市面上销售书籍如此之多，你能推荐几本呢？

在我个人的销售生涯中，有一些书对我影响很大。 读了这些书，让我对销售有了正确的认识。 同时，这些书也帮助我从一个销售新手一步步成长为一名优秀的销售人员。 作为一名销售经理，他已成为多家公司的管理顾问和畅销书作者。

我在众多销售书籍中挑选了10本书。 如果你能理解这些书的精髓，我敢说你很有可能成为一名顶尖的销售人才。

第一本书：《世界上最伟大的推销员》，大家也习惯叫它“羊皮纸”

世界上最伟大的推销员

推荐理由：我和我的团队过去都从《羊皮纸卷轴》这本书中受益匪浅。 借助这本书，我们创造了一个又一个奇迹。

我们读这本书已经快四年了。 我们几乎每天早上都会一起读这本书。 一年我们读了 308 遍。 那一年，我们队也取得了很好的成绩。 那时，大家几乎都能记住这本书的所有内容。

就我个人而言，我认为充分利用这本书的最好方法是早晚大声朗读。 早上读这本书，可以让你从早上就充满活力； 晚上读这本书可以帮助你摆脱一天的疲劳，重新获得热情。

第二本书《销售心理学》

销售心理学

推荐理由：本书是世界销售大师布莱恩·特雷西的代表作，也是他的经典之作。 当我刚开始从事销售工作时，我有幸读到了这本书。 它帮助我回答了很多关于销售的问题，也帮助我解决了很多困惑和恐惧。 尤其是作者Brian Tracy的亲身经历，让我对销售这个职业有了无限的想象。 本书特别适合刚开始从事销售工作的新人。

第三本书《富爸爸销售冠军》

富爸爸销售冠军

推荐理由：本书属于富爸爸系列，也是一本专注于销售的经典书籍。 我记得当我做推销电话时读过这本书。 那时，我刚刚开始从事销售工作。 我按照书上的一些方法去做客户开发，效果非常好。

无论您是新的销售人员还是经验丰富的销售人员，您都可以在本书中找到您想要的东西。

第四本书《影响力》

影响

推荐理由：本书是“影响力教父”罗伯特·西奥迪尼的百万销量作品，影响了数百万人。

这本书是一本经常被阅读和更新的书。 在不同的发展阶段，你可以获得不同的见解。 如果您是一名销售新人，刚开始阅读本书时您很可能会感到困难。 这个是正常的。 一开始，没有要求读完本书，只要能一步步理解并应用其中的部分内容即可。

书中提到了创造影响力的六种主要方式，即互惠、承诺和一致性、社会认可、偏好、权威和稀缺性。 如果你能利用这6个影响力，相信你的销售业绩会越来越好。

第五本书《人性的弱点》

人性的弱点

推荐理由：这本书是我大学时候读的。 读了几章后，我很快就被作者戴尔·卡耐基所吸引。 那天我从图书馆借了这本书。 很快，我就读完了这本书。

作为一名销售人员，我每天都与客户打交道。 事实上，我每天都在做沟通工作。 本书中有很多篇幅是关于沟通以及如何与他人相处的。 很多内容都是讲最底层的如何为人处事。 逻辑。

无论您目前处于销售的哪个阶段，这都是一本很棒的读物，您一定会找到可以改进的地方。

第六本书《高绩效销售》

高绩效销售

推荐理由：如果说《世界上最伟大的推销员》是一本销售人员必读、必读的书，那么我个人认为《高绩效销售》这本书也是每个销售人员必读的经典销售书籍。

这本书我很多年前就读过，但当时只是简单的翻了一下，并没有仔细阅读，更没有去实践。 近几年我才重读了这本书，受益匪浅。 我读的时候就想，这么好的内容，我以前为什么不仔细看呢？ 我觉得有点遗憾。

这本书也是我经常读的一本书。 每次读，总能得到新的启发。

第七本书《销售就是玩情商》

销售就是玩弄情商

推荐理由：几年前我有幸读到了这本书。 当我开始阅读时，我很快就被作者吸引了，这让我眼睛一亮。 这本书与其他销售书籍不同。 市场上大多数销售书籍更注重实用的硬技能，而很少有软销售技巧。 之所以这么少，可能是因为人们认为那些硬技能更实用，但事实上并非如此。

销售工作不仅需要硬技能，还需要软技能。 两者缺一不可，但很多时候看似比较虚幻的软实力实际上更重要。 俗话说，看不见的东西比看得见的东西更有力量。

这本书从多个维度讲述了销售软实力，绝对值得每个销售人员阅读。

第八本书《绝对交易》

绝对优惠

推荐理由：国际谈判大师罗杰·道森的《绝对交易》是销售和采购人员的谈判圣经。 当我第一次读这本书时，我直接被作者强大的谈判技巧所震惊。 太专业了。

无论你处于销售的哪个阶段，或者做生意，你都一定不能错过这本书，因为它真的是经典。

第九本书《B2B销售原则与实务》

B2B销售原则和实践

推荐理由：市场上B2B销售人员大量，但系统讲解B2B销售的书籍却很少。 本书绝对是B2B销售人员必学的宝藏级书籍。 我想无论你从事销售和销售管理业务多少年，当你读到这本书时，你都会感到惊讶。

从本书中，你不仅可以了解B2B销售的历史，还可以学到各种专业的销售理论、方法、技巧和策略。

本书作者张烈生先生从一线销售起家，成为世界100强企业的CEO。 这段经历堪称传奇，堪称销售人员的榜样。

无论你处于销售的哪个阶段，无论你是销售经理还是一线销售人员，这本书都值得一读。

第十本书《销售从入门到精通》

销售从入门到精通

推荐理由：这本书是我自己的新书。 本书由北京大学出版社出版。 自2022年推出以来，一直热销，受到近万人好评。 新书上市3天极荣获当当网营销榜第一名。

本书浓缩了我近10年销售实践经验的精华。 还讲述了我带领团队连续三年夺得销售冠军的经验、方法和教训。 书中的每一篇文章都充满了有用的信息。 读完后可以立即阅读。 只需使用它即可。

如果你是一名销售新人，本书可以帮助你快速入门； 如果你是一名高级销售人员，本书可以帮助你业绩倍增； 如果你是一名销售经理，本书可以帮助你一步步打造一支销售冠军团队。

总结，