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市场推广策划方案(优秀3篇)

营销策划是根据企业的营销目标,通过对企业产品、服务、理念、价格、渠道、促销活动的设计和策划,实现个人与组织之间交流过程的行为。 白话文为大家精心整理了营销策划方案(精品3篇)。 如果能帮到你,小编的所有努力都是值得的。

营销策划计划第1部分

1. 回顾与愿景

9月20日至今,公司成立长沙以岭分公司。 这是公司探索新管理模式的重大变革。 快一年过去了,与目标的差距仍然很大。 多次投标失败,集团客户未取得突破,人员招聘和培训不到位,人员流动较大,团队发展过慢,整体业绩不理想。 不过,在公司高层领导的支持和我们的不断学习下,我们也在接下来几个月的工作中摸索出了自己的生存和发展之路。 在与各分公司共同拓展市场、整合公司资源的过程中,我们不断进步。 性能也略有提高。 未来的时间,我们将继续努力,把长沙一岭做大做强。

2、长沙市场客户分析及市场潜力分析

1)房地产客户:房地产客户是我们最重要的客户群体,也是能够产生最大经济效益的客户群体。 长沙共有 270 处待售房产,328 处待售房产。 市场潜力相当大。 目前,我们已找到负责人并已跟进项目130余个,已跟踪客户30余家。 合作过的客户有潇湘国际、新乡雅园、美国故事、海滨世界风光、梦想完美生活等。 未来一段时间,房地产仍将是我们跟进客户的重点。

2)大型商业机构和各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等,我们在这方面的努力太少,需要加强跟进努力。 长沙荒料市场依然巨大。

3)汽车销售、汽车4S店、新车上市促销或促销活动。 长沙的汽车行业短信促销做得不多。 当人手足够的时候,我们就可以跟进。 我们还与蓝天集团合作。

4)大型展会,比如房展、车展、服装展,我们在这方面有一些跟进,但效果不明显。 它们主要由当地公司占用。 在某些情况下我们可以跟进。

5)长沙金融、银行个人零售部、基金销售的推广基本都是内部平台的推广,不注重客户跟进。

3、同行业分析

长沙短信市场的竞争非常激烈。 开展短信服务的企业有100多家,活跃企业有30多家。 我们经常见到的有星传媒、茉莉花、旭威、东信、汉拿、品点、面对面、飞王、纳兰、分众、汇鸿等,茉莉花有50多人。 这里是第一个做短信的,有很多联系。 它每个月都有自己的日记。 星达现有员工200余人,均来自集团公司。 我见过他们很多次了,他们的价格非常低。 他们喜欢提供免费试用、赠送平台、为物业安装来电时自动回复短信的设备、与物业协调活动、组织集体看房等,甚至还有徐伟。 ,办公室很大,有自己的电脑房。 我喜欢带别人去他们公司参观,外观也相当不错。 另外,东信也有一定的知名度。

4、业务人员拓展市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场,提高市场份额。 这是公司市场开拓的根本目标。 根据市场情况和客户特点,公司在现有市场的基础上确定了未来的市场拓展计划:

1)注重大客户的开发和培育。 主要客户是公司的核心客户。 公司通过提供高效、优质的服务,确保核心客户群的稳定,保证基础市场,推动公司扩大市场规模。 另一方面,加大新客户和潜在客户开发力度,充分挖掘市场潜力。

2)区域营销策略。 区域营销重点仍集中在城市地区,包括雨花、芙蓉、开福、岳麓、星沙等。

3)深化服务营销策略。 公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务贯穿于整个销售过程,从而增强公司的市场竞争力。

4)加强营销队伍建设。 现阶段最重要的是扩大营销团队,需要公司的大力支持。 目前,开发市场的人力严重短缺。 要通过不断培训和人才引进,提高销售人员的业务素质和营销技能,建立一支精通业务、勤勉尽责的队伍。 负责、忠诚、高效的营销团队。 完善和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实行绩效考核奖惩政策,充分调动销售团队的积极性和创造性。

5)实施品牌战略,树立良好的品牌形象。 公司产品已在市场上拥有良好的声誉。 未来几年,我们将重点实施品牌战略。 借助本次发行上市,进一步树立产品品牌形象,提高公司品牌知名度,增强产品市场竞争力。

