焦点 | 百果园与一米线正式联姻，线上线下融为一体

白果园与一米线正式结婚

12月11日，线下水果零售连锁百果园与生鲜电商一米鲜在京宣布正式合并，完成生鲜领域首例线上线下融合的交叉持股合并。

联姻后，百果园与一米鲜将采取“双品牌运营”策略，共享供应链，以全国1700多家百果园店为基础，探索线上线下一体化新零售。

去年11月19日，百果园通过“现金收购+交叉持股”成为果多美第一大股东。

合并模式

百果园一米线“交叉持股”

发布会上，百果园董事长于惠勇表示，百果园拥有15年的品牌积累和线下零售经验，一米线拥有互联网思维和O2O电商经验。 双方合作可以达到1+1>2的效果。

2002年，百果园在业内率先开设第一家水果专卖店。目前，百果园门店覆盖30多个城市，拥有实体店1700家，并在全球建立了100多个水果种植基地。 去年9月，百塔资本获得天图资本战略投资。

百果园从2008年开始探索线上电商运营模式，在去年与果多美的合作发布会上，于惠勇公开表示，百果园在线上尚未找到可持续的盈利模式。

此次百果园与一米鲜的合并，意味着百果园线上业务的战略已定位为专业生鲜电商运营。 这或许也是宝塔与一米线合并的真正推动力。 。

今年6月，一米线在北京宣布将在30个城市推出“59分钟到达”的O2O业务。 其中包括对Wago Dome和Pagoda等连锁水果店的测试。

12月11日的发布会上，一米线创始人焦悦公布了一米线与百果园三个月合作的成果：销售额每月以200%的速度快速增长，新增网购用户数已突破60万月复购率大于80%，销量成为全渠道品类第一。

于惠勇表示，未来，百塔将重点发展线下拓展，一米鲜则负责线上布局。 百果园将继续以美味战略为基础，创造顾客愉悦感，完善会员增值服务，实现线上线下“一体化”。 “店铺。

具体来说，未来基于三大战略

1、继续深入产区，通过自营和合作加强产地管控，确保美味水果的品质。

2、壮大连锁店规模，持续提升水果新鲜度和服务，给消费者带来购物乐趣。

3、加快互联网电子商务进程，打破原有零售店的时间和空间限制，实现线上线下一体化，让水果消费变得便捷。

百里挑一

为什么是一米线？

一米鲜创始人焦悦表示，一米鲜将依托百果园门店，通过准时配送、次日达、自提等方式，提供“到家”和“到店”两种消费场景的水果服务。

一米线的价值在于，可以将其产品标准化、包装标准化的管理经验输出到线下连锁店，在服务上实现一致的产品认可、一致的售后服务、一致的会员制营销，同时实施线下采购、销售、库存数字化。 监视器。

一米鲜成立于2014年10月，是一家以水果为切入点的生鲜O2O平台。 一米线采用线上购买、线下发货的方式。 用户可以选择自提或送货上门。 该平台首先专注于高校水果市场，在多所高校设有自提点。 此后，目标消费者逐渐从学生扩大到写字楼白领和社区家庭主妇。

一米线的创始人包括来自阿里巴巴友盟业务的焦悦和发起在线教育项目的孙鹏。 随后，原物美集团采购总监张旺博作为第三合伙人加入。 一米鲜采购团队成员来自物美、永辉、7-11等传统零售企业。

据一米线披露的数据显示，成立一年半的时间里，一米线完成了交易用户数从0到400万的增长，业务覆盖华北、华东、华中四大区域。中国、华南地区。 单日订单峰值超过17万份，销售水果700吨。

2015年底，一米鲜尝试与线下销售水果的“夫妻店”合作。 他们通过一米线的手机APP或微信公众号下订单，然后这些商店负责及时发货。 然而，这种模式很快就被发现了。 产品管理和服务质量存在较大缺陷。

这也是一米鲜后来更多将线下合作伙伴转向果多美、百果园等连锁水果店的原因。 后者具有标准化的产品管理和服务质量，能够实现线上线下服务的一致性。

业内人士认为，线下水果连锁百果园与线上生鲜电商一米鲜的合并，是线下实体店价值与线上电商价值的专业互补。 线下门店资源、供应链资源、品牌资源紧密相关，线上电商互联网技术和营销资源的整合，有利于提升用户体验和服务，可以带来1+1大于2的效果。