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教育行业的发展前景如何? 如何进入? 有什么要求?

我们先来了解一下这些内容吧!

1、教育行业之所以被称为行业,取决于两部分,一是教学,二是商业; 不懂教学和操作的请谨慎! 两件事是一样的,其他问题都有办法解决,当然除非你只做投资! 这个行业有一个行话,仅供参考! “表面上看很愉快,但内心却很悲伤。” 很多亏钱的人只是想强颜欢笑! 虽然是新兴行业,但仍需谨慎!

2、构成教育机构的三个关键词:教学体系、产品体系、营销包装; 教学体系是面向教师和学生的一套解决方案,注重教学效果的呈现; 产品体系就是这套解决方案的说辞,是针对销售和家长的。 他们为什么要为此付费? 我需要购买多少节课? 购买本课程后,为什么要继续续订? 营销包装是一种营销语言。 它从顾客认知出发,用顾客能够理解的词语来解释和表达组织的产品,从而诱发顾客了解更多的欲望。 三者内容不一样,却有着相同的渊源! 一个组织最初的雏形应该从这三个方面入手,然后一步步招人。 当然,你也可以选择加入,加入后,本地化就会在实施过程中完成! 总之,大多数教育产品都是有地域性的,毕竟水土不同!

3、今天我们来说说教育机构开课的问题。 我们要普及一下“流失率”的概念,即:未满班就开始上课。 当然,这个是没有问题的。 关键是要找到开课的临界点。 少数人开班可以不亏钱,少数人开班可以盈利。 这个需要根据综合费用、班级单价、班级人数等数据来推算! 控制丢班率是保证组织盈利的重要手段,否则就会进入老板不赚钱、员工赚钱的局面。

4、组织在制定薪酬标准和考核制度时,应注意几个问题: 1、取消无责任的底薪; 2、杜绝同一个大锅里的食物; 3、消除目标分解不完全的情况; 4、只评估结果,不评估。 该过程必须被消除; 考核制度的目的是:监督+保障+激励。 不是为了扣钱,而是为了激励。

建议的操作方式是:底薪(一般设定为当地最低工资标准)+绩效(500-1000左右,用于控制每月目标完成情况和具体绩效,按比例支付)+提成(设定最低要求,完成以上越多,积分越高)。

5、近期,深学邦知识星球不少会员询问院校评估体系的问题。 这里分享几点: 1、薪资设定遵循:底薪+绩效+提成的原则,绩效与月度考核相关; 2、考核标准落实到具体目标数量,确定岗位和人员; 3、绩效分配比例一般为80%考核具体指标完成情况,20%考核过程和日常绩效; 4、人员配比遵循“多外勤、少内勤”(即优先考虑市场、销售等有输出的岗位,教学、服务岗位根据具体情况确定,其余无输出的岗位)如果他们能完成现有的工作就可以了。)

6、教育机构如何选择小礼物?

1、实用、可节省为第一原则; 考虑更多的用户使用场景;

2、引人注目,价格实惠;

3.定制logo,方便携带;

4、可以打印机构产品相关的资料手册(例如:留学行业常用的全球名校图集);

5、多去当地的礼品店,会有收获;

7、关于教育机构的盈利,并不像大家想象的那么容易。 行话叫“外表顺眼,内心悲伤”! PS:1.自来水、课时消耗、结转、成本、利润是几个关键项目; 2、又细分为课时消耗率、课时单价、课时消耗周期。 一般来说,周期越长,风险越大; 3. 结转不仅仅是课程结转和当前消耗的问题。 需要考虑整体周期,才能安排手头的现金流; 4、很多人会认为现金流很重要,但更重要的是结转。 量,即保证教学质量和课程消耗率; 5、机构的理想状态是:支出等于结转,则持平; 如果支出大于结转,则存在损失风险; 如果支出小于结转,就会有利润空间。 6、请仔细理解。 详细的公式比这个复杂得多。 教育机构线性运作。

8. 有多少人认为是这样的? 学费一收就可以使用。 本身没有问题,但是在教育行业,千万不要这样做! 教育机构的财务结算大致分为:流水、结转、成本、利润; 学费是流水,结转是上课收入,成本用于日常开支,利润是结转减去成本后的实际收入! 注:是结转减去成本,而不是自来水减去成本。 如果支出是自来水,那么我问:如果学生不使用课程,你想要退款吗? 如果想提现,应该用什么提现呢?

