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使用本文帮助您了解优惠券设计的基础知识

优惠券(也称为现金券)

一般使用门槛较低,对金额、数量等没有要求,直接使用即可。 如果购买的商品不够优惠券面值,差额通常不予退还,如:新人礼包、无门槛红包、员工福利等。

满减优惠券

通常对订单数量、订单总价、产品类型等都有要求,只有满足条件的订单才能享受全额折扣,如:生活支付产品满100元送2元优惠券。

优惠券

折扣券用于直接对产品进行折扣。 一般情况下,产品价格较高,用户购买较少,或者订单量较大时,用户会使用此类优惠券,如:12折优惠券等。

2、按使用范围划分

单品优惠券是购买单品时使用的优​​惠券;

系列产品优惠券是购买特定系列产品时使用的优​​惠券。 用户只需购买指定系列产品即可享受此优惠券,例如:购买无线充电WiFi5系列产品的优惠券等;

品类优惠券是购买某类商品时使用的优​​惠券,如购买清洁用品、药品、生鲜等的优惠券;

品牌优惠券是购买某一品牌产品时使用的优​​惠券,例如购买华为、京东云等品牌产品时使用的优​​惠券。

3、按发行主体划分

店铺优惠券由店铺自行发放,如:关注礼品、抽奖、新老顾客反馈等;

平台优惠券是平台直接向用户发放的优惠券,针对的目标人群广泛,如购物补贴、百亿补贴等;

政企消费券的成本由政府、企业和平台共同分担,旨在提高部分地区消费者的消费能力和消费水平,例如北京消费券。

优惠券的功能 1. 招募

在吸引新客户的时候,我们总是会遇到一些毫无诚意的优惠券,比如劳斯莱斯的“5元优惠券”。 其实这也是一种吸引用户注意力的方式,也成为了人们流传的一个笑话。

下面是“京东智联云官网活动”吸引新流量的新手礼包。 我们可以看到“新人千元大礼包”的字样。 新用户完成注册任务即可领取相应优惠券。

通常,我们使用“优惠券”来吸引新客户。 优惠券的价值相当于等量的现金。 购物时可以直接使用。 一般来说,没有太苛刻的门槛。 用户使用方便,因此对新用户极具吸引力。 我们在设计时需要注意以下几点:

设计目标——吸引新用户; 激发用户的购买需求; 让他们真正成为我们的用户。

任务模块——除了优惠券本身之外,设计还要注意各个任务模块的衔接和规划,比如用户登录、注册、用户信息填写等。

阈值设置——阈值越小优惠券越有吸引力。 对于新用户来说,用户不需要购买太多的产品,也不限于使用某种产品。 对于设计师来说,需要考虑商品门槛和成本之间的关系。

面额设置——优惠券面额的设置可以很好地体现我们为吸引消费者所付出的成本。 控制获客成本也是新获客流程的重要组成部分。 设计师应该清楚地了解用户的喜好,分析哪些交互方式可以增加优惠券和商品的吸引力,同时降低成本。

时间设置 - 此处可以强调显示优惠券使用时间,以便用户在有效期内立即使用,避免浪费。

2.促进活力

当然,每一种优惠券都具有“促销活动”的属性。 无论是打折还是打折,都吸引了消费者的眼球。 例如:一年一度的“京东618”和“京东智联云11.11大促(下图)”利用各种优惠券来吸引用户完成交易。

促销期一般是电子商务发展的关键时期。 设计将呈现以下特点:短期盈利、时间短、宣传性强、优惠券种类不限。

概括:

其实优惠券的作用有很多,还可以解决用户留存等问题。 由于篇幅有限,这里就不做过多的阐述了,期待各位朋友一起思考和挖掘。

优惠券设计的基本要素

收益估算:设计前预先判断本次活动的交易量,计算每笔订单的收益以及总收益。

使用范围:根据活动目的确定使用范围(“平台”、“品类”、“品牌”、“店铺”等)。

使用门槛:每张优惠券都有相应的使用门槛,这是保证商家不赔钱的重要环节。

采集限额:设置采集限额。 一方面,可以根据产品库存量,照顾到尽可能多的有需求的用户; 另一方面也可以说明折扣不是那么容易拿到的,增加了优惠券的吸引力。

使用有效期:如果优惠券太长或者没有有效期,那和降价没有什么区别。

外表

通常在活动结束后,设计师会对设计进行审核,通过研究判断优惠券对用户的吸引力。 一方面,从量化的角度,我们需要观察用户的浏览量、收藏量、使用率、实际订单、用户参与度; 另一方面,我们从定性的角度分析用户的实际感受。 您是否愿意再次光临或推荐给亲友也是我们需要考察的一个方面。

今天我和大家简单讨论一下优惠券的种类、功能以及基本设计元素。 相信您会对优惠券有更深入的了解。 优惠券的使用灵活多样,每张优惠券都能带来一定的优惠。 ,设计师可以根据活动强度、目标用户群体、消费能力等进行不同类型的优惠券设计。

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作为一种营销工具,优惠券在现代生活中无处不在。 除了线下常见的街头小伙散发的传单优惠券外,线上还有更多存在于各种电商系统中的优惠券。

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参考

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