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美团网创始人王兴:千团大战的胜利者

喜欢爬山的王兴突然发现,他面对的对手不再是团购的同事,而是试图进军O2O领域的互联网巨头。 在这些巨头的疯狂进攻下,美团将如何捍卫自己原有的O2O地位? 除了相对成熟的餐饮、电影票之外,商超、商超会成为美团考虑的对象吗? 此外,美团如何在生活服务领域与腾讯大众点评竞争? 最关键的问题是,团购时代美团并没有盈利。 如今面对这些巨头的冲击,美团的资金链还能维持多久?

今年是王兴连续创业第十年。 在经历了不那么成功的小内和饭否之后,美团让王兴实现了自己的价值。 但在王兴看来,美团正在重新开始业务。

从千群到我群

王兴很少留书,为此他还买了三台Kindle。 《大国兴衰》是王兴阅读清单上最新的一本。 这本书讲的是世界强国的变迁,以及世界话语权从西班牙到法国到英国,最后到现在的美国。

这些故事看起来就像团购网站的起起落落。 以团购网站24 Coupon为例。 一家拥有过亿风险投资、5000多名员工的公司突然倒闭。 这样的场景在2012年的团购行业并不少见,几乎所有的团购网站都在为生存或转型而苦苦挣扎。 即使是在洗牌中幸存下来的少数人,也未能逃脱巨头的魔爪。 美团成立之初也遇到过很多困难。 不擅长找钱的王兴,落后于拉手、糯米,甚至落后于酷团、24券。 这段时间并不轻松。 2010年9月,美团获得了已经抛弃王兴的红杉资本超过1000万美元的风险投资。

然而,资本并没有让美团的日子好过。 随之而来的资本寒冬和中概股危机的来临,让美团面临灭顶之灾。 整个2012年,不断萎缩的美团没有进入一个新的城市,同年,中国一半以上的团购网站倒闭。 但这一次王兴并没有放过机会,美团终于突破了千团大战的残骸。 第三方数据显示,美团目前占据团购行业过半市场份额,并于2013年底首次公布全年盈利。

王兴坦言,美团的成功有一定的运气成分:“除了运气之外,美团能生存下去主要是因为它能够把消费者放在第一位,做正确的事,抵制诱惑,克服困难,创造条件。”

除了运气之外,在正确的时间做出正确的决定也是美团能走到今天的重要原因。 2011年3月4日,成立一周年之际,美团正式宣布到期可全额退款。 这种在今天看来再平常不过的状况,在当时却引起了业界的轩然大波。 因为在团购行业起步之初,很大一部分利润就来自于这些积累的资金,美团的选择无疑是自断财务之路。 但最终的结果是以拉手为代表的各类团购网站纷纷采取跟进策略,推出绿色退款通道。

熬过寒冬后,美团趁机吸纳那些萎缩的团购网站(主要是24券)的团队,迅速扩张业务。 一切似乎都在按照预先计算好的方向和方式发展:当竞争对手在过剩的资本驱动下,用大量的资金来获取速度时,美团表现强劲,但并不是最好的。 但当资本开始萎缩时,美团团的系统优势突然凸显出来。 自从它成为团购行业的头号交易以来,它很快就失去了追随者。

在王兴看来,创业是一件濒临死亡的事情,大多数创业都会失败:“所以创业的时候一定要做一些自己真正相信、热爱的事情。 即使失败了,你也会觉得这个过程是值得的。 ”

O2O乱象

去年年底,美团网销售副总裁杨军在微博上发布了一条题为“美团进入20亿时代”的消息。 随后,美团团购部总监张志勇转发微博并回复称,“我的目标是单月销售超过20亿件产品。” 但这些机会并不是王兴的最终目标。 在更大的O2O市场与阿里巴巴、腾讯等巨头竞争是王兴的梦想。

但这一次,美团还能重现千团大战的奇迹吗?

王兴的O2O概念由来已久。 据负责美团猫眼电影业务的徐武介绍,王兴早在2011年加入公司时就告诉他,团购只是美团的冰山一角,是美团进入更大市场的一步。 。 O2O市场的切入点。

这或许是因为2011年,美团在试图摆脱团购标签的同时,也试图摆脱Groupon模仿者的身份。 Groupon更像是一个广告营销平台,针对的是商家促销需求而不是交易需求。 因此,Groupon的佣金率非常高,通常超过40%。 但王兴将美团定位为中间交易渠道,因此不仅要取悦线下消费者,还要努力让合作商家从每次合作中赚钱。 这看起来与现在大肆宣传的O2O 几乎一模一样。