5、现在业务人员面临的问题

1)公司办公硬件设施太少,不利于人员扩充和人才引进。 电脑不足,需要引入新业务,但没有可用的电脑。 按照计划,两人一台电脑,至少还要再招聘四名业务员,至少需要一台电脑。

2)软件方面,主要问题是训练强度不够。 销售人员很多基本礼仪不懂,沟通能力和适应能力较差。 对此,我会在网上搜索下载业务培训资料进行统一培训,并根据每个人的性格进行个别沟通。 和动机。

3)在竞争激烈的环境下,大家压力很大,业绩不理想,收入不高。 我的居住地和工作地点相距较远,长沙市交通也比较拥​​堵,上下班不方便。

6、业务人员管理计划

1)新业务员到岗后,公司将安排其参加岗前培训。 每个销售人员必须通过基础培训才能正式上岗。 培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基础业务知识培训、客户交流、沟通、公共关系培训等。

2)创业初期,老商人或者我会带头一段时间,陪他们走访,互相交流,互相学习。

3)为了让新业务员尽快熟悉公司业务,公司对新业务员采取无限额制度的薪资发放制度、出差补贴和提成,鼓励新业务员大胆拓展业务范围。

4)新销售员的试用期一般为3个月。 如果连续三个月没有下达命令,他们将自动辞职。 表现良好的,视情况可重新聘用观察。

5)为达到责任目的,确定责任制度,公司可以实行重奖、重罚的政策。

7、提高业务人员的销售业绩

1)肯定销售人员、认可销售人员、激励销售人员,建立业务信心。 销售活动中最重要的组成部分是销售人员。 销售人员必须接受自己、肯定自己、喜欢自己。 如果我们看不起自己却期望客户喜欢我们,那对客户来说就太难了。

2)养成良好的习惯。 除特殊情况外必须按时上下班,每天至少打50个业务电话,至少安排1-2次客户拜访。 ……每个人都是习惯的奴隶,良好的习惯将使人终生受益。

3)有计划地工作。 谁是你的客户? 他住在哪里? 你做什么工作? 你的爱好是什么? 你如何联系到他? 对于每一个客户,深入了解他们的趋势或者这个领域的特点,让你和目标客户有相同的话题或者特点。

4)加强专业知识培训。 销售人员必须具备产品、业务、行业、区域及相关知识。

5)帮助企业建立客户群。 通过网络、走访、同行媒体、老客户寻找新客户和潜在客户,多沟通。 掌握20万人是天方夜谭,但掌握200人也不是不可能。 通过努力建立良好的关系来认识1000个人总是比只认识10个人有更多的机会。 从了解到成为客户,客户还可以衍生客户,逐步建立自己的客户群,业绩自然会增长。

6)培养事业上不畏困难、不畏惧拒绝的坚忍不拔、持之以恒的精神。 被顾客拒绝一次后,十分之五的推销员就会止步于此; 第二次被拒绝后,五分之二的销售人员就会流失; 在第三次被拒绝后,只有一个销售人员会做出第四次努力。 ,此时他已经没有竞争对手了。 成功的销售人员都经历过多次失败。 他们不相信失败。 他们只相信成功是一个阶段,失败只是取得成功的不正确方法。 经过短暂的失败后,他们学会了如何改变,推动自己进步。 不断进步,不断完善,一次次从头开始,才会有最终美好的结果。 一位商界大师说得最好:“每一次努力都会给你带来财富。如果努力不来,财富就不会来。”

7)做正确的事。 跟随对的人,做对的事,是每个销售人员首先要面对的。 既然我们有缘在一起,我们就有责任引导他们找到自己的方向,朝着他们的目标努力,帮助他们成功。

8)创造良好的工作环境。 首先,阳朔的每个人都有积极向上的思维模式。 每个人都有不同的优势。 大家要多沟通、鼓励、帮助、学习、努力、共同进步,让大事业有归属感。 加入我们团队,共同努力把长沙市场做大做强。

八、如何提高老业务积极性

1)建立有效的激励机制。 注重公司战略规划,让老业务员看到公司的远大志向、目标和美好前景,营造适合进取的老业务员生存和成长的人文氛围。 帮助他们实施职业生涯规划,不断为老销售人员设定更高的目标,帮助员工进步,不要让老销售人员觉得自己在公司的职业生涯已经走到了尽头。

