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新媒体运营推广策划怎么写?

我把如何写新媒体运营推广方案分成了几个部分,分享给大家,供大家围绕这个话题进行讨论和互动交流。

新媒体运营推广计划内容大致如下:

1. 运营到底是什么? 什么是新媒体运营?

2. 明确目标

3. 制定预算

4. 写一个计划

5、团队建设及岗位描述

六、绩效考核

七、管理常规

8. 问题与解答

下面我们逐一展开给大家详细介绍一下——

1. 运营到底是什么? 什么是新媒体运营?

这里我们科普一下运营的一些概念,整合一下别人的一些观点,对运营有一个系统的认识。 您可以参考下图来了解操作:

1 按操作级别分为:初级操作、中级操作、高级操作

2 按照运营流程划分:新增获取(发现用户在哪里,低成本获取用户)、留存(让用户继续使用你的产品)、激活(唤醒不再使用产品的用户)

初级运营(负责流程中的三个环节一个子项目,如微博运营、微信运营、内容编辑、活动策划等)

中级操作(能力涵盖全部三个环节)

高级运营(三个环节贯穿、视野更宽、资源更多、布局更长)

COO(考虑产品、营销、投资者关系、PR等公司层面的资源配置)

4 按运营内容分为:用户运营、内容运营、社区运营、商业运营、活动运营等。

5 如何更好地留住用户: A 用户级别 B 特权福利 C 积分 D EDM/SMS E 活动 F 机制

新媒体运营的概念,按照百科上的解释,就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方法。 通过策划与品牌相关的高质量、高传播性的内容和线上活动,可以广泛或精准地向客户推送信息,增加参与度和知名度,从而充分利用粉丝经济来达到相应的营销目的。

微博、微信、贴吧等平台运营只是新媒体运营的一个子集,而新媒体运营则是整个体系运营的另一个子集。 理解这种关系会让你更好地理解新媒体运营扮演什么角色。

2.设定目标

设定目标时参考几个原则:

1.如果可以直接从第三方平台获取数据作为目标,则直接使用后台目标数据值作为参考,例如微信、微博。 不要做太多的数据定义或计算公式。 这样既简单又直观,也可以避免由于对数据定义的误解而造成的误解。

2、第三方平台无法向您呈现数据作为目标指导。 可以交给技术部门建立统计报表系统进行监控。 您可以从每日指标开始,然后扩展到每周、每月、每季度和每年的统计数据。 例如服务账号的注册用户、订单量、订单转化率、客单价等。

3.团队需要有一个最终目标

例如,对于O2O项目,团队的最终目标是日订单量

例如,对于一个工具型APP来说,团队的最终目标是日活跃率。

4 各部门分解目标:

目标可以分为两类:

业务目标:每周X条内容,其中X条为原创;

结果目标:与上个月相比微博曝光度和粉丝增长比例(前期基数较低,可以设定每月增长目标50%-100%,后期可适当降低至10%-20%); 微信文章打开率为15%,转发率为5%(这是大多数公众号的平均高值)。

5、目标设定不宜太笼统,而应有具体数字。

例如:月度目标是日均新增激活数从8000个增加到12000个,注册转化率为40%(建议比原来预期略高,效果会更好)

诸如“增加品牌曝光度”、“增加用户粘性”之类的声明性言论都被屏蔽。

增加品牌曝光度——百度指数增加多少?

增加用户粘性——增加多少产品活跃度

这里我们以O2O生活服务号为例来设定推广目标。

1 注册用户数:每日新增注册用户数 总注册用户数

2 活跃用户:日活跃率=当日活跃用户数/总用户数

3天订单量:

4天订单转化率=订单量/访问用户总数(最低8%)

5 每日客单价=每日总成交价/总交易笔数

3. 制定预算

根据促销计划制定预算,对每个促销周期涉及的具体促销项目制定预算。 预算最好越详细越好,这样更可控,执行效果也更明显。

4. 写一个计划

本文以本地生活服务账号为案例进行描述,其中涉及到一些具体的实用方法,可以为其他类型的应用提供参考。

1 推广总体策略:(方法+执行)