9、关于机构如何做线上业务的问题,今天我要说一件严肃的事情:1、对于一年内的初创企业,重点关注线下; 2、如果有投资,建一个官网,注册一个微信公众号进行日常业务维护就可以了,算是整体品牌套餐; 3、建设网站时,有一个小技巧。 在百度上搜索该公司的品牌名称,例如“友之牌”,看看底部的相关搜索。 如果有您的组织,就需要开始建设网站; 4.在某个区域,只有一两家店,做好SEO就可以了,不需要竞价; 5、在搜索引擎领域,除了竞价效果外,其他促销都是品牌配套产品,所以不要指望有什么大产出; 6、如果需要做输出,请仔细考虑朋友圈营销。 实用、简单、有效、低成本、高产量! 7.如果还有什么补充的,请留言。

10、网络营销五点套路:一是获取用户;二是获取用户。 第二,增加用户活跃度; 第三,提高留存率; 第四,获得收入; 第五,用户自我传播,也就是人们常说的病毒营销、裂变营销、口碑营销。 获客、增频、留存、吸引新客、搞裂变。 如果你做好这五个步骤,你就能在互联网上获客了!

11、关于加入院校的事情,我一直不同意。 如果你真的想加入,我建议你只找那些输出课程体系的。 没必要付出这么高的代价,最终得到课程系统就可以了。 在加盟支持方面,大部分机构除了课程体系和一些教材之外,其他的实施支持基本上很少! 请问:如果没有运营支撑,再有课程体系有何用? PS:加盟是教育机构的另一种商业模式,大多数机构愿意花费大量资金进行加盟推广,但不愿意在实体店招生方面投入过多的营销费用。 因此,想要加盟的投资者一定要慎重考虑。 ! 如果不小心的话,很有可能会迷失每一步!

12、关于教育机构如何做本地推广的问题,请再次发帖! 很多朋友还在问。 PS:如果你问创业机构如何招收学生,他们通常会告诉你“做好方圆三公里内的学生推广工作”。 手头无货时,渠道合作为零; 如果产品未经验证,品牌推广为零。 初创机构应避免电梯广告和户外广告。 他们会在短时间内烧钱却看不到任何产出。 那玩意儿都是大品牌机构玩的,以品牌曝光为最终目标。 初创机构应该花好每一分钱。 有输出。

13、关于机构选址,我分享一些看法: 1、先确定业务和机构定位,再考虑位置(早教、儿童、K12?社区店、超市店?); 2、然后确定定位。 目标群体(家长年龄、学生年龄); 3.然后是购买力(产品定价、家庭收入); 4、根据上面分析的数据,看位置,重点看半径三公里内的配套(小区户数、入住率、周边配套、大型超市、周边学校); 5、最后一步是确定具体位置(是否好找、是否有主干道、是否方便停车等)。

14、组织开展社区活动需要注意以下几点: 1、动员业主协助宣传,向业主团体或团体发送短信; 2、活动形式应避免单纯的作秀。 可以做报告表演或者读书会等能够吸引家长和孩子观看的活动; 3、要设计好流程,签到、发卡、持卡进入再进行活动; 4、可以设计流量产品,现场销售低价产品,诱导二次访问; 5. 成为一名优秀的社区受众 进行分析以确保您达到目标。

15.关于教育机构的运作,请谈谈我的看法。 1.教育机构是线性运营。 无论机构规模大小,都要注重从资源​​到服务的四个关键点; 2、服务型机构靠口碑资源生存,但由于其诸多不确定性,机构难以成长; 3、市场化机构努力扩大资源基础,持续优化上门走访、签约、服务,确保产出最大化; 4、无论什么类型的机构,都逃不开优化服务的前提。 同时,他们也不能忽视资源的力量。 没有资源,无论服务多么优质,都难以生存! 5、口碑资源不稳定且有限。 同时,随着外部机构不断进行广告宣传,到了一定程度,机构的口碑资源就会越来越少,逐渐陷入生存困境;

16、一个优秀的课程顾问大概应该掌握以下三个认知:

自我成长认知:即对自己的性格、优势、职业规划等的深刻认识;

对整个教育行业的理解:面对客户时,能够为他们量身定制学习计划,需要结合整个教育行业来看待;

