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产品成败关键:跨越鸿沟

云清在介绍如何预测未来的时候,引入了直线法则,即用技术成熟度曲线来判断技术是在概念性增长还是在现实性增长。

概念性的增长往往伴随着泡沫,只有真正的增长才能赢得辉煌的未来。

有人问我,产品如何实现真正的增长?

在这里,我将向您介绍一个人和他的一本书。

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在技​​术成熟度曲线上,一项技术要想带来真正的成长,需要跨越概念高峰和未来高峰之间的差距。

产品要实现真正的增长,还需要跨越一个鸿沟。

杰弗里·摩尔在其《跨越鸿沟》一书中提出了跨越鸿沟的理论,该理论甚至被称为“新摩尔定律”,被硅谷企业家所遵循。

真的有那么神奇吗? 我们首先来看看这个理论到底说了什么。

首先,一个产品刚诞生的时候很难推广给很多消费者。 如果你运气不好,只有创造这个产品的创新者才能自己使用它。 就像刚开通公众号的云清一样,他写的文章只有他自己能看。

但经过初步推广,优秀的产品吸引了尝鲜者。 他们是具有冒险精神的产品用户。 他们只关心产品是否新颖、是否高科技,并不关心价格。 该组中大约有多少用户? 也许,只占潜在用户总数的 13.5%。 多吗? 不多。 毕竟,根据28/20原则,如果你不能吸引20%的用户,那么很可能会在一段时间内被冷落。

为什么这些优秀的产品会失败呢?

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事实上,早期市场的反面就是主流市场。

后者代表了80%以上的主流用户,是真正能维持产品生命线的重要市场。

在主流市场中,最先被新产品吸引的人是早期大众。 因为这些人没有尝鲜的热情,他们不会立即决定购买该产品,而是会采取观望态度。 毕竟,他们只会下订单,因为产品能给他们带来实际价值。

早期采用者和早期大众之间存在巨大差距,这种差距对产品推广来说是一个巨大的挑战。

现实中,有太多的例子可以说明这个差距的存在以及未能跨越这个差距而导致的产品失败。 例如,子弹短信。 尽管有人说子弹短信失败是因为触动了腾讯的蛋糕,但客观地说,虽然子弹短信一开始就获得了大量用户,但这些用户往往都是老罗的粉丝。 无论他们多么热情,他们都赢不了。 它无法承受时间带来的利息损失。 子弹短信未能获得非罗罗粉丝的用户,最终黯然收场。

难道是因为老罗运气不好? 也许是这样。 也许,你不相信运气,而是希望通过努力让你的产品跨越这条鸿沟。 那你该怎么办?

——3——

跨越鸿沟的关键是占领早期大众市场。

怎么拼?

瞄准一点,然后瞄准其余的。

首先,您需要了解用户是可以分类的。 这从各种电商软件对用户的大数据分类就可以看出。 类似类型的用户有什么共同点? 也就是说,他们很容易被同一种产品所吸引。 因此,要想完成进攻早期大众市场的壮举,首先要选择一个细分市场,进行诺曼底登陆。

如何更好地登录?

最好先在主流市场中找到一块空白市场,即一块竞争对手很少的处女地,然后集中优势兵力将其击败。 您需要让这些用户相信您的产品是最佳选择。

这样你就有了基础。 然而,仅仅拥有井冈山还不足以征服世界。 接下来做什么?

你需要通过这个根据地进行扩张,击败竞争对手,获得更多的领土。 当一个又一个细分市场被征服时,你可以确信该产品已经被早期大众市场所接受,不会立即消亡。

- 结论 -

跨越鸿沟的最后阶段,实际上需要使用很多策略。

比如如何与同类产品竞争,如何对产品进行定位,如何将产品销售渠道打入主流市场。 由于这些事情的技术性质,我不会在这里详细介绍。

我建议你直接看《跨越鸿沟》这本书。 我相信它会帮助你更好地理解。

玩得开心!

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