2)加强培训。 为满足老销售员的求知欲和上进心,公司培养并逐步提拔的销售人员普遍对公司有较高的认同感、归属感和良好的适应能力。 我将每两周进行一次培训。

3)提供空间。 可以为资深销售人员拓展业务能力提供更大的空间,保证充足的资源和支持。 可考虑给予物质补偿或一定的帮助。

4)人员配备。 把新业务人员分配给老业务人员带队,并提供一定的激励和报酬。

5)授权。 将合适的资深销售人员提拔到管理岗位,可以激励其他员工,形成良性循环。 资深销售人员的丰富经验,让他们的业务能力能够通过团队传承下去,实现效率最大化。

9、长沙市场准备达到多少业绩?

1)6、7、8月日销量目标是超过月均销量6万辆。

2)黄金、九月、白银、十月、九月、十月是我们的旺季。 我们将在全体员工到位的情况下力争月销量突破10万辆。

3)十一、十二的重点是稳定和巩固市场,整合和组织,力争厘清并与客户建立良好的关系,进行来年的招标。

4)抓住一切机会,力争2年内月销量突破20万。

10. 面临的问题和建议的解决方案

1)营销团队:销售人员严重短缺,急需招聘。 常年合格营销人员不少于7人。 今日需招收4-6人,培训上岗,打好金九银十的攻坚战。

2)方便公司办公的硬件设施太少:不利于公司的扩张和人才的引进。 ,

3)计算机设备不足,需要引入新业务,但没有可用的计算机。 按照计划,两人一台电脑,至少还要再招聘四名业务员,至少需要一台电脑。

4)软件方面,主要问题是训练强度不够。 业务员不懂很多基本礼仪,沟通能力和适应能力较差。 对此,我会在网上搜索下载业务培训资料进行统一培训,并根据每个人的性格进行个别沟通。 和动机。

5)在激烈的竞争环境下,大家压力很大,表现不理想,收入不高。 我的居住地和工作地点相距较远,长沙市交通也比较拥​​堵,上下班不方便。 可以考虑公司出一部分,员工自己出一部分在附近租房子。

营销计划第二部分

对于整个家装营销模式来说,已经从简单的传统销售转变为概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销。 作为家装行业,如何在自己的领域进行有效、有针对性的营销是非常重要的。 下面我们就来分析一下如何将上述营销模式应用到家装行业中。

概念营销是以某种有形或无形产品为基础,借助现代媒体技术,向消费者宣扬一种新的消费观念,赋予企业或产品丰富的想象内涵或特定的品味和社会定位,从而唤起消费者的一种营销策略。 ”的关注和认可,最终激发消费者对新产品的需求。

作为家居装饰行业,如何从设计、施工、材料等方面探索理念,应适应消费需求的变化趋势,推出新的消费理念,并利用大众媒体的大力宣传和推广,让消费者最终接受这种消费方式。 这个概念创造了购买欲望。

1. 设计

提出新的设计理念,注入新的设计元素。 这些新的概念和元素应该从哪里来? 这需要设计师和市场策划者共同努力探索。 关注国际、国内及行业领先企业的设计趋势并加以提炼。

2. 施工

业主非常关心施工过程。 业主如何全程监控,做到放心装修。 这值得企业思考。 必要的流程记录有助于企业树立品牌形象,实现销售增长。 如何记录这个消费过程可以通过照片或者短视频的形式记录。 一旦过程管理得到监控,业主还关心另一个问题,那就是工人的素质,这是施工效果的重要保证。 如何宣传公司的优秀工人,对于工人自己来说已经不再是问题。 作为装修公司,应该对自己的工人进行必要的包装和宣传,举办一些技能竞赛等项目,展示和宣传工人的技能,提高业主对公司的信任度。

3. 材料

一个大型的装修公司必须具备较强的资源整合能力。 如何整合众多材料供应商,关系到企业装修的成本和质量。 对此,企业必须想方设法扩大材料整合能力。 证明公司所用材料的可靠性。 企业应对物资供应商的投标过程进行包装和公示,最好让物资供应商公开承诺支持,以证明企业的实力和信誉。 但同时也要保证材料供应商合理的利润,实现互惠互利,保证长远发展。

