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“校门舞男”8年时间总结出的一套病毒营销万能公式

在碎片化时代,想要赢得消费者的关注并不容易。 很多品牌在规划营销传播方案时,都会追求传播形式的创新,以迎合消费者的习惯。

曾创作《途牛网:只要心里有沙子,到处都是马尔代夫》、《牛叔:史上最长的公司名》、《西山居:窦唯的音乐营销》等众多现象级营销案例对于《重返魔界》》,萧大侠说道:

“面对日益年轻化的信息传播人群,我们必须尝试用新媒体方式打造属于品牌的#超级话题#,这样才能在这片信息红海中突围而出。”

8月20日晚,在粉丝研究院,肖大侠分享了他独创的病毒营销万能公式6P方法体系。 如何做好破屏事件营销? 学会这个万能公式就可以了!

01

病毒式营销的通用公式

从2011年底到现在,8年多的时间里,我们总结出了一个病毒式营销的通用公式——6P方法体系。

6p 是:定位、关联、快乐、推动、玩耍和促进。

第一阶段:定位、相关性、兴趣。

这与传统定位有很大不同,传统定位可能基于产品、品牌、市场定位。

但今天是一个全民娱乐的时代,一个泛娱乐的时代。 在这样的时代,我们传播的时候就会针对普通人,因为普通人或者特定的人群会让我们聚焦于某个话题。 大家进行了热烈的讨论。

所以,在创意的第一阶段,定位是非常重要的一点。 定位是指我们主要选择什么样的传播对象,让什么样的人传播。

比如,我们在传播校门口舞者的案例时,我们会选择在校门口跳一段非常简单的舞蹈。 因为我们针对的群体是大学生,所以会有很好的传播效果。

联想的核心要素是这个东西和我有什么关系,它能帮助我表达什么,它形成什么样的社会货币。

如果你是老板,你会特别愿意分享雷军的一些文章,比如“转班的机会就是要努力,学习成长,一定要努力”等; 如果你是工薪阶层,你会特别愿意传播某公司发特斯拉作为年终奖等话题。

基于地理位置的相关性,我们以校门舞者为例。 我们在全国11个城市的300多所高校门口跳着非常简单的舞蹈。 核心点其实是指校园与校园的关系。 您生成必要的关键元素。

有趣是指这件事情的有趣点以及戏剧冲突所在。 我们会与竞争对手发生一些冲突吗? 这些冲突本身就有一些有趣的地方。

比如我们参与过的可口可乐和百事可乐的碰撞、麦当劳和汉堡王的碰撞、瑞幸咖啡和星巴克的碰撞、哈罗单车和OFO的碰撞,都非常有趣。 通过小的冲突和对抗,社交网络上形成了一个很大的话题。

第二阶段:传播和参与。

沟通是指我们如何沟通以及参与基于什么样的创造性属性。

我们在传播很多案例的时候,强调的是参与。 比如我们在传播学校舞女事件的时候,我们选择和各个学校的公益社团合作,很快就把事情推向了高潮。

第三阶段:转型。

所有的沟通和事件都涉及转换,我们提供了许多转换工具。 例如,在悬念营销中,你从一个悬念开始,然后结束它。 关门时间很短,基本集中在一到两天内。

02

曼陀罗联结法

病毒式传播的核心是创造力,那么创造力是如何衍生的呢? 又如何举一反三呢? 我为你提供一个工具——曼陀罗关联法。

通过八年的积累,我们总结出了很多相关的要素和维度。 90%以上的屏幕层面的交流都与这些相关的元素和维度有关。

当我们很好地了解这些维度时,就很容易创造出非常广泛的传播案例。

扫描下方小程序代码即可查看完整内容。

接下来我会选择“个人属性”和“空间维度”来谈谈。

个人属性

个人属性包括:姓名、爱好、性格、成就、信仰、职业、星座、健康、性别、财富等细分元素。

1) 姓名。 也许大家还记得麦当劳改名为金拱门的事。 从名字上看,麦当劳是一个超级玩家。 他在全国乃至全世界范围内做了很多以名字为基础的传播。

例如,在日本,它推出了一款新汉堡。 这款新汉堡的名字是:美味多汁的牛肉汉堡,搭配热腾腾的北海道土豆和切达奶酪,搭配特制的洋葱酱,带有龙酱油的味道。 这款产品一推出,大家都在议论,因为点餐时念名字非常费力。

于是日本麦当劳请网友为史上最长名字的汉堡想一个更短的名字,有550万网友参与。 该案例成为麦当劳全球历史上最具互动性的沟通案例。 这款汉堡还在日本创造了销售奇迹,使其迅速成为网红汉堡,登上各大新闻头条。

2)性。 比如杜蕾斯等很多品牌都在性互动方面做了比较大的文章,品牌也获得了巨大的曝光度。 当然,这个尺度必须非常精确。

3)职业生涯。 职业也是一个非常重要的维度。 因为职业是陪伴一个人时间最长的一种状态,所以职业的联想属性会很强。 职业有四个主要要素,即:职位名称、职位描述、职位要求和福利。

假期是福利中非常重要的一部分。 比如我们跟娃哈哈品牌做了一个事件营销活动,儿童节放两天假,给娃哈哈品牌带来了上亿的电商收入,因为很多老板给员工购买娃哈哈AD钙奶作为儿童节礼物。

职业生涯四大要素中,待遇非常重要。 咪蒙的助理每月收入5万元。 为此,她专门开设了课程,教你如何月入五万元。 99元的课程两周就卖出了20万份,获得了接近2000万元的收入,所以大家对于事业的专注还是非常明显的。

再举个例子,澳大利亚旅游局正在昆士兰旅游周期间为大堡礁岛招募岛主。 这实际上是一份工作。 任何人都可以申请。 主要工作是养鱼、环岛飞行、和小动物打招呼。 交朋友等等,都是非常有趣、有趣的事情,而且收入也不低。

消息一出,全球各大媒体纷纷报道。 第三方监测机构显示,这种传播为大堡礁岛带来了超过8000万美元的收入,可以说是一个非常好的病毒式营销创意。

空间维度

空间维度包括地域地理、方言、生活场景、住宿、异国风俗习惯、餐饮等,都是高频分享场景。 在这种情况下,空间非常重要。 比如一个人说什么样的方言,其实是基于空间相关性的。 目前,靠方言玩的网红也不少。

2017年,高德地图发布了中国封锁城市排名。 他们形成了一份实时的全国城市堵塞报告。 你可以在高德地图PC端看到各个城市的具体拥堵情况,并且实时更新。 这是一个非常有趣的数据,所以传播速度非常快。

类似的天基项目包括中国关心下一代委员会制作的全国强迫婚姻地图。 这也给我们在关联维度上带来了很好的实践启发。 我们大概有七八个沟通案例,都是基于这种相关性,我们获得了非常高相关性的沟通红利。

今天重点讲的是病毒式营销万能公式的6P方法体系,包括定位、关联、趣味、沟通、参与、转化。 同时,在相关性上,我主要列出了很多基于个人元素的沟通因素,希望能够带给大家。 获得一些灵感。 谢谢!

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