A团队以总体目标为主线,分解到各个部门。

B、测试最有效的推广方式,集中优势资源针对一个可能的爆发点,不断放大分析,直至爆发。

C 目标消费者集中在哪里,我们的营销就集中在那里。

2 种子用户期限:(1000个种子粉丝,一个月)-区域内,可控

种子用户特点:互动频繁,转发到你的朋友圈,帮助你在QQ群、微信群中积极推广公众号。 种子用户往往会为你的公众号提供有效的意见和建议。

推广方式:行业朋友同事、合作伙伴、邀请机制

供应商介绍、商圈、社区、学校、写字楼广告

行业朋友、同事和合作伙伴:激励您周围的同事、朋友和合作伙伴加入体验。

活动邀请:策划“来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷并融入到游戏中。 注册时赠送10元优惠券,推荐时赠送10元优惠券。 选择最好的粉丝,粉丝上限为1000人。 持续1个月。 (H5文案设计要有趣、社交)

微信群管理:建立2个500人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。

3 初始用户期:(5万种子粉丝,三个月)

在推广初期,你应该尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,这样你的粉丝自然会一天天增长。 最终实现你的目标。 有渠道的好处是每天都能获得稳定的粉丝,而不是一天有500个粉丝,三天没有粉丝关注。 以下方法是个人组队实战的一些总结,可以参考:

一条微博流量

由于我们的市场是本地的,所以我们在推广初期会收集所有本地热门微博帖子。 通过推广官方微博,我们与这些当地微博建立互动合作,并可以在活动期间转发它们以吸引流量。

由于微博具有较强的媒体属性,属于点对点的推广,不属于微信生态系统,效果相对较弱。 当然,前期已经拥有一定粉丝基础的微博,从微博到微信也获得了大量的流量。 股利。

B 进群吸引流量

提示1:如何加群?

动员你的朋友、同事和合作伙伴,让他们把你拉进团队。

提示 2:更改组

积累一定数量的微信群后,可以与当地运营商交换群

提示 3:将活动组固定到顶部

筛选出活跃度高的组,将其固定在顶部,并降低广告组。 群内互动频繁、与群主关系好、质量高的微信群可以考虑业务合作。

C小号流量

提示1:如何维护账户?

给小号贴上一定的标签:比如你是一个1992年未婚的女孩,在互联网行业从事客服工作,你住在厦门什么地方等等。

提示2:不要对广告产生怀疑。 每次添加某人时,请介绍一下自己的情况。

秘诀三:定期在朋友圈分享有趣的生活故事,必要时插入服务号广告活动,每周定期与朋友圈互动

秘诀4:对于沟通能力强的粉丝,可以单独通过多条私信与他们互动。

提示5:将粉丝添加到步骤B添加的群组中以吸引流量。 加人之前,先在群里互动交流,寻找话题。 尤其是活跃度高的群体,加粉成功率会更高。

D 创建自己的官方微信群

第一步:明确成立团体的目的,建立团体规章制度

第二步:安排官方客服定期围绕群话题进行互动,解决问题。

第三步:培养一些意见领袖作为帮手,共同发展群体。 必要时提供物质奖励。

E活动策划

活动每周进行一次,强化用户记忆习惯,方便传播分享。 以下活动可作为替代活动。 执行过程中,团队参与文案撰写和H5效果设计。

活动礼品:优惠券、礼包(消费券+帆布袋+记事本+广告衫等)、活动奖品、微信红包

Tips:活动中的创意非常重要。 更加注重文案和呈现。 之后,单独写一篇文章来展示一些经典活动。

F 本地公众号、微博、社区、网站等渠道

活动执行后,可在本地公众号、微博、社区等渠道发布,并可随时监控投放效果。

例如厦门本地社区小鱼网,活动开始时,我们的BD会与网站、微信、微博洽谈广告合作或联合推广。

4 品牌推广期:(10万种子粉丝,三个月)

A 延续“初始用户期”推广方式,稳定获取每日流量

B 本地O2O服务号或APP合作

初步推广后,积累了一定数量的粉丝,可以与当地O2O合作进行推广。

C地推广

可有针对性地与商场、学校、社区等商圈合作策划、推广线下活动

D 参加行业会议和展览

您可以参加一些行业会议和展会,携带二维码,制定微信营销计划,在展会或会议上与您的客户和合作伙伴进行交流,推荐微信公众号。

E 加入联盟

加入当地电商企业联盟、产业联盟、O2O联盟等,共享产品,提升服务账号的当地品牌知名度。

5 PR(公共关系)

之所以将PR分开,是因为PR从项目立项以来就一直在预热,推广的每个阶段都需要PR渗透。

在初创公司,作为PR,你需要深入了解公司每个阶段的走向,然后学会向市场、投资者、用户传达强有力的声音。 这个声音并不是直言不讳的宣告,而是一个话题。 让每个人都对你的故事感兴趣,并带动每个人对你的产品的兴趣。 最好能形成行业内的热点话题。

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