对公司和产品的认知:组织产品的起源和理念,解决什么问题,能产生什么效果等。

17、近期,不少深学邦知识星球会员询问初创教育机构如何开始招生。 下面的想法或许对大家有帮助。 1、首先确定产品(包括:产品设计、营销包装); 2、其次,启动市场行为(线上、线下、先从线下开始); 3、然后邀请客户来访(配合销售工具); 4、现场洽谈咨询(配合产品手册); 5.签订合同、安排课程、教学反馈。

18、经常有朋友问:为什么院校招不到新生? 怎么不大? 而且,一旦招生不好,人们就会条件反射地认为是市场问题! 我也醉了! 教育机构的运作是线性运作,所以一定要记住。 每个现象都会对应一个原因。 找到症结所在,一步步解决! 如果我们只是想当然地判断和处理,最终给企业带来的将是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的合同产出”。

19、本地推广也是一项技术工作,或者说所有的市场行为都是一项技术工作! 首先我们要明确一点:销售的来源是什么? 起源是一个电话号码,一个有效的电话号码。 有效数字从何而来? 来自一堆潜在客户号码。 因此,原则上中小机构的一切市场行为都应以获得名单为起点。 然后分析一下,潜在顾客在哪里,是在学校门口还是在小区里还是在超市里? 同时分析这部分顾客的年龄,他们对什么感兴趣? 如果父母和孩子同时在场,首先提出孩子的兴趣。 也就是说可以用一些小礼物+单页+信息登记表在当地进行推广。 信息登记表的内容越简单越好。 毕竟我们不是查户口的。 最高明的营销方式应该是不断关注目标客户的喜好,制定适合他们的营销方式,然后去流量中凸显特色,吸引询盘。 如今,强制促销和简单的订单派送将变得越来越难以产生效果。 毕竟,我们现在面对的是85、90年代出生的父母。 所以,先回到客户那里,再给出对策; 不要只按照自己的方式做事。

20、今天去广州和几位朋友聊了最近热门的“学校办学许可证”问题,交换了几点意见:1、整改势在必行; 2、注重建立良好的关系; 3、优先考虑K12行业; 4、初始数据来源于各公司营业执照信息; 5、未经工商登记、隐藏在居民楼内的小作坊,除非举行,否则不太可能被查处。 6. 如果你不能抓住任何机会,不要害怕。 毕竟我说的只是猜测!

21.教育机构招生大致可分为以下几个步骤:点单(指当地,派单、送小礼物、留下联系方式)、邀请(接电话、写邀请词、打电话、并邀请人们来体验或在家体验)。 参加活动)、咨询(打破僵局、了解具体需求、规划学习计划、强制下单)、签订合同(解释合同、签订合同、支付费用)。 PS:一切宣传,上榜一定是第一位的!

22、借这个话题,我想谈谈自己的一些看法: 1、不能孤立地看待院校招生; 2、招生过程中的各个环节都需要认真梳理,对症下药; 3.传单和礼物,只是一个工具。 为了提高工作效率,您仍然需要文字和技能来列出清单; 4、任何不以名单开头的宣传都是流氓! 5、机构运作是线性的,千万不要把所有问题都归结为:招不到学生!

23、有需要的朋友今天也可以向神学邦知识星球两位成员咨询学习。 首先是渠道合作。 原则上合作仅基于合同返利,不支付数据和有效资源费用。 二是销售岗位考核标准的设定。 需要遵循的设计原则是:阶梯式、激励性、保障性、能留人。 ,组织和员工双双受益!

24. 教育机构的运作不是逐点运作,而是线性运作。 并不是所有的问题都可以通过扩大招生来解决。 我们必须拨开茧,找出关键问题。 是不是有效资源不够? 还是上门客流量不够? 还是无法签订合同并转换? 针对每个问题采用不同的解决方案是组织运营的基础。

25、如何向机构打冷电话: 1、先打破僵局,千万不要以“你好,我是XX机构的老师……”开头; 2、谈谈孩子的教育问题; 3、从家长的答案中找到切入点。 ; 4、介绍机构的产品及试听课; 5、试听课的包装很重要!

26、教书的人创业不容易。 昨晚和一个网友聊到快十二点了。 一般来说,我只是不知道如何操作。 这或许也是很多教学出身的机构创始人的缺点:1、有教育情怀但没有运营理念; 2、潜心研究教学,能出成果,但不知道如何优化推荐和续约; 3、想让客户推销,但又顾不上面子,或者不知道如何告诉客户; 4. 大部分老师懂学习规划,但缺乏销售技巧; 5、基本没有时间去研究营销、制度、行业逻辑? 6.刚开始的时候,我只想做一个小而漂亮的工作室。 一两年后,我进入了瓶颈期,发现自己陷入了困境!

