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36氪回访创业公司之七——面包旅行,做正确的事而不是正确地做事

为什么它首先被称为面包旅行? 这或许是CEO彭涛回答最多的问题。 格林童话里,有一些孩子靠着面包屑回家。 事实上,面包旅行希望帮助你在不被吃掉的情况下记录你的旅行。 我们认识面包是在去年1月份,当时它刚刚在Apple Store上架,名字叫“游记”。 经过近两年的时间,面包旅行已经被大家所熟知,拥有数千万用户,新的改变才刚刚开始。

作为旅行爱好者,彭涛、焦萌和薛亮最初创立了面包旅行。 除了满足他们在旅行时记录和分享旅行经历的需求外,彭涛表示,他最大的想法是将中国的旅游与国际上的信息不对称问题结合起来。 在达到这个终极目标之前,他发现创业本身和旅行非常相似:

面包旅行如何打造UGC?答案:用好的内容吸引更好的内容

在我看来,面包旅行有一个数字值得关注——90%的分享内容都是关于出境游的,而且图片的质量和色调都相当“面包化”。 他们如何做UGC?

彭涛告诉我,面包旅行已经一年多没有编辑管理内容了,直到最近才推出新功能。 对面包旅行的成长非常有帮助的是应用内容的冷启动。 彭涛总结说,很少有人会从头到尾阅读移动互联网上的内容。 一般来说,前几篇内容的点击率占90%以上,所以理论上来说,前三四篇游记就应该做好。 这样可以保证大家对产品的感受。 他们所做的就是与朋友分享自己的旅行,内容本身就足够有趣了——他自己去过南极洲和尼泊尔,而他的朋友则分享了他们在东非和巴西的经历。

“好的内容可以吸引更好的内容。人们希望在合适的平台上表达自己,尤其是当他们追求自己的品味时。他们甚至不要求粉丝关注,他们只是想在合适的平台上表达自己。其上的内容。”

做正确的事而不是正确地做事

创业和旅行有一些共同点,这一点在彭涛前段时间攀登乞力马扎罗山后表现得尤为明显,因为它们都需要合理的远见和关注当下。

当他爬山时,他的第一感觉就是他做的是正确的事。 如果你做对了事情,明白了方向和目标在哪里,你就会一步步靠近。 在拥有更多用户之前,面包旅行并没有做太多的产品推广,更多地依靠产品报告和苹果编辑推荐来增长用户。 彭涛很庆幸自己没有在潮流盛行的时候跟风上榜。 因为在他看来,这只是“把事情做好”,对其他创业者不公平,也违背了创业的初衷。 创业也应该享受这个过程。

爬山和创业一样,需要集中精神。 爬山需要扔掉所有不必要的东西,因为只有一个目标。 他们从乞力马扎罗山之前的大本营爬到山顶,花了8个小时。 他们晚上11点出发,一直走到早上7点。 “他们说,晚上爬到顶峰的一个好处是,你不会被想要实现的目标和差距吓倒。很多创业者都会被目标​​吓倒,包括公司上市和大目标。”很多创业者已经到达顶峰的人在开始的时候可能并没有想太多,只是一步步朝着自己认为正确的目标前进。 “如果我当时想太多,我就会觉得我肯定做不到这一点,别想那么多了,各种寒冷和高反应的环境都已经克服了。”

都说屌丝经济不好,为什么我们就不能做点不一样的事情呢?

在彭涛看来,创业应该优化社会资源。 如果理念不创新,大家只是重复,拼价格、拼运营,在他看来是没有意义的。

当大家谈论屌丝经济时,彭涛觉得中国还是需要不同的声音。 这家刚刚获得宽带资本A+轮融资的公司表示,旅行的商业模式不一定是在红海提供特价,而是帮助旅行者获得不同的体验,将面包变成品牌。

彭涛自己喜欢一句话,“我们不记得日子,我们记得时刻”。 在他看来,面包旅行之前所做的就是记录和分享精彩瞬间,而他们最近推出的商业化尝试则是重蹈覆辙。 如果你看到别人在新西兰跳伞的瞬间,并且想要这样的时刻,你可以在面包旅行上得到。 应用程序的“目的地”部分提供体验销售。 第一期是关于适合冬季旅行的国家。

这种非标准化(多国几天游、酒店机票全包)、非特价的产品在其他产品或服务上很少见。 “面包旅行不搞特价,现在特价太多了,比不了携程,标准化产品,用渠道比价格,跟标准化产品很难区分开来,最后大家感觉每个产品卖的东西都一样,只能比较价格,而且羊毛是从羊身上出来的,总得找人买单,卖尾货可以提高渠道的效率,但这也有其局限性限制。”

这次尝试,他们希望人们在想到面包旅行时,会想到它是一家优质公司,它所倡导的旅行不仅仅是拍张照片就回来的旅行。 除了教大家如何玩得更开心之外,在彭涛看来,中国人出国旅游有时并没有特别正面的国际形象。 他们希望面包旅行提供的特别体验能够帮助大家有更健康的消费和旅行观念,不仅仅是购物,更是尊重当地文化和旅行。

“高端不在于价格,而在于你的旅行体验。和当地人聊上一下午,这就是高端旅行。”

面对市场环境,彭涛表示很羡慕硅谷的氛围:大家公平竞争,有很好的激励机制,不抄袭,而是做创新的事情。 旅游业现在正在变得正规化。 行业的健康发展对消费者来说是更好的。 它还可以让企业家赚取利润并增加附加值。 他只想做一些积极的事情,而不是破坏市场,这让他有一种创业的使命感。 “正能量听起来很空灵,但当你做正确的事时,它给你的感觉却截然不同。”

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