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小灶60秒 | 为什么企业要请明星代言产品?

-第02期-

亨利·泰菲尔(Henry Tajfel)于1986年提出的社会认同理论为解释群体行为提供了新的思路。

社会认同理论认为,社会认同是一个人自我概念的重要组成部分,会影响群体成员的社会态度和行为。 人们会采纳他们喜欢、信任或与他们相似的人的观点和行动。

事实上,我们判断对错的标准之一就是看别人的想法。 商家常常以此制造、炒作“热销”假象,往往会造成真正的热销。 比如,如果你看到一家奶茶店门口有人排队,你就会认为这里很受欢迎,所以你也选择排队。 事实是,排队是商店刻意营造的一种销售氛围。

还有很多常用的广告如“累计销量XXXX”、某饮料“绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等。

这种“社会认同原则”的影响不仅仅发生在排队和接触广告的那一刻。 当这种经历或印象被储存在我们的记忆中后,当我们以后消费类似的产品时,我们往往很可能会选择再次使用这些产品。 一个获得社会认可的品牌。

当然,这不仅仅是随波逐流。 明星壁垒、权威认证、专利认证、KOL背书、官方平台支持等等,都是社会认可原则的范畴。

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- 结尾 -

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