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速途研究院:2017年Q3共享衣柜市场分析报告

很多女性肯定都面临这样的问题:自己的衣服很多,但总感觉没有合适的衣服穿。 要么款式已经过时,要么昨天穿的衣服已经失去了新鲜感。 选衣服成了每天的烦恼。 经常性购买在日常消费中占很大比例。 此外,旧衣服的处理也成为困扰女性喜新厌旧的问题。 俗话说,衣服没用,扔掉可惜。 不过,共享衣柜的出现,解决了“女性衣柜总少一件衣服”的问题。 通过服装租赁,女性再也不用为每天选衣服而烦恼,可以以更低的成本获得更多的服装组合。 不仅满足了女性多样化的着装需求,也改变了传统的服装消费观念,节省了女性的服装开支。

速途研究院分析师收集整理了2017年Q3国内共享衣柜行业相关数据,并配合用户调查,对国内共享衣柜行业的发展现状和未来趋势进行了分析和探讨。

我国服装市场规模及增速

从全国服装市场规模数据来看,我国服装市场保持持续增长趋势。 随着我国家庭经济收入水平的提高,人们对美的追求更加深刻,对服装的需求也更多。 2016年市场规模达到13559亿元,同比增长9.4%。 预计未来几年,我国服装市场规模将保持每年10%左右的增速,到2020年将突破2万亿,巨大的服装市场空间为共享衣柜提供了肥沃的发展土壤。

2017年Q3女装占据服装市场半壁江山

2017年第三季度,成年女装占服装市场总量的53%,比成年男装的市场份额高出17个百分点,凸显女性在服装消费中的主体地位。 但由于女装款式丰富,占用了大量库存,造成了资源浪费。 共享衣柜主打女性服装租赁,迎合了女性对服装的消费需求。 不仅提供了良好的发展机遇,也解决了女装市场产能过剩的问题。

不同平台会员服务分析

目前,市场上最流行的共享衣柜应用有女神排、一二三、哆啦A梦、美丽族等,针对20-35岁女性。 有几个平台提供礼服和日常服装的租赁。 连衣裙是不常穿的高档服装,需要单独租赁。 押金和租金根据具体服装而定。 女神派更详细地解释说,每件衣服最多只能租三天。 如果您需要更多天数,可以额外订购。 几家日常服装租赁公司都提到了会员卡。 女神学堂和美丽租不需要押金,只需充值会员; 女神学院会员卡分为时尚卡和轻奢卡。 时尚卡一次最多可租借3件衣服。 月卡258元,季卡758元,年卡2588元。 轻奢卡一次可租赁不超过6张,518元/月,1388元/季度,4788/年。 而且轻奢卡租的衣服种类更多,质量会更好; 一二三和哆啦A梦都需要押金,但这两家公司都针对季卡及以上会员推出了免押金策略,并且还与芝麻信用合作。 如果你的芝麻信用评分高,就可以免费获得押金。 从利润收入来看,除了会员卡外,几家共享衣柜公司还提供服装代购服务。 租用后,如果用户喜欢并愿意购买,可以以30-40%的折扣购买80%的新服装。

在查看喜欢的衣服库存方面,女神派采用预约模式,可以清楚地看到自己喜欢的衣服的排期,方便用户选择租赁时间,而不是无休止的等待,可以为用户节省时间很多时间。 良好的体验是留住用户最有效的方法。 目前,已有多家企业尝试在异地开设线下体验店。 例如,美丽族在北京、上海、深圳、温州等地设有线下体验店。 用户在体验店试穿衣服,并在网上下单,避免邮寄衣服不合身的尴尬。

分享衣柜APP融资状况

今年,已有3家共享衣柜公司获得融资。 一二三9月份完成5000万美元C轮融资,距离3月份2000万美元B轮融资不到6个月。 是目前共享衣柜行业融资金额最高的产品,可见资本市场对该品牌的浓厚兴趣。 对发展潜力的信心。 女神派还于2月完成了北极光创投领投的1800万美元A轮融资; 哆啦A梦3月完成1200万美元A+轮融资。 2015年美丽族的注资仍处于天使轮。

其他共享衣柜公司,如友易,已于2016年9月停止月租,以整合业务。 衣服和神奇的衣柜慢慢地从公众视野中消失了。 新加入者4cus能否跟上行业步伐并成功逆袭,目前还不得而知。 未来,共享衣柜能否颠覆传统服装行业,成为人们服装选择的趋势,还有待观察。 但值得肯定的是,在剩下的企业中,谁能抓住用户心理,满足大众期待,消除用户顾虑,谁就能获得用户的信任和选择,在行业竞争中获胜。

女神派App下载量近60万次

速途研究院通过对360手机助手、百度手机助手、用用宝、豌豆荚、华为应用市场五个安卓平台共享衣柜APP下载量统计发现,女神派下载量最高,达到58万次; 《一二三和哆啦A梦》紧随其后,下载量分别为31.8万和20.4万; 美丽族总下载量只有1.2万次,已经落后了。 与其他竞争对手相比,显得有些不足。 未来能否获得融资将成为关键,成功了就帮助自己,否则就会彻底消失在共享衣柜创业浪潮中。

苏兔分析师认为,虽然消费者对共享衣柜的了解还处于早期阶段,短时间内无法彻底改变消费者的服饰消费观念,但共享衣柜有望成为消费升级下服饰消费的最佳选择。 它还可以彻底改变服装行业,解决行业固有的痛点。 此外,消费者难免会对衣物共享产生疑虑,这就需要企业提高衣物回收、清洁消毒的透明度,以打消用户对衣物不干净的担忧,持续改善用户体验。 未来几年,随着人们消费意识的转变,共享衣柜或许真的会成为消费者服装选择的一种趋势。

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