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5人团队获1250万融资,“递名片”为何让真格、IDG、脉脉追着投?

新邦获悉,电子名片小程序“发送名片”已完成A轮融资。 本轮融资总额1250万元,由金融投资机构真格基金、IDG资本、职场社交平台“脉脉”共同参与。

《发送名片》于2017年4月上线,是一款专注于电子名片制作、发送、接收和管理的小程序。 去年5月和9月,“送名片”分别获得深度加速、伟创资本、国泰瑞丰的两轮融资。 如今,“送名片”在没有任何营销推广的情况下,已累计获得约100万用户。

近日,新邦对“送名片”创始人宋敏杰进行了专访,与他畅谈“送名片”的新进展以及微信商务社交的机遇。

为什么需要“发送名片”小程序?

微信小程序如何实现“电子名片交换”?

随着无纸化办公的普及,在线发送电子名片已成为商务社交的重要场景。 然而,目前大多数人只能自己制作电子名片,并在微信上将图片发送给商业伙伴。 图片文件查看不方便且容易丢失。 来回查找图片,留下的信息可能只是一个微信ID。

“发送名片”是国内最早的电子名片小程序之一,专注于电子名片的制作、发送、接收和管理:

制作方面,用户可以手动输入通讯信息或扫描纸质名片得到电子名片;

在发送和接收方面,用户可以通过个人或群聊会话收集和分发电子名片;

在管理方面,用户可以存储和管理不同群体的电子名片,并支持模糊搜索。

新列表:你能制作一个应用程序吗? “发送名片”小程序与APP相比有哪些优势?

宋敏杰:就名片存储和发送接收而言,我们不会做应用程序。 因为目前的商务社交场景主要集中在微信,不可能两个人添加微信然后打开App互相发送名片。 首先,转换成本高。 其次,不同的名片应用程序不兼容,使用率很低。 只有深度绑定微信群,才能更加方便、高效地存储和管理电子名片。

新榜单:与其他名片小程序相比,送名片有哪些特点?

宋敏杰:我们最先开发了“微信群交换名片”功能。 对应的场景是,在线下活动中,主办方会建立现场交流群,但群内的名片分散在谈话中,难以收集。 “发送名片”可以自动收集并存储群内的名片。

现在还增加了“为朋友制作名片”的功能。 以前HR只能给大家发纸质名片,现在可以在小程序中填写员工信息,并且使用同一个模板,所以工作量不会太大。 后期可以将此功能集成到网页中,并支持Excel导入。

新清单:现在有很多小工具也可以实现“扫描对方二维码并将其添加到通讯录”的功能。 “发送名片”小程序这个功能有哪些优化?

宋敏杰:首先,您可以有选择地将名片保存到通讯录中。 其他不想保存的会保留在小程序中,可以随时搜索。 其次,“提交名片”小程序支持添加公司介绍、图片等元素。 ,比通讯录还要丰富。 据我们统计,超过三分之一的用户在“提交名片”小程序中上传图片,例如英文版名片、微信二维码等补充信息。

佛教系统推出一年后,开始运作:

团队只有5人,从不晋升

截至目前,“发送名片”小程序用户已超过90万。 宋敏杰表示,今年1月份,这个数字是30万,到下个月,用户数量肯定会超过100万。

《通行名片》团队从来没有做过营销,也没有做过裂变营销。 宋敏杰表示,目前团队只有5人,其中1名产品设计师、2名研发人员、2名产品运营人员。 本轮融资后,研发、产品、市场相关人员将适当增加。

“新用户主要是老用户拉动的。” 宋敏杰透露,每个老用户平均每月可以带来2到4个新用户。 数据显示,“送名片”新增用户80%是通过会话进入的; 老用户流量中,50%来自任务栏,30~40%来自会话。

新邦:你们还没有做大规模的推广和运营。 您有增加用户的计划吗? 以什么方式?

