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淘宝内测“便宜购”入口 再次宣战拼多多?

老大哥淘宝在“低价销售”上即将有新动作。

近日,亿邦动力从多位知情人士处获悉,淘宝手机正在测试搜索结果顶部一栏名为“便宜宝”的新入口。 新入口展示的产品单价较低。

据举报人透露,该门户仍处于内部测试阶段,目前没有专门的内部团队负责。 “侯涛想要基于个性化算法吸引低价客户,主要目的是触达低端市场。这个入口还在内测,目前还不确定什么时候上线。”

(疑似淘宝内测截图)

2019年以来,淘宝低价促销动作频出。 1月初,亿邦动力收到消息称,淘板沟、聚划算两大渠道将合并。 目前,淘帮狗已嵌入聚划算频道首页。

随后,知情人士表示,淘宝特价销售渠道的“一体化改革”将继续深化,淘宝聚划算、淘宝特价、淘宝特价三大渠道正准备合并。 这种整合还包括前端门户、后端系统和团队的整体合并。 尽管阿里巴巴表示“尚未听说过这样的说法”,但在产品和用户定位重叠的情况下,不排除合并的可能性,而各自的用户留存率、转化率、流量等都有待讨论。

“便宜购入口也会包含淘宝、天猫的产品,价格可能会更接近天天特卖的产品,但这个入口比较浅。用户搜索后可以直接选择‘便宜购’入口查看产品。毕竟淘宝首页没有每日特卖入口,如果三大特卖渠道合并成功,‘低价购买’入口也可能由这个团队来运营。” 一位举报人告诉亿邦动力。

值得注意的是,3月6日,阿里巴巴宣布新一轮组织架构调整,宣布淘宝网总裁蒋凡兼任天猫总裁,前天猫总裁井洁将担任阿里巴巴集团CEO张勇的助理。 阿里巴巴还表示,在保持淘宝和天猫两个品牌独立发展的同时,将打通淘宝和天猫两个消费场景,实现消费者和平台商家的分层运营,满足不同消费者和商家的需求。

专卖渠道的动作似乎也印证了阿里巴巴为商家和消费者分层运营的决心。 某服装品牌电商负责人表示,低价销售活动对产品品质没有那么高的要求,主要靠低价吸引流量。 这也导致大品牌很少参加价格很低的促销活动,库存无法维持。 不尽如人意,而是定位不一致,低价吸引的用户很难留存和复购。 与此同时,小商家无法承受双11、618等大规模促销节点时高昂的资源位成本,参与意识逐渐减弱。

如果低价购物出现在搜索入口,也意味着低价商品在淘宝上有永久的入口,不需要参加淘宝、聚划算、天天卖等促销活动。 “平台上的促销活动太多,消费者认知薄弱。 聚划算等活动也收取活动费用,品牌参与特卖活动也在减少。 然而,从下沉市场中崛起的各类电商新贵,已经在三四五线城市疯狂收割流量,拼多多、云集、北店、iKudu等新兴电商平台开始崛起。在下沉市场上吃掉阿里巴巴的蛋糕,在低价折扣市场上抓住消费者的心。” 上述电商负责人表示。

但从用户角度来看,截至2018年9月30日的12个月内,淘宝大约70%的新增用户来自于二三线城市。 淘宝绝对不会将下沉市场让给别人。 与此同时,电商新贵拼多多最新财报显示,第四季度,拼多多App平均月活跃用户数达到2.726亿,同比增长93%。 2018年,拼多多GMV达到4716亿元,同比增长234%。

“阿里巴巴今年集中了特卖资源,一方面寻找新的增长点,另一方面也在和拼多多打交道。但摆脱了9.9包邮形象的淘宝,肯定不想重蹈覆辙,分层运营也是一个很好的应对方式。” 零售行业从业者表示。

针对“低价购”入口内测一事,亿邦动力向阿里巴巴求证,但阿里巴巴尚未给出明确答复。 但不可否认的是,无论那个常驻搜索栏、与拼多多竞争的“低价购买”入口最终是否会上线,这场五环外的战争已经打响。

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