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亿级流量运营,参透大屏奥义的欢网科技拨开OTT营销迷雾

客厅的大屏和手机的小屏共同经历了深刻的产品变革。 不过,与智能手机两轮驱动快速完成内容和营销不同,客厅大屏在这条路上还处于探索阶段。

大屏和手机正以不同的速度奔向历史节点。 虽然前后不同,但目标却高度一致。

事实上,手机的快速发展是时代的选择,而客厅大屏的追赶也得益于时代潮流的涌动。

随着5G和物联网时代的到来,大电视屏幕很快将肩负起成为家庭物联网入口的重任。 对于行业来说,随着大屏产品的影响力逐渐提升,门户的作用更加凸显,如何在内容深度开发的前提下,进一步强化客厅大屏营销能力已成为问题之一。 OTT行业的紧迫任务。 一。

大屏营销的迷雾

OTT行业发展初期,内容变革引发的营销模式在调整中耦合,找到了适合自身特点和时代潮流的营销方式。 比如大家熟知的开机广告和片头广告就是这种模式的主要表现形式。 方式。

事情正在向前发展。 随着产品形态和受众需求的相互变化,到2020年,对于客厅大屏来说,此前行之有效的营销计划逐渐变得不足。

首先,欢网科技智能营销首席战略官高宝柱表示,目前智能电视的开机流量红利已经趋于饱和。 这意味着开机广告的垂直价值已逐渐见顶,未来行业需要探索横向维度的大屏营销价值。

同时,随着流量红利见顶,广告主对投放广告的效率有了新的要求。 这也在客观层面对开机广告等大屏营销形式提出了改革要求。

就像硬币的两面一样,当今大屏营销的“迷雾”,实际上阻碍了大屏的营销价值应有的光芒闪耀。

2019电视营销新生态发展报告

秒针系统在《2019-2022年新电视发展报告》中表示,由于客厅大屏营销生态复杂、资源分散,导致整个客厅大屏行业的广告价值被严重低估。 报告指出:“客厅大屏营销发展速度还有很大空间,是营销价值洼地。”

也就是说,客厅大屏应该具有更深远的价值。 目前的低潮只是因为营销方式的迷雾掩盖了大屏的真正价值。

欢网了解大银幕的秘密

与日新月异的移动互联网一样,OTT行业也需要随着时代的进步而不断变革。 从流量变现工具到内容呈现方式,整个产业价值链的每个环节都存在着巨大的“升值空间”。 。

以欢网科技为例。 拥有亿级终端并率先进入“亿屏时代”后,敏锐洞察行业现有矛盾和用户需求,洞悉现阶段大屏运营的秘密。 我们从纵向和横向两个维度入手,对现有的大屏营销方式展开了新一轮的深度改进。

从横向来看,欢网科技通过打造“中国智能大屏优质广告资源交易市场”,带动亿级大屏进入程序化时代。 在更广泛的范围内,通过大数据推送,将广告主、内容和受众有机地联系起来。

欢网智能大屏广告资源交易市场

为了容纳更多流量,吸引广告主,欢网科技打造了大屏Ad Exchange,其中包括4大智能电视厂商、3大合作运营商以及欢网科技独家运营的300多个APP,为大屏广告商提供了平台。 - 屏幕程序化开发。 大屏的基础设置提供了坚实的保障。

凭借充沛交通的坚实基础,我们掌握了横向的“轮廓”。 在垂直“成果”方面,欢网科技拥有更大的技术施展空间。

通过技术精准控制流量的好处是显而易见的,尤其是在连接层面,使得广告主能够更广泛、更精准地触达用户。

欢网大屏节目的应用场景之一就是精准到达。 它可以基于OTT数据和ID,连接小屏幕的相同源数据,并总结出三维家庭地图。 广告主可以以此为目标,精准地实现定向投放,将广告主的内容与受众的真实需求垂直连接起来。 在认识到广告即内容的同时,还可以为受众的消费提供切实的指导和引导。

以大小屏协同为例,欢网的程序化方式一方面可以通过大屏营销提升品牌知名度,另一方面可以通过小屏追踪触达用户,增加产品购买意愿,从而潜移默化地影响受众的决策。

在深度方向上,IP价值的提炼无疑对流量的走向和转化具有决定性的作用,具有事半功倍的效果。 针对此,欢网在与核心卫视、内容平台广泛合作的基础上,推出了“IP直通车”产品,通过智能大屏营销资源,实现品牌与IP内容的联合营销。 今年,欢网科技携手智读猎鹰评选芒果TV最强IP,升级IP快车营销产品。

以《乘风破浪的姐姐》为例,上线仅一天总播放量就突破2.5亿。 欢网科技很好地把握了这一“国民”内容的影响力,及时推出了独家品牌合作状态、独家频道命名等营销内容。

欢网-IP快递案例

考虑到《乘风破浪的姐姐》IP备受关注、受众群体众多,品牌资产最大化的IP快车无疑成为欢网科技内容升级的有力工具。

虽然欢网科技的两种营销模式在维度上完全不同,但归根结底,我们可以发现这两种营销模式的核心意义其实是相同的——即以流量为基础,以内容为基础,为广告主提供内容。从技术角度考虑受众需求,实现多方有效连接。

从行业角度来看,欢网科技通过横向和纵向两个维度的全面布局,打造了全方位的“大屏网络”,不仅拓宽了大屏营销的边界,也改变了旧有的大屏营销体系。 实现了全面创新。

OTT持续繁荣的根本动力

奥维云网数据预计,今年全国OTT行业总收入将达到148亿,其中内容层109亿,系统层36亿,其他广告收入3亿。 到2023年,“超高速”OTT行业整体收入将跃升至450亿。

2020年中国智能大屏发展预测报告

容器越来越大,预示着OTT行业将保持长期繁荣。 推动行业发展的底层动力也必须相应发展。

以今日头条为例。 随着影响力不断扩大,其广告收入从2015年的30亿增长到2018年的300亿。其中,控制流量成为其成功的关键。 秘诀就在于以内容为抓手,通过流量管控,能够陆续推出今日头条、抖音、西瓜视频等众多高粘性产品,直接推动字节跳动成为堪比BAT的互联网巨头。

OTT行业也是如此。 虽然去中心化、利用大屏内容确实满足了用户对产品的需求,但营销手段的滞后在一定程度上暴露了行业底层驱动力的缺乏。

尤其值得注意的是,随着行业的创新,未来智能电视的内容和功能将会更加拓宽。 例如,腾讯仙游云游戏最近推出了TV版。 虽然这种内容和功能上的突破会对行业的发展产生很好的负面影响,但如果我们的营销手段跟不上,我们的行业肯定会错过一大波红利。

庆幸的是,欢网科技看到了如今困扰大屏营销的矛盾,果断从报道和话题内容两方面入手,主动把握行业脉搏,超前部署,勇于探索。 更重要的是,欢网科技的“网”营销不是基于短期利益,而是着眼于未来追求长期主义,同时为广告主、观众和内容赋能。 事实上,从欢网科技打造的营销策略来看,它不仅构建了商业模式,还肩负了一部分为行业“望风”的责任,带领整个OTT行业的参与者共同清除行业价值迷雾,奠定行业发展新起点。

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