宋敏杰:我们的运营不包括推广,纯粹是线上运营。 主要通过用户反馈、场景挖掘、竞品研究等方式研究用户行为。

融资后,部分资金将用于营销。 下个月开始,“掌上名片”将陆续尝试微信广电通、地面广告等推广方式,但不会分批进行。 如果有合适的资源,我们就留给他们。

花钱做广告是一种粗暴的做法。 用户增长的核心是依靠产品功能留住用户。 仅仅因为你在很多地方投放广告并不意味着你就能留住用户。 我们希望通过新场景、新功能来吸引用户。

新榜:用产品创新带动用户,能举个例子吗?

宋敏杰:比如我们发现,点击别人的名片后,用户上传自己名片的比例并不高。 解决办法是直接在别人的名片页上设置滑动封面。

用户点击“我的名片”按钮后,界面右侧会滑出自己的名片编辑框。 这是一个不可跳转的页面。 用户可以在登陆页面完成“查看名片-保存名片-编辑名片”等一系列操作。 对于还没有上传名片的用户来说,这个按钮是绿色的,相当于把制作名片的页面放到了前面,提醒并引导他们上传名片。

新榜:如何利用微信对小程序的赋能,提升小程序的使用率?

宋敏杰:我们主要使用群组功能,很少使用模板消息,小程序内没有跳转。 去年下半年,微信开放了群组相关能力。 开发者可以获得微信群唯一标识符openGI。 如果没有这个,就无法在“发送名片”中管理群组成员名片。

此外,任务栏也大大增加了老用户的回访。 今年上半年,小程序将支持沉浸式UI。 我们很快就会利用这个功能去掉“提交名片”小程序上方的黑框,以节省界面空间。

电子名片市场发展不足1%

这个市场能承载多少金融关系?

那么问题来了:名片小程序能在多大程度上撬动商务社交呢? 它是如何实现盈利的? 早在去年4月天使轮融资时,宋敏杰就阐述了自己的想法,即:

通过交换名片的场景,每一次业务沟通都形成了业务关系,并积累到产品中。 在此基础上构建商务社交网络,让用户方便地发布商务信息、需求和趋势,为未来广大商务人士提供精准的商务对接。

“我们的目标用户是所有拥有纸质名片的人。中国有2000万到5000万人。” 宋敏杰表示,说到“电子名片交换”,全球范围内可能没有一个准确的基准。 ”,“因为国外没有一个应用程序像微信一样拥有庞大的用户数量,并且连接各种社交场景,形成完整的生态系统。”

事实上,在宋敏杰眼中,“商务社交”和“职场社交”是两个不同的东西,而“传名片”针对的是一个全新的、尚未开发的市场。

新榜:既然我们已经有了LinkedIn等职场社交软件,为什么还需要打造名片小程序呢?

宋敏杰:LinkedIn的主打方向是“职场社交”。 里面有程序员、科研人员,目的都是为了找工作。 “名片递送”主打“商务社交”,只关注当前的业务联系,以洽谈业务为目的。

LinkedIn是一个面向陌生人的社交网络,强调找人的效率。 用户在使用前需要填写一份详细的简历,但中国人不喜欢在第一次透露所有经历,所以使用起来很尴尬。

我们认为,商务沟通最高效的场景就是发送名片。 大家只需要知道对方现在在做什么就可以了。 现在看来这种需求在微信里可以得到满足,但从长远来看,微信并不是一个纯粹的商务交流场所,你的商务需求很容易被埋没在你的生活圈里。

新榜单:企业版微信、钉钉也主打纯商业场景。 “递名片”和它们有什么区别?

宋敏杰:企业版的微信和钉钉都是公司内部的通讯。 这是一个2B业务。 仅当公司使用该软件时,您才会使用该软件。 “提交名片”中的人脉都是你自己的,不会随公司改变,而是跟随你。 这是2C。

新榜:名片小程序的市场竞争如何? 你有10%的股份吗?

宋敏杰:目前市面上的小程序大约有300到500个,其中有十几个是经常更新的。 但从大家交换名片的时候还在发图片来看,电子名片市场仍然是一片蓝海,所有玩家的市场份额可以忽略不计,大概不到1%。

我觉得这个用户接受度很正常,因为交换图片的习惯已经持续了好几年了,不可能马上就适应小程序场景。 但社交网络本身具有一定的规模效应。 当名片小程序占据10%到30%的市场份额时,整个行业将会有很大的增长速度。

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