27、世界太大,命运太小! 今天下午我受同事邀请见了一位客户。 谈话结束后,他让我加他微信。 扫描二维码后,他发现自己是自己很久以前通过知乎加的好友。 然后我们聊了互联网营销和整个教育行业。 我有几个想法: 1、要想做好网络营销,必须把握一个理念:利他; 2、网络和微信拉近了人与人之间的距离,拉近了人与人之间的距离。 人与人之间有圈子,多做善事就对了! 3、从网友到朋友,距离可能只有一个微信。 有时候,向前迈出一步,可能会走向另一个世界; 4、更加坚信自己所追求的原则:多种树,总有一天你可以乘凉。 5、感谢网络,感谢知乎,感谢信任,让我结识了很多来自五湖四海的朋友。 想想如果当时没有发表那篇文章,将会错过多少美好的事情!

28.关于暑期班招生,已对客户来源(1.往届学员、2.在校学员、3.拜访未签约客户、4.新市场资源)进行了排序,并按优先级挖掘客户! PS:1.暑期班需要与普通班区别对待; 2、机构经营,无论开办什么班次,都必须遵循“请顾客到店洽谈签约服务”的原则; 3、车身广告、电梯广告、公共交通 汽车广告一般默认为“品牌广告”,意味着产出慢、投入高。 不建议非大品牌机构使用。 4、所有有效的未签名资源必须归档,并定期进行跟踪回访。 毕竟,每一个资源都是来之不易的。

29、深学帮知识星球会员以及经常咨询教育机构加入的朋友可以重点关注:

如何选择靠谱的教育品牌加盟,重点关注以下8个方面,但也要小心,可能会出现无法实现的问题!

A。 分校区建设方面是否有标准化一体化学校建设与科研、定位、装修等支持;

b. 招聘支持维度:总部是否有相应的招聘支持和核心资源来解决人才储备,如与高校建立人才培养、输出合作等;

C。 从教研支持来看,总部教育团队实力如何,是否有包括师资培训在内的一系列支持;

d. 培训支持。 集团是否有针对各岗位加盟商的人才培养和孵化计划?

e. 营销支持:集团是否擅长营销,是否拥有线上线下结合的全渠道营销资源;

F。 开放启动支持。 开业初期和开业期间,总部在学校是否有相应的开业计划和督导支持;

G。 管理支持,是否有先进的业务管理体系以及各岗位标准化的管理体系;

H。 品牌支持:总部是否有强大的品牌传播团队和支持计划,区域市场是否有针对性的支持。

30. 关于教育机构如何定价和设计优惠课程套餐,有几点需要注意: 1. 定价和折扣的前提是不亏本,即在核算机构全部投入后,结合机构希望实现的利润,计算确定具体定价; 2、关注班级流失率,即在达到满班人数之前就开始上课; 3、还有市场投资的审批; 4、产品整体定位(流量产品OR支线产品OR主线产品); 5、在制作优惠课程套餐时,一定要保证后续的服务和续费能力都OK,否则得不偿失。

31、教育机构的课程顾问要成功掌握三个认知:自我意识、产品意识、客户意识,不容易! 然而,不突破这三个认知,成为一名厉害的顾问的概率极低。

32、昨天和前天,我正在给这位上海朋友一对一讲解培训行业运营模式以及量身定制的专属市场运营方案。 我有几点想法: 1、任何一种市场手段都是服务于一种商业模式,道层面的内容比技术层面更重要; 2、很多人其实有能力去实施。 由于没有一套整体的逻辑支撑,最终会避免很多弯路。 ; 3、市面上的课程大多停留在传授技巧,而“道”才是一个东西能否长久的关键; 4、人的潜力是无限的,关键是找到自己发光的方向; 5、保持向上学习能力很重要; 6、分享和写作是新时代经营者必须掌握的技能; 7、营销从获取流量转向获取信任流量; 8、做你自己并坚持做你自己,坚持输出有价值的信息是每个人现在必须要做的; (“神学帮”创始人刘依依,专注于提升教育机构综合盈利能力,微信ID:yzplls02)

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