当前位置:首页 > 业界动态 > 正文

抖音达人如何带货? 如何学习抖音达人的投放模式?

(1)特点

首先,距离专家带货的微博时代已经过去了10年。 IP或KOL的价值逐渐凸显其诸多优势。

他的特点是拟人化的。 我们称他们为信托代理人。 很多团队或商家之所以能快速提升专家带来的产品质量和数量,是因为专家与粉丝长期互动中形成的信任感。

我刚才提到了主要特点。 首先,它是一个个性化的信托代理。 其次,是情感驱动。 明星和粉丝之间更多的是情感联系。 大家都认识罗永浩吧? 早期他的粉丝都是去买锤子手机的。 这就是专家带货的核心逻辑。 然后随着抖音、快手等平台的出现,这些专家实际上给了这些专家更多的展示空间和舞台。

比如说你看微博时代、写作时代,其实很多明星都要靠自己的文采,写字、嚼字、写文章,甚至骂人、PK。 这是一系列吸引粉丝的操作。 他的粉丝,但在短视频时代,涌现了一批新的网红,我们称之为达人。 他们主要以展示形象、表演、策划为主,这与以前的卖货形式有明显的不同。

那么有一些知名的专家,比如Papi酱、戴古拉K、李佳琪、薇娅。 事实上,他们都是在短视频甚至抖音等平台上崭露头角的顶尖高手。 其实我在2017年就说过,每个短视频号其实都是一个频道,现在每个带货达人都是一个购物频道。

你会逐渐感觉到,很多网友去淘宝、京东买东西,但有时却不知道该买什么,于是出现了一些导购网站,包括美丽说、蘑菇街等。 一类等等。 所以导购网站的意思就是你可能不知道买什么,但是如果你来到我的网站看看,我就能告诉你,从而刺激你的购买需求。

所以现在这些专家号其实正在慢慢取代当时的导购网站。 这些导购的场景基本都被这些专家取代了,因为大家都认为,如果不知道买什么,那么今晚李佳琪要直播,薇娅晚上要直播明天之后。 定好闹钟后,她就可以去看看产品了。

(2)优点

①见效快

首先,很多商家在找到合适的专家带货后会立竿见影。 一些顶级专家,包括一些中心专家,会帮你规划,找到你的产品的卖点,如果他们真诚地给你带货,以及如何与他们沟通。 用户群和粉丝群是相关的,这种真心卖货见效的速度非常快。

②激发欲望

导购网站和现在的专家带货,他们都有一个共同的特点,我们称之为刺激欲望。 本来你不知道买什么,但是当我到你那里浏览,你给我推荐的时候,我就想花钱了。 这个时候,如果我告诉你一些新颖独特的东西,限时降价,抢购,那就刺激全世界了。 过程中产生购物欲望。

③多类别

李佳琦为什么能扛起很多品类? 因为它的用户大部分是女性,所以除了口红之外,他还可以给女性携带其他化妆品、生活用品等。 因为它的用户群和粉丝群都属于这一类群体,所以他每次直播的时候产品都可以不断更新,并且可以在不同品类之间更新。

那么商家就很难带多品类的商品,因为商家供应链往往集中在某个品类,甚至某个产品上。 这就是专家带货的核心特征。

所以现在专家带货的时候,可以进行预览、促销、折扣。 产品在直播间销售的时候往往特别便宜,导致此时所有的订单都打折,并且对整个市场产生了很强的影响。

这个时候,就会有更多的人和更多的企业寻求产品合作。 从用户的角度来看,购买他的产品非常便宜,比在市场上购买更实惠。 这个时候,会有更多的用户愿意选择他,愿意关注他,所以它的商业模式就成了一个闭环。

但现在,你在淘宝体系内带货,你在淘宝体系外带货,如果用抖音给淘宝引流,其实相当于淘宝和抖音都收取平台费,加上上传者也收取平台费。 这个时候你的产品就不可能有很大的利润,或者基本没有利润。 所以这个时候,如果你真的想通过大师带货,无非就是清库存而已。 您可以通过大师带来的货物来清理您的库存。

(3)缺点

①主打咖啡不可更换

通常,当他们创建专家帐户时,他们无法更改人员。 那是李佳琪的账号。 如果用别人来直播,就会被粉丝骂,粉丝流失也会很惨,所以李佳琪经常会带一些助理来协助。 但主打咖啡不能换。

②直播时长有限

因为是直播,他一个人可以直播好几个小时,但他很难时刻保持如此强烈的精神状态,所以它的持续时间也是有限的。

大家要知道,如果它的时长有限,就意味着它玩的产品也是有限的,所以这个时候他的团队在选择产品上是非常严格的。 经常有商家来美庙,告诉我们是否可以帮你介绍这些专家。

我们说介绍没有问题,问题是人们不愿意和各种商家对接。 其实他们更希望像我们美美这样的中介机构能够帮他们筛选掉一些商家。 满足他们的要求,然后他们进行二次筛选。

③ 难以大规模复制

大规模复制是很难的,就像李佳琦一样,你不能说你可以复制100个,因为IP属性就是这样。 大家关注第一个之后,这个领域就很难关注第二个了,所以很难复制。 而且它的吞吐量有限。

④交货周期短

我们发现一些PGC时代的账号现在比较少见,包括UGC时代的账号。 其实我昨天和团队一起整理课件的时候也说过,有些账号已经很久没有使用了,我们也特地去代表了。 我看了一下古拉K的频道,发现它的体量在某个维度上基本稳定,所以这说明专家带来的商品生命周期很短。

⑤商家利润低

前面说过,带货的专家更适合清库存,但不适合变现。 库存清理还可以帮助你的数据看起来更好,比如卖了多少套,但实际上商家的利润很低,甚至还有人打折清理库存,所以很多人总是想利用我们找专家带货。 其实大家要知道,专家带货的核心就是帮你清理库存。

所以,商家要考虑清楚,到底是在清库存,还是想通过带货赚钱。 我们也会在课程开始的时候给大家讲解一下这个情况。 不要感到困惑。 你觉得高人带货能帮你发财吗? 我觉得金融类的特别不靠谱。

因为达人也是被平台收取服务费的,说明你的产品经过了三个渠道,一是达人渠道,二是抖音平台渠道,三是淘宝平台渠道。 这么多频道收费,你觉得能赚钱吗? 你有多少利润? 每个人都应该仔细思考这个问题。

不像以前在淘宝的时候,只有两个渠道。 一是淘宝的开店费,每年是一个稳定的金额。 第二个渠道就是你在淘宝上买了广告位、直通车、钻石展。 ,只要你有营销费用。

这个时候你还是可以赚点钱的,但是如果用专家带货的话,就相当于有了三部分的渠道费。 也就是说,你的营销费用有三部分,并不是每一部分都一定便宜,所以这是你要自己评估的。

不过也不要悲观,这个是有解决办法的,下面我们就来和大家分享一下如何解决商家利润低的问题。

⑥一次性交易

基本上,一个专家只会给你带货一次,除非他非常优秀,所以这是一个缺点。 很难说你可以优化它。 如果我找到这个专家,我可以带一次,下次我再带一次。 请他指导一下,因为师傅的行程很满,商家基本抢不到他的窗口期。

0
收藏0

最新文章

随机文章

取消
扫码支持支付码