美团创始人王兴:千团大战的胜利者

曾几何时,中国出现了数千家大大小小的团购网站,史称“千团大战时期”。 但后来,这些团购网站大多很快就倒闭了。 糯米、大众点评等团购网站生存至今,也依赖于BAT等巨头的支持。 然而,总有例外。 王兴创立的美团网一直在孤军奋战,并奋斗成为行业领头羊。

在互联网世界,团购行业已经不再是一个流行的新鲜事物,不少业内人士甚至对此嗤之以鼻。 当然,巨头们知道团购网站有利可图,纷纷收购或投资。 快要生存不下去的团购网站也纷纷接受了。 然而,美团创始人王兴却特立独行,多次拒绝行业巨头和其他资本方的收购意向。 但单独工作还是有点困难。

与其他O2O模式不同,美团采取垂直领域拆分的策略。 打先锋的是美团的优势项目:电影票(2012年电影贡献了美团交易额的近30%)。 这是因为,与餐饮服务相比,电影行业的信息化程度更高,产品也极其标准化。 此外,电影票价过高、整体供大于求也给团购业务留下了足够的空间。 随后,猫眼电影成为美团进军O2O垂直领域的重点尝试。 此前,美团电影仅专注于电影票团购,而如今借助完全移动化的猫眼电影,美团电影已覆盖电影营销、团购、预订、点评、交流等各个环节。

这让王兴看到了未来发展的机会。 猫眼将成为美团进攻其他垂直领域的典范。 不久前,美团推出了专注于外卖的业务,由其长期合作伙伴王慧文亲自负责。 在这项业务中,美团将自己定位为信息和交易平台,而将配送等方面留给了商家或第三方专业配送公司。

在王兴看来:“O2O的机会在于形成闭环,逐步把以前线下的交易环节搬到线上; 线上支付、线下消费体验的O2O交易是我们整个行业的核心。” 不过,王兴一直坚持自己的初衷没有改变,就是为消费者和商家提供一个纽带。

然而,进入如此不同的领域,或许无法追上巨头们疯狂的步伐。 O2O行业是互联网企业竞争最激烈的行业之一。 美团面临的对手不再是数亿甚至数十亿的团购网站。 是以BAT为代表的千亿级企业。

不过,在王兴看来,未来十年电商将主要在服务的战场上竞争:“过去十年电商以商品为主,第二个十年则以服务电商为主”。将会蓬勃发展。 经过十年的发展,四年过去了,我们仍然觉得这个判断是非常正确的。 未来,更多的行业将受到移动互联网的颠覆性影响。”

持续创业的秘诀

王兴有一种深刻的危机感。 他反思了马化腾曾经说过的一句话:“也许巨人倒下时身体还是温暖的。” 在他看来,在这个持续发生剧烈变革的行业,美团正在离开。 破产总是只有几个月的时间。

贯穿王兴的创业历程,共有三个秘密:

1、几乎所有项目都来自美国互联网行业的先驱者。 王兴和他的团队密切关注美国互联网的发展。 甚至有人在知乎上问王兴,他除了把外国的东西带到中国还做了什么? 对于这个问题,王兴并不避讳,甚至表示自己在知乎上看到过这篇帖子:“创业主要还是看你自己,为哪些用户提供什么服务才是核心价值。至于原创与否,就看你自己了。”可能并不重要。” 王兴表示,泰康保险创始人陈东升曾提到一个理念,率先模仿也是一种创新。 陈东升也是一位连续创业者。 作者:创业内容包括拍卖、送货上门,最后是泰康人寿。 在王兴看来:“我们必须承认,国外确实比我们先进,尤其是在互联网领域。 确实,他们是先发明东西,然后才遇到问题的。 ,然后解决用户的需求。 就像现在的汽车有四个轮子和一个方向盘,不是在国外造四个轮子,而是在中国造五个轮子,这才叫创新。”

2、王兴创业以来,核心团队几乎没有变化。 虽然他们偶尔会合并,但最终还是能够走到一起。 在王兴看来:“创业并不容易。 最好的团队必须能够一起工作,但不能不同。 就是每个人的技术和意见都不会完全一致,否则就会完全重复,但是可以和谐。 他们为了一个目标而努力。 老祖宗说,君子同而异,小人同而不同。”

3.学习过去的创业经验。 在经历了多次创业失败之后,王兴总能从失败的过程中汲取经验和教训,并加以改进。 比如,在推广目前校园O2O项目时,王兴的团队就做过类似的业务。

然而,中国最大的团购网站仍然对未来存在担忧:比如地图链接的缺失(或许阿里巴巴旗下的高德软件可以弥补这个缺陷)以及移动支付带来的交易闭环(这也可以弥补这一缺陷)。需要依赖阿里巴巴的支付宝钱包)。

更值得关注的是,王兴和他的美团未来仍需要大量的资金投入。 要知道,距离美团上次融资(5000万美元)已经过去两年半了。 有多少还有待怀疑。

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