4、环境保护

就目前市场而言,环保是消费者非常关心的一个方面,而且前期已经有这方面的推广。 如果要在这方面进行探索,就必须深入思考,挖掘出环保内容的核心部分,并进行包装。 一定要具有前瞻性、可操作性。 预见性保证了消费观念的先进性和观念的提高,可以在消费者心中产生一种心理预期,有利于消费者的认可甚至接受,进而产生购买行为。 还要有一定的经济水平,也就是说有相当大的目标客户群和合适的产品成本,这保证了公司的利润。

最后,进行概念营销,企业倡导的消费理念必须是新的、美的、好的。

2、服务营销

一家发展了多年的装修公司,一定有很多老客户,同时也面临着更多的新客户。 如何提供良好的客户服务关系到企业的未来。

服务分为售前服务、售中服务、售后服务三个阶段。

第一阶段的服务主要是营销内容和促进订单签订。 第二阶段是售中服务,正在建设中。 服务的目的是成功展示产品。 确保施工质量,同时及时有效地处理过程中出现的问题,提高客户满意度。 第三阶段是售后服务。 大多数企业在这个阶段的服务做得不是很好,但其重要性确实值得关注。 不仅关心老客户,也是开发新客户的最佳途径。 宣传公司的服务理念,提升公司在客户心目中的形象。

3、体验式营销

体验式营销在装修公司的应用主要体现在以下几个方面:

1.样板房

样板房是最常见的体验式营销方法,但准备不足可能会适得其反。 怎样才能既发挥好作用又不会因为设计风格而影响销售。 建议在设计和施工过程中要求高标准,在色彩搭配和风格上有新的想法,并对设计思路进行现场讲解。 描述风格并添加知识营销内容。

2、施工现场考察

施工现场是一家装修公司的车间。 对车间进行包装和宣传,有利于公众对公司的现场管理,增强公众对公司的了解和信任。 了解公司规范、严格的现场运营管理,定期向社会公布公司优秀工地,以大众媒体的形式邀请客户参观工地,做好工地营销。

3、材质展示

很多消费者对全包装和半包装企业使用的材料存在一定的疑虑。 如何打消这些疑虑,企业只能向消费者提供材料发放和验收的全过程,以及施工现场的使用情况。 再加上老客户的评价,非常有利于提升企业形象,扩大公司影响力。 要达到材料体验式营销的目的,不仅仅是在材料展厅进行宣传,更应该深入到施工现场,提升可信度。

4、情感营销

中国是一个情感浓厚的国家,人们非常重视情感。 装修公司如何引入情感营销,实际上需要公司投入相当的情感。 这就要求公司的每一位员工都把客户当作朋友,认真对待每一笔订单。 把它当作自己的家一样。

那么如何进行营销包装就需要我们的策划者深入市场,了解市场。 最后就能找到亮点。 要达到情感营销的目的,企业必须肩负起社会责任,“精心”完成每一个项目,服务好每一个客户。 我们要给客户真正的折扣,让他们体验到公司的情感和优质的服务。

营销策划计划第3部分

1、U-PVC管材市场概况

20世纪,我国80%的新建住宅将采用塑料管道,50%的城市供水将采用塑料管道。 1994年,我国塑料管产量仅为14万吨。 经过短短几年的发展,目前已接近150万吨。

塑料管道因其耐腐蚀、耐老化、环保、安全等优点,越来越受到当今日常生活和工业领域的欢迎。 特别是在建筑行业,新型塑料管道不仅可以大量替代钢材、木材等传统建筑材料,而且具有节能、节材、保护生态、改善人居环境、提高建筑功能等优点。质量好、减轻建筑重量、施工方便。 ,广泛应用于建筑给排水、城市给排水、燃气管道等领域,成为新世纪管道发展的趋势。

据了解,塑料管道市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的四倍,远高于各国国民经济的发展速度。 塑料管道在发达国家特别是欧洲已经得到了很好的发展和成功的应用。 在我国,塑料管道近两年发展迅速,已成为建筑行业的新兴材料。

传统的供水管网主要采用钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料。 20世纪中叶以来,塑料管道在世界各国得到广泛应用,以取代传统管道。 塑料管道保持了较高的增长速度,其中亚太地区管道市场未来增长最快。

