一时间筛选了产品,包括女装(夏季)、纸巾(AB单)等,然后让用户选择自己喜欢的类型。 虽然价格在5-8元之间,但我把它们包装得相当诱人,而且大部分都是女性用户。

如何将其作为礼物赠送? 你只是加我为好友吗? 很明显不是。

条件:我需要在一天内将事先准备好的机器人名片海报发送到朋友圈或300人以上的微信群。

领取方式:向用户发送自己喜欢的礼物链接,然后让用户将商品链接发送给返利机器人领取优惠券,然后下单。 最后要求我们代您付款,否则付款后我们会给您发红包。

这种投放方式不仅达到了裂变效应,还可以让用户充分体验领取优惠券和购物的过程,提高留存度和粘性,对我后期的变现起到了不可忽视的作用。

说到这里,我们来说说我对裂变的看法:

裂变逻辑:礼物与价值交换。

1. 发送

如今,大部分的裂变,无论多么奇特,都离不开“送”字。

那么问题来了:给予什么以及如何给予?

人性是贪婪的。

1、礼物价值低,诱导力不强,裂变困难。

2、价值高、诱导性强、有利于裂变,但必须考虑成本和后续实现。

3.您寄的东西要与您自己的产品相关。

4.我们将来能提供等于或高于这个值的东西吗? 否则,如果用户已经获得了高价值的产品,他还会为低价值的相关产品付费吗?

看到这里,你觉得我的淘客案有什么矛盾吗? 然后继续阅读。

如何发送可以很大程度上帮助您收回一定的成本以及后续的变现。 当然,你的产品也很有可能就是用这种方法来实现的。

例如:将此内容分享到朋友圈,即可获得价值3000元的课程。

如果仅此而已,这次裂变到这里就基本结束了,那我们换个说法吧:

原价3000元的淘客实用教程,只需分享到朋友圈或群,即可以99元购买。 仅限前100名,先到先得,并额外赠送价值1000元的排水课程。 不用担心。 教程的质量,XX老板已经购买了,并给予好评。

这样的话,裂变效果肯定比之前要好很多。 为什么?

1、饥饿营销方式让用户觉得这门课程真的很珍贵,必须立即购买。 毕竟促销期间价格并不贵,大多数人都能接受。

2.信任背书。 当某个领域的大V购买并给予好评时,用户肯定会认为这门课程是优质课程,值得购买。

在我的淘客案例中,虽然我提到了价格低廉,但我也说我做了一些包装,产品选择本身就对女性更有吸引力。 虽然发送的物品与我的产品没有直接关系,但需要通过我的机器人购买。 所以我给什么、怎么给都没有问题,而且基础粉丝也来自个人公众号,增加了信任感。

2. 价值交换

就在两个月前,我的一个朋友在一家公司做社区裂变,特意来找我请教。

他们的裂变逻辑是价值交换,他们在这里的角色更像是一个高层中介。 但问题就出现在这里。 他们需要小中介的资源,也会为这些小中介提供客户和一些产业。 知识和培训相当于一种资源整合。

而我当时就问了两个问题:你能提供客户吗? 你能提供多少客户?

他给我的答案也让我无语。 他可以提供顾客,但每天只能接待一两个。

所以,我得出的结论是:你在小中介这边的裂变是可以的,能够达到预期的效果,但是如果不能实现为小中介提供客户的核心价值,那最终无非是垃圾社区,毫无意义。 所谓的行业知识和培训在这里根本不重要。

然而他们的老板不相信,坚持要尝试一下,不过尝试一下也无妨,这样我才能最终验证我的结论。

不是我不给他们规划,而是他们不能有效提供核心价值。 价值交换的双方是平等的关系,而不是饥饿营销。 只有这样,才能进行裂变。

3、那么裂变的逻辑是什么呢?

1.确定首要目标:主要是流量还是变现?

如果主要目的是为了吸引流量,那么粉丝准确与否,也不管下面是不是垃圾社区,因为流量就是你的目标。 不过自从做了流量引流以来,我越来越不喜欢一般粉丝了,因为价值确实不大,但是却是一系列华丽的数据,而网络上的“流量为王”大多是指精准流量。

如果主要关注点是货币化,那么你需要清楚地思考。 无论是礼物还是价值交换,你都需要让用户清楚地知道加入你或者加入群组能得到什么,你是否能够满足用户的需求。

2、足够的诱惑,是指给用户定位好后,用户能够切实感受到好处。 利益是裂变的驱动力。

3、成本低、价值高。 低成本是指获取用户的成本低,不需要花费太多的时间和金钱就可以提供。 清晰标记时,价值越高越好。

4.信任和认可。 如果你是某个领域的大V也没关系。 如果没有,那么你必须找到一种方法让用户信任你。

5、确定操作流程,不要搞得太复杂。 这关系到执行效果、裂变效果以及后续的变现。

6.确定规则,记住如果没有规则,就不会有圆圈。 无论做什么,都必须遵守相应的规则。 规则制定可以参考以下两个维度:

门槛:门槛的作用是筛选用户,充分发挥用户的价值。

群规:作为群主,必须保证社区的正常运转。 一天之内不能被封禁,否则群员无法获得有价值的东西,导致群被拉黑甚至退群。 由于人性的弱点,即使你设定了门槛,筛选了一批用户,仍然会有很多低质量的用户,必须及时淘汰。

另外,合理设置群组规则也可以增加用户粘性。

4. 平台规则

在其他平台上玩营销和流量,除了人民币玩家之外,就是一场猫捉老鼠的游戏。

微信作为一个相对封闭的生态系统,拥有庞大的用户群体,有自己的规则。 我相信任何做微信营销的人都可能会遇到账号被封的情况。 这是无法避免的,他们只能适应,寻找规则的漏洞。 去找一个更微妙的方法。

裂变的时候,用户进来的速度非常快,没有一个微信账号能够承受,而且官方是禁止诱导分享的,所以你要考虑你的账号是否能够抗拒被封杀。

或者换位思考,将这些用户导入不同的流量池,比如公众号,或者相对容易管理的QQ群。

最后结合这次写的裂变,顺便分享一下我前段时间观看华为5G发布会后的感悟。 这才是真正的裂变原理。

2021年5G用户预计将达到5亿,为什么5G用户增长如此之快?

1、本身就足够有吸引力。 5G不仅网速快,用户体验也提升10倍。 它还包括其他各种新应用的诞生。 这些新奇的东西肯定会吸引大量的用户。

2、大势所趋,就像3G淘汰2G、4G淘汰3G一样; 包括我的淘客机器人,购物领优惠券已经成为共识,但也从机器人进化到了现在的社交电商。

3、互惠互利。 5G的到来肯定会带动很多行业的发展,比如视频行业、AR、VR等,这些行业如果受益于5G,自然会促进5G的发展。

4、用户获取成本逐渐降低。 当能够以低成本获得高价值的产品时,用户数量肯定会增加。

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