这两年我国塑料管道的发展势不可挡。 特别是国家化学建材行业制定“十一五”规划和二十年发展规划纲要以来,管道行业掀起了一波投资热潮,如铝塑管、交联管、PP- R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等,为我国管材行业一次次腾飞的发展创造了机遇。 我国管道用树脂用量逐年增加,增长速度很快。 近年来,塑料管道的增长率达到20%以上。

目前国内塑料管道已形成系列,包括农用管、建筑用冷热水PP管等,目前有企业正在开发埋地排水管专用料。 这一切都源于市场的巨大需求。

2、公司PVC管材生产、销售情况(公司、产品、定位、市场趋势)

1. 产品

品牌是公司整体产品供应的一个组成部分。 目前我公司拥有自己的主打产品——晶砂。 由于它的做工和品质与其他品牌不同,因此拥有良好的声誉。 由于价格较高,定位于中高端市场,市场占有率较低。 该公司其他品牌质量一般,价格较低。 他们面向中低端市场,销量较大。

公司管材规格齐全,能满足客户的不同需求。 管材的包装多为薄膜,在装卸过程中容易破损,影响产品外观。 从目前的销售范围来看,我们可以当天供应经销商所需的所有管材,产品和服务及时有效。

综合来看,公司管材产品在同类产品中具有相当的竞争力,特别是在公司物流辐射领域。

2. 价格

a) 价格是企业生存的重要问题。

随着生活的改善,人们对住房的需求越来越高。 PVC管材作为一种新型建筑材料越来越受到人们的青睐,PVC管材的市场需求量不断增长。 基于此,我们预测消费者对于PVC管材的价格弹性将会越来越大。 我们以生产成本加销售成本为基础,价格受消费者和经销商的接受能力限制,中间选择基于竞争。 管材价格根据公司主要竞争对手的价格调整情况进行调整。 (附公司现行管材价格表)产品进入某个市场(如咸宁市场)初期,为了快速扩大销量,在不影响利润的情况下,可以采取低价策略。

b) 产品价格调整

企业定价后,当营销环境发生变化时,价格会适当调整。

l 降价策略

原因:A公司急需提取大量现金

B公司通过降价开拓新市场

C 公司决策者决定将边际生产商排除在现有市场之外

D公司产能过剩,产品供大于求,产品推广方式失败。

E有望降价、扩大销售、扩大生产规模、特殊成熟期、获得更多市场份额

F 降低成本、降低费用、有条件降价

G 考虑中间商的要求,减少中间商的资金占用,保持良好的关系。

H 政治、法律和经济环境的变化迫使企业降价……政府降价、保护需求、限价、市场疲软、衰退、萧条。

当企业遇到上述情况时,就会采用售价策略。 具体方式有:直接目录价和明码标价。 间接折扣方式、变相形式(赠送礼品、样品、奖品、免费服务等)

l 涨价策略

原因:产品成本、原材料价格、生产成本增加

B通货膨胀、减少损失、转嫁损失

C产品供不应求,抑制过度消费,需求旺盛,无法及时扩大生产规模,供需环节矛盾重重,利润高。

D顾客心理,质量效应。加价形象,质优价廉

时机:产品 A 在市场中的优质地位

B成长期

C销售旺季

D的对手提高价格

3. 渠道

除大冶自有的直销网络外,公司其他销售渠道为一、二级批发商。 直销(零)渠道的缺乏、产量的扩大、利润目标的实现,使得企业必须依赖一级、二级、甚至三级批发商的订单。 企业没有精力发展短渠道。

公司现有的一些渠道还不完善,亟待完善。 选择信誉较好的经销商,淘汰一些销量差、信誉差的经销商。

从公司目前的战略来看,必须注重发展长期渠道。即企业——区域代理商、经销商、经纪人——二级批发——零售

4. 推广

由于我们公司的实力,才能和业务理念的局限性,公司很难开放和运营自己的公司网站,进行在线促销,而且不可能在电视广告上花费大量钱。 因此,公司应采用推动促销策略,即使用个人销售方法以直接的方式将产品推广到销售渠道。 此外,进行一些必要的业务促进,例如各种产品展览。 另一种是汽车广告。

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